2018 年外贸SOHO创业必备的105 种工具

任何一家企业都可以凭借这105种工具迅速吸引顾客、增加营收,实现运营自动化。
编者按:本文作者Aaron Saari是ThisIsGrowth的首席执行官。他会为初创企业、小企业以及单独的企业家设计定制化自动营销系统。本文编译自Medium上原题为“The 105 Best Tools to Start Your Business in 2018”的文章。

2018 年创业必备的 105 种工具

任何一家企业都可以凭借这105种工具迅速吸引顾客、增加营收,实现运营自动化。

在创业之初选择好合适的工具,这是企业获得成功的关键一步。

如今市场上有数千款应用,你很难从中找到最适合企业的。

因此,我为大家整理了105种最出色的工具,希望可以帮助你的企业在新的一年顺利起步。

本文旨在为大家推荐一些免费或物美价廉的工具,帮助企业赚得钵满盆满。我还会列出一些易于安装使用的工具。

但在选择合适的平台创建网站或企业之前,平台是否正确很重要。

我们并非生来就要每天坐着工作八小时,这也不利于身心健康。因此,我们决定和Fully一同来为大家带来这一场工具盛宴。

Fully的团队正借助于神奇的站立式桌椅以及办公配套设施,尝试改善办公场地的工作效率。在这里要感谢Fully和The Mission为本文提供了大力支持。现在,就让我们来一睹这105种创业实用工具的真面目吧!

1. Fully Workstation

2018 年创业必备的 105 种工具

一个更活跃的办公地点=一个更加人性化的办公地点。配备可升降电动办公桌Jarvis以及“一款可活动的”椅子。那么是什么让这些桌椅变得如此特殊呢?当你靠在椅背上,椅子会轻微向前靠,这样你的脊椎是直的。如果这不算神奇,那么Jarvis桌子还能易于调整,你可以按照自己喜好站立或坐下。

我们最近也在The Mission总部配备了一些Fully桌椅,大家的工作效率大大提高了!疯狂为它打call!

2. 利用Shopify销售自己的产品

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不管是线上还是线下,Shopify都是出售实体产品的最佳平台。数小时内你就可以在Shopify上建立自己的网店,上架产品并进行销售。Shopify还可以在其他渠道上让你出售产品,比如说亚马逊、Etsy、Facebook、Pinterest以及eBay。如果你觉得基础功能还不够用,Shopify的App Store还可以为你量身定制你需要的功能。

3. 立刻用Squarespace创建网站

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对于近乎所有商业网站来说,Squarespace都是一个不错的选择。其广受赞誉的模板可以让用户立刻自定义创建网站,而采用拖放操作的网站编辑器也简单易操作。用了Squarespace,网站设计肯定包你满意!

4. WordPress为你的网站助力

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Squarespace 是个不错的选择,不过有些企业还需要更多的功能。这时,Wordpress就能派上用场了。Wordpress为全球29%的网站提供支持。平台功能丰富,且可以完全自定义设计。如果你的网站需要很多自定义功能来支持业务,那么Wordpress就是一个靠谱的选择。

5. 在Mighty Networks上建立社区

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如果你的企业需要创建一个社区,不妨试试Mighty Networks。它可以让你轻松搭建一个数字社区。你可以在上面贴出活动安排、发布内容甚至是就访问权限收费。在不同设备上,Mighty Networks都表现不错,免费且成员人数不限。

6. 用Teachable推出你的在线课程

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Teachable可以让你轻松发布自己的课程、将其出售并管理现有的学生。它是一个托管型服务,只要你完成注册,课程就可以上线。通过在Teachable上发布课程,平台上的课程讲师已经赚到了1亿多美元。它还采用了联盟营销的手法,这样其他的人也可以通过推广你的课程得到酬劳。个人课程设计者、机构以及企业(如宾夕法尼亚大学法学院以及Intuit公司)都在使用该平台。

7. 用Trello管理公司内的每一个项目

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这也许是最简单的一款可以在企业内采用的项目管理工具。Trello的界面采用了简单易操作的拖拽形式,这样所有人都能清楚了解功能并且高效完成任务。你可以将任务分发给团队内的人员,通过添加图片、核对清单以及评论来确保任务准时完成。Trello还整合了其他数百个应用,这样你就可以从其他商业平台上调取信息。

8. 用Basecamp管理所有项目和内部沟通

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官网上如是写道:“Basecamp将讨论、任务、文件、日程以及聊天整合在了一起,方便大家了解需要完成的任务内容、去哪里找到资料以及当下任务进展情况。”对企业管理项目来说,这是最易于使用的一体化解决方案。该平台异常方便,大多数公司可以很快上手操作。最棒的一点莫过于它的价格啦。和大多数基于用户人数来收费的平台相比,Basecamp无论用户多少,每个月只需支付99美元。

9. Things是一款广受赞誉的个人任务管理应用,它可以帮助你实现目标

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Things是一款能帮助你轻松高效管理个人任务的工具。这款工具的功能足够强大,但也不会繁杂到让你手足无措。你可以随意添加任务、同步日程,凭借标题、到期日以及通知来保证项目有条不紊地进行。

诚然,几乎任何一个个人任务管理应用都包含这些功能。但是Things的出彩之处恰恰在于它的设计简单,这也使其成为了市面上最易于使用且高效的任务管理工具。

10. 智能办公套件G Suite是企业的基石

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用个人邮件来运营企业看上去是非常不专业的。这还很有可能会让你的邮箱充斥着垃圾邮件,致使你忽视了业务方面的关键信息。谷歌的智能办公套件G Suite可以将你的私人生活与企业基石(邮件、日程以及文件)区分开来。

11. LastPass会帮你记住所有的密码,这样你就不用费力去记了

2018 年创业必备的 105 种工具Lastpass会储存你的密码,这样你就不必再依靠Word文档了。只要点击一下,Lastpass浏览器扩展元件就能在任何一个网站上帮你填充你的用户名和密码。你的信用卡信息也同样如此——当钱包不在手边时,这样的工具就非常方便了。你还可以将密码分享给其他人,当然他们是看不到密码的具体内容的。这是一个最基本的基础设施工具,马不停蹄快使用起来吧!

12. RescueTime可以知道你的时间都用在哪里了

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互联网上充斥着令人分心的宠物视频以及动态消息。RescueTime能够呈现出你在线时的时间都花在哪里了,你就可以据此优化改善自己的日程安排,更高效地完成工作。它还有一项功能可以帮你屏蔽一些网站(比如说Facebook)。如果你一天在线时间超过10个小时,它还会阻止你继续浏览内容,让你休息一下眼睛。在写这篇文章的时候,它曾把我锁住两次。

13. 在线发票软件FreshBooks可以记录账簿信息

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FreshBooks是一款专为小企业和自由职业者设计的云会计服务。它的界面非常之简单,你可以在任何一个地方安全获取这些信息,甚至能实现常见花费的自动记录。FreshBooks能够轻松监测企业交易并且保证其安全性。有FreshBooks帮你记录一切,你晚上睡觉也能睡得安稳了。

14. 使用LegalZoom,谨防你违反法律

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你不必为了建立一家公司感到头疼。有了LegalZoom,轻轻点击几下,你就可以在美国境内任意一个地方创办企业。LegalZoom会帮你完成所有需要的文书工作。一旦所在州政府审核通过,它就会将税赋编号发给你。你还可以就特定的业务和律师进行交谈,获得一大堆免费的法律文件模板。

15. 使用Upcounsel,按需获得法律建议

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你也许会有一些法律方面的疑惑,就业合同、合作协议、房东租金上涨等。UpCounsel能为你按需提供相关领域的律师。你只需要将你的疑惑贴在平台上,该领域的专业律师就会提交业务报价及其资历情况。你可以自己选择想要合作的律师,打电话聊聊你的问题,然后通过该平台支付协商好的价格。这是至今为止最方便的一种立刻获得法律建议的方式。

16. 利用PandaDoc创建具有法律效力的报价方案与合同

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PandaDoc的用户在该平台上达成的交易价值已经超过了160亿美元。该工具能够为你的投标报价方案以及合同提供大量常见的内容和模板。一旦你选择好了所需的模板,你就可以创建内容。点击几下,你的自定义版投标报价方案就诞生啦。该方案还包含了具有法律效力的电子签名,你也就无需再深陷于诸多纸质文件里了。

17. Google Analytics能让你知道数据统计情况

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你需要知道网站访客来自哪里,在你的网站上做了什么事情。Google Analytics是每一个网站都必备的工具。网站上线第一天,你就应当安装这个工具。

18. Hotjar能够录制访客浏览网站的情况

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在浏览你的网站时,访客都在做些什么呢?Hotjar可以轻松创建热图、调查用户并且分析用户的活动。你还可以获得访客浏览网站时的视频。我上线的每一个网站都会安装Hotjar,原因在于它可以在一开始就为你提供重要的客户数据。此外,它还是免费的。

19. 优秀的视频会议软件Zoom

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Zoom能够让视频会议变得非常简单。你可以安排很多人参与会议,分享屏幕并录制会议内容。如果你需要带领其他人过一遍复杂的流程,你甚至可以控制他的屏幕。如果你是一个分销公司或是在全球拥有很多客户,那我强烈建议你抛弃手机,选择用Zoom进行视频会议。

20. Uberconference提供强大、免费的视频电话服务

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但如果你坚持选择打电话……那么Uberconference就是你的最佳选择。这款工具不但免费,还能以极其简单的方式安排一场电话会议。它包含多个功能,如电话录制、屏幕分享以及会议室号码,这就为一场高效的电话会议做好了一切准备。

21. Slack提升团队凝聚力

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涉及到团队沟通,你就必须要放弃使用电子邮件和短信。邮件和信息也许会被淹没在收件箱里,而短信也是无法搜索的。这样,你就不可能找到两个月前的一则重要消息。那就选择使用Slack吧。你可以基于“话题”管理企业和分享文件,还能搜索对话记录。数百万人使用Slack来简化他们的沟通方式,包括Airbnb、哈佛以及Ticketmaster的员工。

22. 用Canva设计出惊人的图片

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你不需要去找什么图片设计师。Canva就可以轻松为你的博文、社交媒体或是其他需要基础设计的内容创作出令人惊奇的图像。Cnava中提供了大量的模板、自定义图像,硅谷著名的创业者和投资人Guy Kawasaki还担任了它的首席布道者。Canva将成为你独立设计图片的最佳免费选择。

23. Snappa可以提供出色的设计及库存图片

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Snappa和Canva很像,但是界面有些许不同,且提供了大量免费的内容供用户使用。平台提供了5万多张高清图片、图样以及模板,这些都对设计项目大有帮助。我会出于不同目的使用Snappa以及Canva,但是两种工具都挺不错。

24. Unsplash提供大量免费高质库存图片

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有时候,你需要几张非常不错的图片来装点你的网站或其他营销材料来使其脱颖而出。Unsplash就是一个提供免费图片的大型图库,图片均是全球优秀摄影师拍摄的作品。你可以在这里找到所有类型的图片——人、商业、自然、食物等等。所有的图片都是免费的,且分辨率很高。所以当我需要库存图片的时候,Unsplash就是我的首选。

25. 在线封面插图制作平台Pablo可为社交媒体设计出一些惊人的图形

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如果你正在使用Buffer,那我强烈建议你试试看Pablo。该网站上拥有60多万张图片,还有很多时尚的字体以及模板供你在不同的社交媒体渠道上使用。点击几下,你就可以重新调整图片的尺寸,也就不必特地为了不同渠道重新制作图片。此外,它也和Buffer合作,所以你可以在博文中轻松插入自己的图片。

26. 用Skitch在截图中说明一切

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Skitch可以让你在截图和PDF文件中添加注释。该工具是由印象笔记开发的,用户可以通过点击,轻松添加箭头、文本以及其他标注。不管你创建图像是为了给博文添加背景介绍,还是为了解释Process Street清单中的流程,Skitch都是一款很实用的工具。

27. 众包图片设计网站99designs

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如果你需要定制设计,那么99designs网站应当成为你的首选。你将设计要求贴在网站上,来自不同国家的设计师会为你提交设计方案。你可以从中选择你喜欢的一款,然后设计师得到相应的报酬。不管是书本的封面、图标还是整个网站的设计,99designs都是一个让你见证企业起步的优秀平台。

28. 每月支付固定费用,Design Pickle能够为你提供无限量的定制设计

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每月支付很低的费用,Design Pickle就能为你提供无限量的设计。这对有定制图片需求的企业来说是一个完美的选择,比如说需要保证每周营销材料都要更新的T恤商店、餐厅以及酒吧。如果你的企业才刚刚起步,那么相比雇佣一个全职设计师,Design Pickle会是一个更好的选择。

29. 用Promo制作一个15秒的营销视频

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Promo是一个适用于所有企业的视频营销平台。你可以在几分钟时间内,用音乐、文本以及企业图标制作一个长达15秒时间的高质视频。每段视频都需要付费,但是价格可低至每20美元一个视频。Promo还提供高质的视频和音乐库,内含350多万条片段。你无须为了视频或音频片段额外付费——这些都包含在单个视频的制作费用里了。对于每周都需要进行推广的酒吧、餐厅甚至是Facebook视频广告来说,Promo是一个很不错的选择。

30. 在Animoto上制作属于自己的营销视频

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在Animoto上,你可以利用大量的模板和免费音乐来为自己的企业制作自定义视频。Animoto的视频编辑器可以将视频和图片轻松转变成专业化的营销视频。如果你想将自己的图片和视频转变成营销视频,那么Animoto就是一个很好的平台。

31. 用Lumen5来将博文转化为视频

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Lumen5会利用库存图像和音乐来将你的博文转化为视频。它会从你的博文中提取出书面内容,然后为你提供与内容相匹配的背景图片。之后,你需要选择希望Lumen5呈现的短语,平台就会将其与视频模板相匹配。最终成品就是一段视频,内含动画图片、声道以及你写的文本。将博文内容转化为视频,Lumen5是为你增色添彩的绝佳选择。

32. 坐拥250多万库存视频、图片以及音乐,Wave.video可以让你制作自定义视频

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除了创意以外,Wave.video能够为你提供制作营销视频的一切资源。平台拥有250多万个视频、图片以及模板资源,此外还有30万种音乐声道。无需重新制作视频,你只需要点击几下就可以调整视频大小,使其适配于不同平台(包括Instagram故事、Facebook以及YouTube)。如果你不喜欢资源库里的视频和图片,你还可以上传你自己的材料。Wave.video是每月进行收费,但是制作的视频数量不受限制。

33. 用Powtoon制作动画视频

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如果你想制作动画视频,那么Powtoon就是你的首选。这一视频制作工具包含了大量的模板、动画角色。每月支付一笔订阅费,你就可以无限量下载。大公司以及小公司都会使用该工具,包括星巴克、Costco以及可口可乐。

34. Videoblocks可为视频营销提供物美价廉的库存视频

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如果上述视频制作工具无法提供你想要的库存视频,那就试试Videoblocks吧。该平台拥有4K分辨率的视频、动态背景、特效模板以及大量的库存视频。你可以以较低的订阅价格无限制下载平台基础视频资源库内的内容,或者购买来自全世界的录像师拍摄的优质视频。

35. 屏幕录像软件Screenflow制作技术指引视频

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Screenflow能够录制技术指引视频以及其他自定义视频。如果你想录制应用视频或手机上的其他内容,这款工具就能派上用场了。它可以录制视频,还能让你添加文本、声音等,从而制作出一个专业化的成品——你也就无须再去高价雇佣专业人士了。当我要为在线课程录制视频的时候,我就会选择Screenflow。

36. 企业管理平台Facebook Business Manager

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Facebook Business Manager可以让你通过一个方便使用的平台管控自己的所有Facebook账号,包括广告、产品目录、像素、页数、用户以及内容。

其中最为基础的但也最为实用的一个功能就是用户和合作伙伴管理。该功能可以让你添加不同访问权限的用户以及外部机构。每一家企业都应该使用Facebook Business Manager。

37. Facebook Ads,你值得拥有

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Facebook是目前全球最出色的付费营销平台了。通过Facebook、Instagram、Messenger以及Audience Network(应用、刊物以及网站),你可以向20多亿人宣传自己的品牌。你不但可以接触到这么多的受众,还能以多种形式讲述你的故事。你可以使用视频以及图片、利用广告进行引导或是以动态的形式向用户呈现他们三十天前在店里看到的产品。Facebook的广告无疑是让品牌接触到目标新受众群体的最佳方式。

38. 对每个企业来说,Adwords都是必备工具

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谷歌搜索广告对于进行付费营销的每一家企业都是必备工具。人们会搜索你的品牌、产品或服务,因此你需要保证自己出现在搜索结果的最上面。而确保这一位置的唯一方式就是付费广告。如果搜索引擎优化有效果的话,那么大概需要数月时间你才会出现在搜索结果的首页。但是Adwords却可以立刻帮你拿下那个位置。

39. Google Shopping Ads能够让你的产品出现在谷歌购物插件里

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你希望自己的产品出现在谷歌搜索的购物插件里吗?那么你就需要安装Google Shopping Ads.了。也许安装方式有一些复杂,但是像Shopify这样的平台有很多应用能够简化安装。广告当然是付费的,所以你还是需要注册一个谷歌Adwords账户。

40. Edgar确保你永远不会忘记在社交媒体上发帖

 

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创作新内容是一件很耗时的任务,许多小企业都选择能拖就拖。Edgar可以帮助你重新利用好自己的内容,从而减轻工作量。你可以利用Edgar进行分类,安排社交媒体上的发文时间。之后,你需要填充这些类别。当一个类别确定好了发布时间,Edgar就会从此门类下选择一个新的文章,将其发在你指定的频道上。如果Edgar已经发完了所有的新文章,那么它就会开始重新转发之前阅读量不错的文章。

41. Hootsuite可以自动管理你的所有社交媒体

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Hootsuite可以帮你一次性管理所有社交媒体。财富美国1000强的名单上,使用Hootsuite的人数超过800人。技术和市场调研公司Forrester也称Hootsuite是2017年社交媒体管理解决方案的佼佼者。它绝对是一款企业级工具,但是也可适用于小企业和初创企业。在追踪竞争对手品牌、跨平台安排内容计划、与粉丝互动以及管理社交团队方面,Hootsuite都是一个不错的选择。

42. Buffer可以更方便得帮你安排社交媒体发帖

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Buffer可以让你安排Facebook、Instagram、Linkedin、Pinterest、Twitter以及谷歌上的发帖。目前,使用该工具的营销者和企业数量超过800万,包括Business Insider以及Denver Broncos。应用还有一个浏览器扩展功能,方便内容管理。你也可以用之前提过的Pablo轻松设计图片。

43. Post Planner会用优质内容填充你的发帖计划

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和之前所有提到的社交媒体管理工具很像,Post Planner也能让你安排好发帖。除此之外,它还会抓取各大社交平台上你所需要的优质内容,供你分享给读者。如果你想通过内容管理而不是内容创作来发展受众数量的话,那么这就是一个不错的工具。

44. 用Hotspot Shield保证互联网的安全

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Hotspot Shield能够在可疑的网站上保证你的互联网安全。当你知道Hotspot Shield在保护你的所有私密信息时,你就可以放心大胆地浏览网页了。这款应用的指引、使用和安装都非常容易……此外,你还能免费下载使用。快和其他5亿名用户一起用Hotspot Shield保证上网安全吧。

45. Dropbox在云端保存你的所有文件

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你的企业需要一个中心位置来存储所有文件,那么Dropbox就是你的选择。每个月不到10美元的费用,你可以存储1000GB的数据,这样你就再也不会丢失任何文件了。你可以同员工和客户分享文件或者整个文件夹。在他们离开公司或与你终止合作时,你还可以取消文件分享。此外,在你分享敏感性文件时,你还可以设置链接过期时间。

46. Evernote是你的第二个大脑

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虽然你可以用Evernote在企业内分享文件或流程,但我建议你用它来记录自己的灵感或文件。它是记录生活中数字化内容的最佳工具。我喜欢用它来存储收据、文章、商业点子、引文以及其他一些我不想忘记的内容。

47. Tapfilliate能将你的客户变成口碑营销者

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口碑营销仍是获得新客户的最佳方式之一,原因在于相比其他来源,我们更信任社交认同。Tapfiliate能够让大家很方便地推广你的产品、获得佣金。这对网店、在线课程、辅导以及其他用户会向朋友/粉丝推荐的产品或服务来说,是一个不错的工具。

48. 在你正式上线业务之前,Maitre帮你造势

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业务上线是一件大事,你当然希望万无一失。提前用Maitre为自己的企业造势吧。这款非常简单的工具可以在几分钟时间内创建出一个推荐系统。当用户注册时,他们会获得一个单独的链接,可将其分享给自己的朋友或者粉丝。推荐注册人数最多的人可以得到一定奖励。这样一来,上线当天,你就能得到一大堆客户。

49. 用Zapier整合企业应用,实现工作流程自动化

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企业刚起步之初,使用一体化软件解决方案并非是一个最佳选择。事实上,你需要根据企业的具体类型,有针对性地选择最适合的应用、软件和工具。Zapier能让你整合所有的企业应用,创建出自己的工作流,这样你就可以在企业内实现业务自动化。Zapier能够连接的应用数量超过了1100个,像Adobe以及Spotify这样的大公司也在使用。

50. IFTTT能将所有个人应用连接在一起

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IFTTT是生活中的自动化神器。它可以将所有东西都连接在一起,包括Alexa、Instagram、智能家居设备以及社交媒体。IFTTT是最简单的一种整合所有分享数据个人应用的方式,它还可以实现生活流程的自动化。这样你就可以专注于创业了。

51.平台Autopilot实现客户旅程的自动化

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营销自动化非常酷炫。而Autopilot这款工具就可以帮你轻松实现自动化。你可以创建一个客户旅程,包括个性化文本短信、实体信件、邮件等等。客户都讨厌泛型的营销方式,所以你可以选择Autopilot来创建个性化品牌体验。

52. 用Device Magic将纸质表格转化为移动表格

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对于拥有按小时计算薪酬的员工或复杂流程的企业来说,Device Magic能够帮上大忙。快舍弃所有的纸质表格,让员工直接在手机上使用易于创建的移动表格吧。你可以通过多种渠道直接发送数据,比如说电子邮件、电子制表软件或自定义应用,这样你就无须让所有人亲自到你这儿来填表。有一个现象很有趣:一天不到的时间,我就通过Device Magic将原本需要两周完成的工作转变为了两小时就能完成的工作。

53. 用Polymai的超能力收件箱管理所有的邮箱

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Polymai的功能包括邮件打开和点击情况追踪、定时发送、提醒以及邮件模板,它可以将你的收件箱变成一个销售机器。你可以基于收件人的反应(或无反应)设定自动追踪。这样,你就不必每天都要记得去追踪哪些人了。Polymai还提供团队方案,你可以追踪到所有的销售人员,实现团队协作。

54. Mixmax可以追踪Gmail的邮件打开和点击情况

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Mixmax可以将你的Gmail或G Suite收件箱转化为一个强大的销售机器。你可以设置日程安排、投票和调查。它还具有邮件打开和点击情况追踪、邮件模板和定时发送的功能。当然它也提供团队方案,因此你可以在同一界面追踪公司内所有人的联系情况。

55. 用Email Hunter找到任何一个人的电子邮件地址

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B2B销售着实不易。Email Hunter可以让其变得简单一些。输入你需要邮件地址的人所在的域名,Email Hunter会以常见的格式提取出域名里的邮件地址。你可以使用名或姓来搜索邮件地址,亦或者用它来确认名单上的邮件地址。

56. Clearbit Connect能让你通过收件箱联系到任何一个人

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Clearbit Connect不但可以让你找到并确认邮件地址,还会将你收件箱里的大量社交数据添加到你已有的邮件中。再加上一个简单免费的Chrome扩展,你就可以看到发信人的照片和社交信息。

57. 用Sumo实现企业发展自动化

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如果你想要将网站的访客转变成销售机会,那你就要将他们转变成顾客。Sumo能让你凭借几行代码捕获到销售线索、添加热图等。它还整合了大量应用,像Airbnb以及Tony Robbins也在使用Sumo。

58. Salesforce是全球首屈一指的在线CRM提供商

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虽然Salesforce在本文排名58,但在我们内心深处,它绝对是排名第一位的。很庆幸我们自己就是Salesforce的顾客,也为自己成为最早一批的用户感到骄傲。你可以用Salesforce来管理所有的营销、销售、服务以及团队活动。其界面不但美观,也易于使用。它还能变革团队处理业务的方式。请先务必免费试验一下。如果你现在注册的话,你还可以免费使用Google Cloud的G Suite产品三个月时间。

59. 用Hubspot发展企业

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Hubspot是一个一体化营销平台。它包含客户关系管理、营销套件以及销售套件,还能记录所有的客户信息,以供销售和营销项目使用。免费版也提供了很多的功能,足以让企业顺利起步。当你真的准备好发展企业时,你就可以选择升级。

60. Lob可以实现现实信件的的自动化管理

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我们都会收到信件。和电子邮件不同,我们无法过滤掉现实中的垃圾信件。实际上,现实信件仍然是一个非常有价值的营销渠道。你可以用Lob定制现实邮件并且实现营销活动自动化,这样当收信人清空邮箱时,你就会在一堆信件中显得“鹤立鸡群”。你还可以整合类似Autopilot这样的应用,基于客户的在线行为,为其按需寄送现实信件。

61. 用MailChimp更好得发送邮件

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MailChimp在给订阅用户和客户发送电子邮件的问题上仍然算是一个强大的工具。你可以设置邮件自动化,基于用户行为(如点开特定链接)来发送邮件。邮件工具采用了非常简单的拖拽方式,针对企业规模也制定了不同的方案。

62. 用ConvertKit来简化邮件营销

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ConvertKit是专门针对职业博主的电子邮件营销工具。开发者们非常重视电子邮件和自动化,因而你的邮件可以在合适的时间、发送合适的内容给目标受众。和其他邮件营销平台不同,ConvertKit只会基于订阅用户人数进行收费,而不是依据发送的邮件数量。这样一来,不论你向订阅者发送了多少封邮件,只有当企业发展起来时,你才需要支付更多资金。

63. 用Drip来实现电商营销自动化

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Drip是一款智能电商营销自动化工具。它整合了全方面的功能,包括电商平台、会员平台、支付处理系统、客户关系管理以及Zapier。你可以用Drip创建基于活动情况的自动营销活动,从而确保客户的参与度、吸引其购买产品。由于工具易于使用且整合了大量功能,Drip赢得了诸多营销人员的青睐。

64. 用Revue在几分钟内创建时事通讯

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如果你只是想要管理内容、增加粉丝关注,那么Revue就可以满足你。赶快开始管理互联网内容,发送每日、每周或每月的时事通讯吧。Revue也有Chrome插件,因此你可以直接将内容保存到库里,之后拖拽到你编辑的通讯模板里。你还可以自定义设置登录页面,简化订阅者的注册流程。Revue也提供免费方案供你最初使用。在粉丝人数增加之前,你都不必付费。

65. 用Curated创建赞助性时事通讯

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如果你想在邮件时事通讯里添加赞助性内容,那就快使用Curated吧。你可以创建一个精挑细选的内容库并将其添加到时事通讯模板中。但是它最强大的功能还是在于赞助性内容工具,你可以更方便得出售时事通讯里赞助性内容的位置。广告商提出申请要求并将内容提交给你审核,点击即可添加到你的时事通讯中。

66. 用Leadpages轻松制作登录页面

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引导页制作营销平台Leadpages可以通过网页、电子邮件、短信或社交媒体帮助企业促成销售。其引导页制作非常简单,堪称不二之选。此外,它还整合了各式各样的功能,包括Facebook Ads以及邮件营销平台。

67. 用Clickfunnels制作销售漏斗、收款并支付佣金

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Clickfunnels是一个一体化销售漏斗平台。页面编辑采用拖拽操作,很方便使用。你可以在Clickfunnels上处理订单,它还提供联盟工具。因此,任何推销你产品和服务的人都会得到报酬。此外,对于进入“两逗号俱乐部”(这指的是使用Clickfunnels卖出价值超过100万美元产品或服务)的用户,平台还会发放年终奖。

68. 用Upwork外包任何事情

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在Upwork上,雇佣和管理遍布全球的自由职业者非常简单。你可以找到来自各个地方的人来完成任何事情,之后按照小时或项目进行付费。只需要几分钟时间,你就可以在网站上免费贴出项目内容。如果申请人都不符合你的要求,你也不必被迫雇佣其中任何一个人。Upwork还提供会员服务,你可以在优选人才库里雇佣自由职业者。

69. 最低只要五美元,信息平台Fiverr就能完成任何事情

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对于简单、需要快速完成的任务和项目来说,如果你不想花大价钱,那么Fiverr就是一个不错的选择。自由职业者会将他们的服务转变为产品,因此定价也是相当简单明了。大多数任务都是在5美元左右的价格,完成时间在24到48小时内。

70. Toptal能让你联系上全世界最出色的开发者和设计师

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如果你需要定制软件开发或应用设计,那就试试看Toptal吧。申请加入的自由职业者中,只有能力在前3%的开发者和设计师才能加入Toptal社区。所以,你可以确保合作的都是精英。在招募自由职业者进入平台之前,Toptal还会对其进行严格的筛选。这就意味着你不必再浪费数月时间挑选自由职业者,而是可以直接在三周时间内完成人才雇佣。和Upwork这类平台相比,使用Toptal需要支付更多的钱,但是该平台提供的品质和客户体验却足以抵消价差。

71. 用Soapbox制作指引视频

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Soapbox可以让你很方便地制作屏幕捕捉视频。我会用它给客户和朋友制作指引视频,但有的时候用它来记录流程也是一个不错的选择。安装Chrome扩展元件,你就可以捕捉屏幕啦。最棒的一点在于——Soapbox会通过Wistia储存你的所有视频(Wistia开发了Soapbox)。

72. 可视化协作工具Lucidchart

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复杂的流程很难解释清楚,但却必须要记住。Lucidchart就是一款绘制流程图的工具,这样你就可以记录公司的流程。用流程图来向投资者、雇员或者客户解释事情的运作情况。相比文字,视觉解释会更容易促成交易的达成。

73. 用Process Street将你的流程转变为数字核对清单

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如果你读过《清单宣言》这本书,那你就会了解在确保流程顺利进行时核对清单的巨大价值。Process Street可以轻松将你的流程转变为核对清单。之后,你就可以将清单分派给员工,并且追踪各个流程的完成情况。这对员工入职、营销活动或者其他需要你注意每一个步骤的复杂任务来说非常适用。

74. 用Pipefy实现人工流程的自动化

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你不可能在企业内实现全自动化——有一些任务仍然需要人工参与。通过规范企业流程、借助模板实现部分自动化,Pipefy能够帮你优化这些任务。它还整合了Zapier,这样你就可以利用其它企业软件启动Pipefy中的流程。

75. 用Stripe来收款

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在银行开设一个商业账户来处理收款非常麻烦。但几分钟时间内,你就可以安装好Stripe并且接收付款了。如果你需要在应用或是网站上收款,那么Stripe也能很快完成设置。它为大大小小的企业都提供服务,包括Target、Lyft、UNICEF以及Instacart。

76. Square可以将你的手机转变为一个销售点系统

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对于实体店来说,Square能够方便商家进行收款。通常咖啡厅、餐厅、理发店、汽车修理店以及全国数千家零售商都会使用Square。下载Square Register应用并且附上读卡器,你就可以将任何一部手机或平台电脑变成一个销售点系统。如果你需要销售点系统来运营企业的话,那么Square绝对是首选。

77. 用Paypal在全世界收款

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对几乎所有企业来说,Paypal也是必备的一个工具。鉴于Paypal拥有顶尖的防诈骗技术,商家允许顾客使用Paypal进行付款,这也能够增进彼此的信任。它还整合了其他的销售平台以及方便使用的账单工具。不同于Square以及Stripe,你可以用自己的Paypal账户来付款。因此,在你获得银行商业账户之前,它可以将你的商业交易与个人交易区分开来。

78. 用Builtwith来发现竞争对手使用的应用或服务

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Builtwith可以让你看到任何一个网站使用的工具和应用。在Builtwith.com上输入域名或在网站上安装Chrome扩展来获得这些信息。你还可以用Builtwith发现使用某特定应用或服务的所有网站。举个例子,如果你是Shopify的开发者,你想获得新的客户,你就可以下载使用Shopify的所有网站名单(免费)。

79. Mention能够告知你谁在讨论你的品牌

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在寻找有关公司话题的新闻或者讨论公司的人群方面,Mention是一个不错的选择。你可以设置警报,这样当社交媒体或博客上有人提及你的品牌时,你就可以收到通知,然后加入他们的讨论。你还可以设置推送提醒来监控你的竞争对手,方便时刻洞悉他们的一举一动。

80. 使用免费的预约安排工具Calendly

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用邮件来安排会议着实让人头疼,那没完没了的邮件,想想都头大。Calendly可以简化这一流程。在不同设备上,它都能适用。它还会结合你的日程,这样你就不用重复预定了。如果会议收费的话,你还可以Calendly来收款。它们刚推出了Chrome扩展,邮件可以轻松读取你的日程信息了。

81. Acuity Scheduling实现预约安排的自动化

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如果你行程很满,和很多人都预约了见面,那么做事之前你应当先确认一下Acuity Scheduling。它能让预约安排变得更加简单,还整合了日历、资源管理、邮件自动化、可嵌入预订表格以及其他功能。有趣的是,如果你是在Squarespace上开发网站的话,那么你就可以免费使用Acuity Scheduling的企业家方案。

82. 用Harvest追踪团队时间

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Harvest可以轻松实现项目的任务、时间以及花费管理。对于小型团队来说,追踪一个项目花费的时间和资金非常重要,而Harvest就是一个不错的选择。团队可以通过电脑或是手机追踪时间。你还可以在Harvest平台上进行费用预估、发送发票。Harvest让你不再为了项目而烦恼。

83. Toggl让你随时随地追踪时间

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Toggl是一个适用于个人的时间追踪工具。其Chrome扩展元件能追踪上述所有项目管理应用中记录的时间。此外,它也有自己的应用,这样你在线下也可以追踪自己的时间。不论你身处哪里,Toggl都能确保你的项目时间支出不超出预算。

84. 用When I Work实现员工排班自动化

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管理员工排班并非易事。做好时间安排、追踪员工换班时间、计算工时并且支付报酬。When I Work可以解决上述一切问题。它的功能包括员工换班、基于位置记录班次、在手机或电脑上申请休假等。用When I Work可以更方便得管理轮班员工,免费版最多可供75人使用。

85. Magic是你的按需助手

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大多数企业老板都会需要一个助手。事实上,我们可以使用一个相同的助手。如果你的任务需要帮助,那么Magic是一款能够当即提供帮助的工具。你可以输入你的请求,团队里就会有人开始为你服务。没有任何初始费用或订阅费,每分钟你只需支付59美分。这是一种简单而又直截了当的方式,但却很有帮助。

86. Fancy Hands是一款简单的虚拟助手

 

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如果你需要一个费用更可控的助手,那就试试看Fancy Hands。Fancy Hands会根据每月具体的任务数量来收取固定费用。每一次任务最多只能花费20分钟时间。你可以通过短信、手机或应用提交要求,助手就会开始工作(所有助手都在美国境内)。如果你在一个月内没有使用助手提交的成果,那么任务就会顺延。助手可以完成各式各样的任务,比如说安排会议、购买产品或服务、以你的名义打电话。他们还提供团队方案。你可以为团队成员每月分派任务数额,这样所有人都能够申请助手了。如果你要立刻以较低的费用招募一位按需助手,那么Fancy Hands是你目前最方便的选择。

87. Tasks Everyday是一款每小时6.98美元的虚拟助手

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如果你每个月需要助手完成的任务量较多,那么就试试看Tasks Everyday。他们的虚拟助手每小时最低只要6.98美元,地点位于印度以及菲律宾。Tasks Everyday是一个绝佳选择,原因在于它让你免于招聘人选的烦恼。当你注册之后,他们会深入了解你的需求,从而决定你的助理需要哪些特定的技能。之后他们会在现有的人才库中为你匹配一名助理或是帮你寻找人选。助理的工作日程由你通过短信、手机或是像Trello这样的任务管理器来安排。这是一种托管服务。如果你的助理无法解决问题,你就可以申请更换一个助理,之后你的账户经纪人会帮你找到新的人选。如果你不断有任务要交给行政助理的话,那么Tasks Everyday就是你的理想选择。

88. Zirtual是一款位于美国境内的虚拟助手

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如果你想要一个按小时工作、兢兢业业且在美国境内的虚拟助手,那就试试Zirtual吧。每月支付一笔订阅费(包含的小时数不同),Zirtual就可以为你提供虚拟助手。最低一级的方案包含12小时,每月只需支付398美元。在指定时间内,你可以通过手机、短信以及电子邮件联系到助手。所有助手都受过大学教育并会在固定的时间到岗。他们也会专为你服务,所以你每次的助理就是同一个人。

89. Amazon Fulfillment为你打包配送产品

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将你的产品配送给顾客,这也是一件让人头疼不已的事情。你需要购买盒子以及打包材料,将产品小心翼翼地装箱,之后将其交给像UPS、Fedex或邮局这样的寄送服务。Amazon Fulfillment可以帮你解决一切问题。你将产品批量寄送到亚马逊,他们会以固定价格为你打包配送。Amazon Fulfillment还整合了像Shopify这样的电商平台,所以你可以专注于出售产品。

90. 用Printful将你的设计转变为按需打印产品

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设计师们、摄影师们还有音乐家们,注意啦!用你的设计、照片以及品牌创造产品似乎是一件让人望而却步的事情。Printful可以帮你解决这一问题。如果顾客有购买需求,Printful就会帮你打印出产品,你也不必为此而烦心了。订单数量没有最低限制,平台上的产品包括T恤、帽子、紧身弹力裤、印刷画等等。Printful是一个白标服务,即配送给顾客的产品依旧会采用你的品牌。你就不必购买预付存货,而是可以全心全意专注于创作优秀的设计并推广自己的品牌。最棒的功能就是它的产品原型工具,它能制作出T恤、帽子以及其他产品的原型然后直接在Shopify等平台上推出。因此,几分钟时间内你就可以出售产品了。Printful提供了一种最简单的方式,让你在短短几个小时内就创建出一家拥有多种产品的网店。

91. 用Zenefits简化你的人力资源管理

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人力资源是几乎每一家企业老板的噩梦。用Zenefits来简化人力资源管理吧。从入职到医疗福利,Zenefits能让你的企业轻松管理HR部门。软件会依据员工人数进行定价,还拥有大量的附加项目,因而你肯定能以极低的价格为公司找到合适的管理方案。

92. 用Gusto监管薪酬和HR

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Gusto能够让薪酬和人力资源管理变得容易。通过一个简单的平台,你可以为自己手下1000多名员工支付薪资。使用Gusto 的客户中,70%在薪资发放上花的时间不超过五分钟。还有93%的客户表示Gusto的平台要比其他传统的薪资处理供应商更易于使用。如果你烦恼于薪酬发放这件事,快去试试Gusto吧。

93. Bonusly让员工保持愉悦的心情

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员工认同是留住员工的关键元素。Bonusly能让你更方便地嘉奖员工的出色表现。你只需要为每位员工每月支付不到5美元的费用,就能拥有一个可以让员工互相奖励的系统。员工可以将点数兑换成奖金。像苹果、亚马逊、Target等诸多品牌都会使用Bonusly。

94. Freshdesk能够提供不一样的客户互动

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如果你有客户,你会需要进行客户支持。也许你目前是通过手机、聊天、电子邮件或多种社交平台来处理这件事的。你需要将所有的互动信息放在一个客户支持平台上。Freshdesk则能够让你轻松设定一个中心位置来处理所有客户互动。Freshdesk很容易操作,客户支持也可以变成一个可扩展的流程。

95. Zendesk提供客户支持

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一些科技巨头会使用Zendesk来发展客户关系。软件功能诸多,并整合了其他服务。如果你管理的客户支持需求较为复杂,需要深入整合和定制化,那么Zendesk就是一个很好的选择。

96. Intercom为你搭建与客户沟通的桥梁

2018 年创业必备的 105 种工具

Intercom能让你轻松与客户进行交流。每当访客浏览你的网站时,Intercom就会记录他们的活动。因而当他们有疑惑时,你就可以做好准备进行应答了。Intercom还会提供实时聊天、集中型客户支持以及可搜索网页信息功能。它还整合了大量其他服务,这样你就可以自动在企业内分享数据。

97. Olark让你实时与网站访客交流

2018 年创业必备的 105 种工具

也许你想要实时和网站访客聊天?你可以在几分钟内通过Olark为你的网站添加实时对话功能。如果网站访问者有疑问,你就可以借此工具进行答疑,而无需再启动如Freshdesk、Zendesk或Intercom这样的在线客户支持平台了。

98.99.100. 通过Scripted、Writers Access以及Crowd Content按需招募作者

内容才是王道——但前提得是优质内容。为你的企业找到行业专家以及特定渠道专业人士撰写的按需内容。从产品描述到博文到整本电子书,Scripted、Writers Access以及Crowd Content能满足你的一切需求。大部分都需要按字付费,找人写一篇博文的价格不到100美元。

101. 用GUNNARS保护你的眼睛

2018 年创业必备的 105 种工具

在The Mission,我们都是GUNNARS的忠实粉丝。他们的团队太棒了,我们甚至还写了一篇文章讲述视觉疲劳带来的问题以及如何保护好我们的双眼。整天盯着电子设备会影响视力——不幸的是,我们之前推荐的大部分工具都需要你盯着屏幕。

如果你喜欢我们推荐的这些内容,那我们强烈建议你去买一副GUNNARS眼镜。

102. Tim Ferriss《每周工作4小时》这本书教会你如何利用全球经济

2018 年创业必备的 105 种工具

这本书并不是讲述每周工作4小时的——而是关于如何利用科技和连通性来更高效地运营企业。书中还讲述了生活风格设计——所以你会清楚知道自己是否在创建一个能让自己活得更开心的企业。如果你在建立一个盈利型、具备竞争力的企业的同时还想拥有开心的生活,那就快读读这本书吧。

103. 《大思想的神奇》让你的思维不再局限

2018 年创业必备的 105 种工具

世界上人口已经超过70亿。这一数字大到我们无法理解究竟发生了什么情况。《大思想的神奇》能够帮你摧毁原先的局限性思维,激起你对企业和生活诸多可能性的期待。思维过于狭隘会影响你作为企业家在困难时期想要前进的决心。而大思想则可以保证你每天都在进步。

104. 通过《Remote》了解工作的未来

2018 年创业必备的 105 种工具

作者这样写道:“作为一名雇主,将招聘限定在一个很小的地理区域内意味着你无法找到最优秀的人才。作为一名雇员,将找工作的范围限定在合理通勤时间内意味着你不会去最好的公司工作。REMOTE向两者呈现了他们可以如何在任意地点、时间进行远程合作。”

我的看法:除非你能够接受远程招聘以及领导员工,否则你将在未来被淘汰。

105. 从全球《泰坦巨人们的工具》这本书中获得建议

2018 年创业必备的 105 种工具

我每天早晨都会读这本书。这本优秀的著作是将Tim Ferriss播客节目里面所有的精华内容总结成了一本书,文章简短但却能让你获得若干人生教训。如果总分是10星,那么这本书的评分就是满分。

唷!这里有如此多的工具——所有工具都可以为你带来巨大的价值,帮助企业发展壮大。别让2018年也成为平淡无奇的一年。事实上,利用好这些出色的应用、装置和平台,你的企业将一鸣惊人。

如果我们有遗漏哪些优秀的工具,请在留言里把你喜欢的也分享给我们。

原文链接:https://medium.com/the-mission/the-105-best-tools-to-start-your-business-in-2018-1675a457b4de

Broken Link Building – 外链实操系列(二)

Hi guys, 距离上次给大家分享的资源页面外链建设实操案例,已经过去2个月了。因为这些外链建设手法,之前做的案例涵盖在不同的网站上面,有客户网站,所以有些不能直接展示,所以基于这些白帽SEO的外链建设,我都安排了在自己新的网站上重新做一次,然后分享这个过程的操作思路和细节,所以过程会比较慢(其实就是拖哈,毕竟写文章是个体力活)

Okay, 这次废话不多说,直接进入正文。

到目前为止获取外链的成效的部分截图:

links1

links2

links3

我想这三条已经差不多啦. lol


Broken Link Building 外链建设

和其它的几种外链建设的手法一样,Broken Link Building(下面简称BLB),都是基于你有一个“好”的内容开始的。而你的“好”的内容是基于你这篇内容能给对方网站(博主/站长和读者)带去“价值”的。

首先,我们要弄明白什么是Broken Link。我们可以简单的把Broken Link理解成一条失效的链接。

摘抄:

broken link or dead link is a link on a web page that no longer works because the website is encountering one or more of the reasons below.

比如说,我们经常在访问网站的时候,点击某一个超链接,返回的是一个404页面,我们可以说这是一条Broken Link.

An improper URL entered for the link by the website owner. The destination website removed the linked web page (causing what is known as a 404 error).

404page error

一、Broken Link Building 简介

我们经常说的Broken Link Building外链建设方法,简单来说就是基于找到一些过时的或者已经失效的链接,然后联系对方站长,告知他们网站上有哪些404链接,然后“顺便”提供我们能替代的内容给他们替换。

非常简单对不对。

下面我们来看下国外大神们对于404链接的定义:

Broken link building is a tactic that involves finding resources in your niche that are no longer live, recreating a version of the content and reaching out to webmasters who link to that content asking them to replace the broken link with a link to your newly created resource.

这里我不打算在概念上花太多的时间,所以提供一些优秀的博文供大家参照,相信大家看了之后会有一个更好的了解。如下:

How to Get High Quality Backlinks (Without Guest Posting) (Backlinko.com)

The Broken Link Building Bible (Moz.com)


二、为什么BLB如此有效

大家要明白,我们做外链建设的目标:笼统的说就是通过外链建设来提升我们网站的DA(域名权重值),然后拉动对应关键词的排名,以此来获取更多的流量。

可以说,大多花钱就能做的外链,例如Guest/Sponsored Post,并不见得有多好。因为既然我们花钱能做,那么竞争对手也可以,甚至可以做的比我们更好,因此无法形成壁垒。而为什么要基于“好”内容做外链,其实就是因为“好”的内容,更加容易使得对方给予你链接。我们大多不是品牌,就算是品牌网站,直接链接到我们的网站,也太商业化了。不说能不能给对方带去价值,反而有很大几率“伤害”到对方读者。

而BLB这种手法,就是基于我们的“好”内容能给对方站长和读者带去价值,而且这种方法,使得你能Outreach的人群基数会非常大,而且你能很容易就给对方站长带去“价值”,因为你告诉他们哪些页面有404,而且提供了好的内容供他们替换(给他们省时间,提升他们用户的体验度)。

所以说BLB这种外链建设手法,和Resource Page Link Building一样,都是我非常喜欢的外链建设方法。你可以选择手工慢慢的一个个的去搜集目标,然后去联系他们。你也可以通过用工具,然后小批量的去操作。

这些外链建设的方法,都是基于你明白什么样的内容是“好”的内容,什么样的内容能给什么样的网站带去价值。而这里面最需要花费你时间的其实就是如何找到这些相关的页面。


三、实操思路分享

大家前面如果有阅读如下这篇文章,其实就能很清楚的明白BLB的实操思路和流程了:

How to Get High Quality Backlinks (Without Guest Posting) (Backlinko.com)

Step #1: Find Outdated Resources

Step #2: Find Sites Linking to the Old Resource

Step #3: Reach Out and Get Your Links

其实方法大同小异,关键是我们要多动脑筋思考,会举一反三,然后一步步的去实践,不断的总结经验,就能找到一条适合我们自己的高效的“方法”。

比如说 Step #1: Find Outdated Resources,这里是找到过时资源对不对?我相信,这一步就会难倒很多人。

因为对于我们传统做外贸的来讲,可能不会太关注这个行业的那些“closed”新闻,对这些外链建设的机会没有那么敏感。但是,只要我们去琢磨这个思路背后的原理,然后去实践,就非常容易找到机会。


Step #1: Find Outdated Resources

找到过时的内容。

具体的方式,大家可以根据Backlinko文章列举的方式去寻找。当然我只知道这会比较花时间,但是对应的,回报也是巨大的。

实操

经过一番寻找,我们找到了行业的一个巨头,因为某种原因,有个获得非常多链接页面是404页面,如下:

http://www.ala.org/parentspage/greatsites/amazing.html

ala_da

这个页面在Moz统计有近400+外链,也就意味着我们有400个outreach的机会。

大家可以看到目前网站是这样的404的页面,如下图:

ALA-404-page

这里分享个小Tips, 因为我的网站主题是关于儿童的,所以可以从网站rank排名上,从上到下去寻找排名靠前的网站。然后用像Ahrefs这样的工具去跑,或者手工去找Broken Links.

就这样,我们找到了这个页面。然后我们的套路做了下调整,为这个页面单独做一个Power Page。我们用时光机看了下之前的网站,如下图:

ala_archive

我们发现这个是一个资源页面的整合的页面。我们要做的就是围绕这种主题创建一个类似的Power Page,内容和设计上要比这个更好,方便后续我们把我们的页面提供给Outreach的人。

下面是我Power Page页面的一小部分的截图:

power_page_blb

大家可以感受一下,然后对应部分的资源,可以参考这个网站以前的列举的资源。这样做的好处就是,我们还可以看对方网站是怎样的,我们是否有机会去联系他们,并建立起“友好互惠”的坚实友谊。

比如说,我们可以找到这些被我们列举出来资源的邮箱,或者在社交上互动。告诉他们我们在寻找某某资源的时候,发现他们的网站,非常棒,然后我们已经列举在我们的PP上了。当然这种也是建立关系的一部分,对我们以后做外链或者其它用途,都有非常好的帮助。


Step #2: Find Sites Linking to the Old Resource

这一步就是要我们找到谁链接到了这个页面,因为这些人群都是我们要Outreach的对象。

大家可以通过像一些专门的外链分析工具进行这一步,当然也有手工的办法,就是利用搜索字符串进行,具体大家可以百度或者谷歌。

工具方面大家可以用:

也有免费的,大家用像free backlinks checker/tools这样的关键词组去搜索一下即可。

然后我们就要把这些链接到这个页面的网站在像excel这样的表格记录下来。和我们前面那篇resource page link building里面列举的一样,如下图:

Link building campaign

然后逐个找出他们的邮箱,这里也推荐2个工具给大家使用,当然一样的,大家可以通过谷歌去搜索这样的工具,关键是要举一反三:

然后再推荐一篇找Email地址的文章给大家:

30+ Email Guessers to Find Email Addresses

okay, 到这一步,我们就已经完成了第二阶段。然后大家统计下有多少潜在的Outreach对象即可。这里我第一阶段找到了60个,下面是我团队工作的进度图:

team_work2

team_work1team_work3

大家无论自己做还是外包都可以用类似todolist或者协同软件记录自己的工作。别到时候Outreach过哪些人,进度到哪里都不知道。这就像我们的客户跟进表格一样。

Okay, 到这里,我们的第二阶段工作也完成的差不多了,接下来到最后一步。


Step #3: Reach Out and Get Your Links

这里大家可以用Backlinko那篇文章的邮件模板,或者参考如下:

Hi NAME,

I was looking for some information on TOPIC today when I came across your PAGE
TITLE.

Great stuff!

However, I did come across a few dead links.

Let me know if you want me to forward the short list that I jotted down to you.

我们一般不第一步就告诉人家哪里有死链接,而是看他们是否感兴趣回复。因为一旦人为某件事情付出了时间和精力,他们就更加愿意“完成”它。

实践:

前面说到,我们创建了3个邮件模板,然后60个潜在的Outreach我们打算一天发20个,然后分别用3个模板发,分三天发完,看看那个效果更佳。模板1如下:

email_template_blb_1

这里大家不用纠结那个模板好不好,多加测试找到适合自己的即可。

接下来,如果对方感兴趣回复了,我们就可以回复如下(大家也可以参照Backlinko):

对方回复:

email_template_blb_replay3

然后我们回复对方邮件,指出死链接以及我们的替代页面即可:

email_template_blb_replay_2

然后,我们就获得了一条高质量的外链,然后告诉对方我们也会在社交上分享下他的这个页面的:

blb_result_4-1

Okay,这里就是实践部分啦,如有问题欢迎留言评论进行讨论。

成果:

如前面所示,我们的Outreach以及获得了一些成效了,而且有不少是学校.edu或者.org的域名,这对于我们提升我们网站的权重,有非常大的帮助。下面是一些邮件往来:

  1. 高权重的.edu外链

links3

往来邮件:

blb_result_1

皇天不负有心人,经过一番跟进,最后加上了我们的链接,获得一条NB的外链 😀

blb_result_1-2-1

其它的如下,就不一一列举了:

2. 有两个礼拜后添加的:

blb_result_2

3.有一次就成功,然后外链已经live的:

blb_result_3

4. 当然这里还有:

blb_result_4

…and more.

当然Outreach还在继续。因为我们投资了一篇文章,而且它是一篇Power Page,所以有非常多的获取外链的机会,需要我们不断的去做推广这个工作。当BLB完了后,其实我们这篇文章还非常适合那些资源页面的……


背后的努力

因为大家都爱看成功的故事,所以先把获得的成果列举出来一部分。但是人们往往容易忽略人家的成绩是因为在背后付出了很多。

在做这外链的背后,我们也是经历了多次的话题讨论,内容创建等等长时间的讨论的。在这经验背后,还涵盖了我们之前第一次做BLB的“失败”后,经验和教训的总结。

而且,在Outreach推广阶段,我们也经历了被无数退信的糟糕体验。但是我们心里明白我们的方向是对的,操作手法是正确的,理念是没有问题的,所以剩下的就是坚持的改进。

send_fail_blb_1

所以当我们看到别人网站流量非常多的时候,询盘非常多的时候,订单非常多的时候,还有很多很多成功的时候,我们不要只看到这些成就的表面。我们更应该关心的是这背后他们付出的努力,以及是如何达到目前这个成就的。

换成是我们应该怎么做,哪里能做得更好。不断的思考,方能做出更好的成绩。


最后

希望大家通过这个案例,能举一反三,明白如何去做一些基于内容的白帽SEO。外链建设其实也是一门学问,你要做的好,需要花费大量的时间和精力。当然,方法对了,你收获的回报对应的,也是巨大的。

就像上面我列举出来的外链,大家可以看到,就算我们有竞争对手,相信他们想要轻易的模仿我们,代价也是非常高的。因为这种网站的外链,一般不带有商业属性,如果单靠“钱”,是很难获取的。其实,这就是门槛。

做外链,大家要记住,我们能给对方带去什么样的“价值”。就像为什么Broken Link Building的成功率会比较高的原因,其实就是我们提供给对方2个“价值”,第一个是指出对方网站有404链接,第二个是我们还提供了优质内容以供替换,帮他们节省了时间。

So, 希望大家看完前面的文章(如下),能有所启发,然后去实践起来:

How to Get High Quality Backlinks (Without Guest Posting) (Backlinko.com)

最后,希望大家把你的好消息通过留言告诉我们。如果你有更好的方法想要分享,也无限欢迎。

That’s all. 🙂

下一篇文章也许写 GP (Guest post),也可能写信息图,具体看这个新网站的进度而言。又或者也许就没有也许了,哈哈。

Resource Page Link Building – 外链建设实操系列(一)

Hi guys, 相信对于大多数人来说,外链建设都是一门’艰苦’的活。很多小伙伴想要通过做SEO,做外链去推广自己的网站,从而提高整站的权重值(DA),带动整站的关键词排名,以获得更多的流量(潜在客户)。

所以从这一章开始,我会正式向大家展示,我是如何基于一篇’好的内容’,去获得一些高质量外链的。

首先这一章我们从比较简单的Resource pages link-building开始。

为什么要从这个开始呢?

Unlike other methods of link building, resource pages are easy to find and page owners want to link out to you. After all, what good is a resource page without any links?

And that’s because it’s one of the fastest and easiest ways to get backlinkson high-quality pages in your niche.

下面我们正式进入正文

一、Resource Page (资源页面)外链建设

首先,我们要弄明白什么是Resource Page。资源列表(resource page)这里我们可以简单的理解为某一话题或者工具等资源的集合页面。

摘抄:

A resource page is simply a page on a website that lists helpful links and resource for a particular topic.

比如说,一个页面列举了很多关于SEO关键词或者说外链查询的工具,那么这就是个资源列表页面(如下图)

Resource page example

来源:http://zengliang.me/tools

又比如说,一个健身或者瑜伽的教学页面等,它里面可以包含有各种各样的内容形式,例如图片、文章、视频等等;

因为这些资源列表页面,可能是作者收集一些对他们用户有用,或者说对于自己有用的内容。常见的有一些大学网站,经常会存在这样的页面。比如说里面包含了各种各样的学术报告、论文等等。

到这里,大家应该对这种形式的页面有了一些基本的了解,然后下面我们就要简要的弄清,我们该如何去获取这样的外链。

二、工作原理

在开始讲具体思路和步骤前,大家先看一张图片:

link-building

上面这个步骤大概就是:

创建内容-找到一个写作(推广)的角度-推广-跟进

到了Outreach这个阶段的时候,你才发现没有人在意你的内容(即对对方博主以及他们的读者)都是’没有价值的’。可能你的文章是很’棒’的,花了大量的时间和精力撰写的。完整的介绍了你们的生产工艺流程,又或者说质量把控体系等等。

But…the result was poor.

这里我们要明白我们为什么而去创建文章,它的目的是什么。

Well as you know the hardest part of link building is figuring out how to find sites — actually, specific pages — where a link to your site adds value.

所以大家要明白,想要通过’白帽’SEO,获得一些’自然’的外链,核心思想就是对方链接到你的网站或者说文章上,你是给他们文章或者页面增加价值的。

例如我们常见的一些资源列表页面,比如说Avada建站技术集合帖;好的SEO国外主流博客列表等等,其文章本身就是给用户和读者带来价值的,能给用户和读者节约时间的。所以说博主或者编辑对这个链接出去的东西,会审核以确保能对他们页面本身的质量和对读者来说都具备价值。

Tip:这里我们经常看到一些资源列表页面都是链接到这个话题的权威站,这个时候我们不用担心,只要我们内容够’好’,他们会非常乐意链接给我们。因为这能体现出他们的’社会价值’。

这里我对优质内容的看法是指它能给我带来外链,或者说它能在我们去outreach那些目标blogger的时候,起到积极的作用。而内容本身是否和我们产品以及行业完全相关(niche)就显得没有那么重要了。

我们要明白这个道理。因为就大部分B2B企业的产品或者行业来讲,要制作出取悦我们潜在客户(采购、老板等角色)文章,这个难度实在太大。而且如果我们以这个角度(Angle)来写的话,是很难找到潜在的推广对象的。最后那些Bloggers有很大几率对我们的文章内容不感兴趣(亲测)。

所以既然我们的目标是获得外链,那么就要明白什么类型的文章能够获得这样的外链,创建那些获取几率大的,以及受众广的内容。从逆向的思维来进行。

三、操作流程

Step #1. 寻找Resource Page

当然把寻找resource page放在第一步,这个不是必定的,你也可以先做话题调研。但是针对大部分人没有具体的操作经验,也不能保证先创建出来的内容,是否能得到外链,首页先进行resource page调研也许能给我们一些启发和灵感。

这里我们可以通过手工去找这些resource page, 例如在google.com里面用下面的search term:

“keywords”+inurl:links       “keyword” + in title:resources

“keywords”+”useful resources”  “keyword” + “resources”

“keywords”+”helpful articles”    “keyword” + “other resources”

大家记住,这些search term不是固定的,大家去操作执行了就会发现,有很多种方式可以去找到这些资源列表页面。多看谷歌搜索建议给我们推荐的相关的搜索词组。

这一步骤的目的是让大家找到一些resources page, 然后对里面列举的内容进行分析,看看有没有写的比较好的内容,它们的标准是怎样的,我们该如何借鉴参考。

实践:

假设我是一个做针织机器的工厂,那么如果是我们这个产品本身,例如 flat knitting machine,或者是销售专门卖袜子的针织机,socks knitting machine,受众都是比较狭隘的。也就是说这个niche太小,而且不是针对于终端用户的,我们这个时候,如果局限于创建这样的文章,那么将会很难找到愿意给我们链接的博主。

这个时候,就需要我们去扩展我们的思路,想想受众以及博主们会喜欢什么样的内容。比如说我们可以通过上述的search term放入谷歌中去看看,有哪些方面我们可以参考的。

通过这种方式以及根据我们的经验,我们大致可以从下面几个方面入手:

1.针织教程(Step by step guide)

2.Pattern款式(这些都是消费者会喜欢的东西)

3.各种材质介绍

4.等等

结果:

通过这个步骤,相信我们会找到一些不错的资源列表,也大概清楚了获取资源页面外链的工作原理。那么我们将进入下面一步:

Step #2 话题调研(Topic research)

文章的创建角度(angle)很大程度上决定了我们推广的方向,文章的质量很大程度上影响着我们最终获得外链的成果。二者缺一不可。

前面我们对我们内容创建的方向有了一定的想法,在正式创建之前,还是要确定我们内容的形式是如何的。比如说你可以在某个细分话题下写的非常的深入,也可以在一篇文章内包含多个方面,并且里面集聚了各种有价值的资源。

比如说这个Yoga的页面,集聚了各种瑜伽的教程,获得的外链数量非常的惊人(如下图)

Yoga

实践

经过前面的调研,然后和写作团队沟通后,我们确定了以Crafts(手工艺)为话题,创建一篇包含多种容易上手的手工艺作品介绍文章,受众可以是成人,也可以是小朋友。里面包含了像绘画、针织、DIY蜡烛等等内容。

内容形式按照一定的格式进行:先介绍crafts的好处,然后通篇列举了9种适合新手的手工艺作品,每个章节配套各种有用的资源(到时候后期可以联系这些人,说感谢他们,我们也发布了一篇什么主题的文章,问他们感不感兴趣等等),然后在设计和配图。

全文图片丰富,配套有各种各样的资源链接,内容字数在2,000字左右。

这里为什么选择这个Topic的原因是因为这个topic受众广泛,而且文章内包含的类别比较多,即我们到时候outreach的对象多。因为我们的内容是围绕resource page这种外链形式进行的,所以说我们能outreach的基数越大,获得外链的机会也会随着增大。不然的话,成本会比较高。而且我们围绕这个话题进行内容创建,后期还可以尝试一些其它形式的外链,例如BLB(Broken link building)

PS:大家可能好奇为什么创建这种文章,其实这又回到我们内容的定位上了。我们就是为了获得外链而去创建内容的,创建的内容是经过验证过能获取外链的。而且我们内容里面包含的knitting这一个部分,到后期等我们这篇内容获得足够的外链后,我们可以通过internal links(内链)做一个关键词锚文本,链接到我们想要排名的页面,从而达到传递更多的link juice的目的。

Step #3 建立Outreach列表

在进行内容创建的同时,我们就应该去找这些文章创建好要去Outreach的站长了。这里我们可以按照niche来,从大往小进行。

例如先通过大的craft这个方向,去搜索resources page,把找到的潜在网站在表格或其他地方记录下来(注意,这里我们先搜集数量,暂时不用一个个进行二次调研,因为后续我们有过滤的部分)。通过查找,我们还发现这个crafts这个还和arts有关,在创建内容的时候也可以考虑进来。

Link building list

找完这个方向,我们接着可以从里面细分的话题也进行第二梯度的寻找。例如一些做DIY小饰品的,还有做针织的(织衣服等等),大家可以头脑风暴下。

当然找这个resource page我们可以通过手工去找,也可以通过工具去跑。例如我之前给大家说过的Ninja Outreach工具,有resource page这个tag。 关于工具大家也可以在谷歌里面搜索一下,这里我就不过多的介绍了,因为这个都是交给外包团队去执行的。

结果

经过建立Outreach list, 大概在crafts这个话题下,找到了500+的页面,并全部整理好在文档中,方便后续进行筛选和过滤,并作为优先级最高的outreach对象。(因为基数大,话题相关,成功率也高)

其它话题下,也搜集到不少潜在outreach对象,这个过程会根据前面最优级的反馈效果,在决定是否逐一梯队的进行收集。

Step #4  找到Email并过滤结果

根据上述得到的列表,用手工或者工具找到他们对应的邮件,如下图:

Ninja

把有邮箱或者能通过表单提交的网站,作为优先级保存。其次对于有社交或者容易找出邮箱的潜在对象,作为二级梯队,保存在另外一个worksheet里面。

然后人工对剩下的对象,一个个打开他们的网站看对应的resource page是否是符合我们的目标而进行过滤。(例如看他们链接出去的数量,链接出去的内容格式等等)

结果

经过过滤,剩下有180左右的潜在对象。按照5%-15%(一般没那么高)的成功率,可以预估获得的高质量的外链数量为 180*5%=9条

Step #5 Outreach工作

最后就是一个个给我们潜在的outreach发邮件啦。这里发送的方式我们按照固定的时间段,一天发送20-40封邮件。

邮件你可以参考一下的模版,也可以写一些更加personal的邮件,具体转化率大家要经过对比才知道。

Subject: Your TOPIC resource page
Hi NAME,
I was looking for some information on TOPIC this morning when I came across your
excellent resource page: URL.
What a fantastic list of TOPIC resources!
I actually just published something on TOPIC:
URL
It might make a good fit for your page.
Either way, keep up the awesome work!
Cheers,
NAME

实践:

我们会倾向于用企业邮箱来发送,这样看起来比gmail等邮箱要正规,回复率也比较高。一般会用david@domain(你域名).com这样的邮箱来专门用来做outreach工作。

推荐企业邮箱:阿里、腾讯、网易等

我们用的模板之一:

四、结果 Result

经过为期1周的时间,发送完最优级列表的邮件。其中模版型邮件的回复率比个性化的回复率要低了一丁点,可能是数据值太小。

在后续outreach中,整体的退信率在10%左右,打开邮件率(有回执的)50%左右,反馈率70%左右。整体成绩还不错。

第一周就获得了2条外链。然后有3条在schedule中,预计下个发布日期发布(现在已经在了)

第二阶段的推广和第三阶段的也在持续进行。

到目前为止,获得的外链数量live的在10条左右,有些不是很确定什么时候发布的有5条左右。

对于这个成绩个人来讲比较满意了,因为这种形式的外链,竞争对手的获取难度还是比较大的。在最新的Moz DA更新中,这个网站的权重已经来到的DA21了。

PS:当然这里面可能获得的外链数量可以更多,因为有许多Blogger或者Editor会想要收费,如下图。这个时候你就要看这个网站,值不值得你给钱了。

charge require

工作记录:

Link building campaign

四、成本Cost

内容创建:$600(可能有人会觉得一篇文章要这么多钱,但是我想说,这是一个比较平均的价格。很多团队开价平均$1,500~$2,000一篇文章,这里就需要我们和那些在fiverr和iwriter上的$5美金的人说拜拜了。据说backlinko.com上的文章光设计和其它费用最低$2,000起,内容还是作者Brian Dean自己写的 :-{)

持续推广:$400 (这里是为期几个阶段,根据获得反馈进行,因为是on-going project,收费比较便宜)

消费Tips:  待定

五、小总结

后续深入推广,基于此内容,可以往 Best…方向进行,这又是一片新的亟待开垦的外链湿地。所以说一篇好的内容,能带来的外链机会是非常大的。但对应的前期花在这上面的调研和写作时间也是巨大的;

如果你深耕一个行业或者某话题,在outreach的时候,应该和那些outreach对象建立好关系,比如说在他们的文章下面撰写高质量的评论(拍拍马屁),社交关注和互动等等。毕竟这些人以后都是你的’资源’,成为朋友的话就更好了(影响力营销)。

写完这篇文章的时候,这个outreach工作还在持续不断的运行,只要愿意持续投入,能做到一个非常棒的状态。例如把这篇文章在 craft for beginner 这个关键词排上去。这样后续可能就会获得一些其它的机会。

最后,如果大家对文章里面的观点或者操作手法有疑问或者更好的做法,欢迎留言,我会在第一时间回复的。如果你也想要做这种形式,或者其它形式的link building,也可以找我探讨或咨询。

That’s all. 🙂

下一篇文章也许写 GP (Guest post),也可能写BLB(Broken link building)也许就没有也许了,哈哈。

竞争对手分析工具Ahrefs

您的竞争对手可以成为信息的金矿,可以为您的营销活动的各个方面提供信息,并提升您网站的流量。

在这篇文章中你会发现:

  1. 目前可用的最佳竞争对手分析工具的简短列表。
  2. 一个超级详细的竞争对手网站分析使用该列表中的两个最强大的工具。

让我们开始吧!

当你拥有合适的工具时,竞争对手的分析就容易得多。
多年来,我们尝试了大量不同的服务,所以我们有信心说这些服务是最好的。

1. SimilarWeb – SimilarWeb广泛用作流量估算工具,具有许多很酷的功能,让您可以在竞争对手的策略背后窥视。

了解哪些渠道正在为您的竞争对手带来流量 – 包括流量分布统计,顶级有机付费搜索关键字,顶级广告网络,受众群体兴趣以及竞争网站。

听起来很多。它是。

2. Ahrefs – 是的,我们有偏见,但Ahrefs始终被列为业内顶级SEO工具之一。

我们主要关注搜索引擎优化和内容分析,您可以使用我们的工具分析竞争对手的关键字(有机和PPC),反向链接,流量统计等等。

通过运行“首页”报告,找出竞争对手网站上的哪些页面引入了最多的反向链接,社交分享和流量。或者使用Site Explorer深入挖掘其链接配置文件。

在我们的数据库中有192亿个页面,我们已经获得了网络上最大的反向链接索引。

注意:
在这篇文章的后面,你会发现一个详细的样本竞争对手网站分析只用上面的2个工具进行。所以如果这就是你来这里的原因,那就跳到它

3. Audiense–这项服务将帮助你基于他们的Twitter 粉丝分析你的竞争对手的观众。

查看关于位置,性别,兴趣以及跟随您竞争对手的人的语言的统计数据。

4. Builtwith – 利用这项便捷的服务深入研究竞争对手的网站技术和工具。

Builtwith可以发现他们的网络服务器,他们使用的广告服务,分析技术等等。你甚至可以找出给定网站正在使用的电子邮件服务。

5. WhatRunsWhere – 找出您的竞争对手在广告中窥探他们用于广告的广告素材。

输入一个域也可以看到它的当前广告,或者弹出一个关键字来查看哪些广告在运行。

WhatRunsWhere的创作者声称他们的数据每天都在更新,这会让您监控竞争对手广告系列的变化。

AdBeat是一个值得关注的类似解决方案。)

6. Owletter – 这个工具将监控你竞争对手的电子邮件通讯。它将揭示他们发送给他们的电子邮件订户以及何时发送的内容。

您可以跟踪您的利基中的多个网站,以了解您的竞争对手的电子邮件行为。

7. 简单测量 – SimplyMeasured提供的免费工具称为Facebook竞争分析,可以轻松将您的Facebook粉丝页面与您的竞争对手进行比较。

它会向您展示职位的一般参与统计数据和“Engagements占粉丝百分比”的有价值指标。

8. 竞争智商 – 竞争对手智商将分析你在所有主要社交网络上的社交媒体表现,并将其与竞争对手进行比较。

将竞争对手的网站添加到信息中心,以比较受众群体增长情况,发布的帖子和顶级帖子。

9. Fanpage karma – 该服务可以向您展示竞争对手的Facebook粉丝页面中的最佳(和最差)表演帖子。发现最常用的单词和主题标签,并分析用户反应。

Fanpage业力也会通过分析你的竞争对手的表现给你提示在Facebook上发布什么类型的内容以及发布日期。

此外,您还会获得竞争对手Facebook帖子广告价值的估算值。

我们的博客专注于内容和搜索引擎优化,因此这就是我们在样本竞争分析中将关注的内容。

为了演练的目的,我们假装我们即将推出全新的信息图设计工具。

我们需要做的第一件事就是确定我们的主要竞争对手。

为此,我们需要确切知道潜在客户将如何搜索我们的服务。

我认为这将是’ 信息图表设计工具 ‘。但事实证明我错了。

因为当我在Ahrefs Keywords Explorer中搜索’ 信息图设计工具 ‘ (并点击’也排名’)时,我们可以看到最高音量的搜索实际上是’ 信息图制作者 ‘。

随着KD关键字难度的93)得分,这将是艰难的排名的。但是,如果我们想成为信息图设计业务中最大的,那么这就是我们的最终目标。

现在我们运行Google搜索并查看谁的排名。

谷歌搜索

看起来我在’有机搜索’下强调的3个人将成为我们在搜索领域的顶级竞赛。但我也对这两个在关键字上投放广告的公司感兴趣。

所以,我要抓住所有5个并将它们添加到新的电子表格中:

现在让我们拉一些关键的统计数据,看看我们的反对。

为每个竞争对手提供关键统计数据

为了让我们了解竞争是如何根深蒂固的(以及进入利基将会有多艰难),我们将为每个竞争对手的领域提供一些统计数据和指标。

首先,我们来看看每个网站有多少整体权力(权力)。

我们可以使用Ahrefs域名比较工具一次分析所有5个域名。

工具>域比较>输入竞争对手的域名>比较

我们会为每个网站重新获得有用的统计数据。但现在我感兴趣的是:

  • 每个网站的域名评级
  • 引荐域名(Ref Domains)的总数。

DR分数表明该网站具有良好的权威性,并可能在搜索中排名很好。

大量的推荐域名也可能是强大网站的一个指标 – 只要这些链接质量不低。

在稍后的阶段,我们要弄清楚是否这是因为网站/服务是有机流行的,或者如果他们有特别有效的链接建设/ 公关策略。无论哪种方式,我们都可以通过全面分析其反向链接资料(以下是如何操作)来获得洞察。

但现在我会将这些数字添加到我的电子表格中。

正如你所看到的,所有的网站都有大量的推荐域名和权威。

为什么这些指标是重要的

搜索引擎优化指标给你一个利基的整体竞争力的迹象。

当您的竞争对手的DR分数很高时,他们很可能已经有一段时间了,并获得了稳固的反向链接配置文件。

简而言之:

更高质量的链接=更高的DR分数=来自Google的更多信任。

那么这是什么意思?

简而言之,如果2个网站发布一个针对相同关键字的内容,则具有较高DR分数的网站将(可能)排名最高。

当你的网站是新的,这很糟糕。

但好消息是,这不是故事的结局。

因为当我们分析了超过200万个关键字时,我们还发现通过建立到单个页面的反向链接,可以超越DR分数更高的站点。

因此,如果您的网站是新的,并且处于具有较高DR分数的竞争优势中,那么您的最初计划应该是直接在您想要排名的网页上建立链接。

就像你那样…

您的DR分数也将开始增加!

凌晨。

域名评分是指数级的,因此从DR10DR20的获取比从DR20DR30的获得要容易(等等)。这意味着DR评分为80的站点的强度不会比具有DR40的站点高两倍- 这可能要强大许多倍。

我还应该指出,  Google否认整体领域权威影响排名,  但是,我们所有的测试都发现DR与排名之间存在强烈的正相关关系。这就是说,因为我们还发现链接到个人网页胜过整体DR,这可能是由于具有较高DR的网站自然吸引更多的反向链接到单个网页。请记住,相关性不一定是因果关系。

分析竞争者链接增长

接下来,我想了解每个网站每月要收购多少个新引荐网域。

为什么?

因为你的竞争对手不会停滞不前

因此,如果您的竞争对手之一每个月都要收购200个新的推荐域名,那么您可能需要构建更多的内容才能抓住它们。

这不是一门精确的科学,但如果我们在过去的几个月中取得平均水平,我们就可以了解事情的进展。

我们可以通过在Ahrefs Site Explorer中运行“新建引荐域名”报告并据此设置期限来实现。

网站浏览器>输入域名>浏览>引荐域名>新建>设置自定义时段>显示新引用的域名

看起来像easel.y在8月和10月之间的3个月内收购了672个新的推荐域名。所以这是平均每月224。

我将为每个竞争对手运行此报告,并将这些数字添加到我的电子表格中。

检查链接获取曲线

同样值得一看的是,你的竞争对手的连锁增长是否一致,或者是否在短时间内经历了大幅增长。

“网站浏览器概览”页面上的“引荐网域”图显示了我们过去一年中以良好的视觉格式的链接增长情况。

例如,我们可以看到Venngage的链接增长是一致的。

尽管过去几个月Visme在推介域名方面有很大的突破。

这可能是一个积极的SEO活动的标志。因此,我们可能要仔细研究他们最近的反向链接,以了解他们所做的一切。

我们可以回到“新推荐域名”报告并选择一段时间进行分析。以下我已过滤了报告以显示10月份的引荐网域(点击“反向链接”按钮查看各个链接)。

我可能想要导出此报告以供日后分析。

为什么要理解竞争对手的链接增长很重要

链接流行度仍然是最大的单一SEO排名因素。

00,反向因素 - 对网页因素

这意味着,随着时间的推移,您将需要建立一个与您的竞争对手相当(或理想情况下更好)的链接配置文件。

了解您的竞争对手获取新推荐域名(链接网站)的速度为您提供了一个粗略的目标,可以帮助您建立链接。

在我的例子中,每个月新链接网站的数量都非常高。但在其他领域,你会发现链接增长速度较慢,甚至是静态的。

无论哪种方式,您的目标应该是比竞争对手更快地获得链接。

凌晨。

我应该指出并不是所有的环节都是平等的。来自高DR站点的一条链路可能与低DR站点的几条链路相同。有关评估链接价值的更多信息,请参阅我们链接构建指南的第1章

我们知道我们的竞争对手是谁。我们已经抓住了他们的关键指标。现在是时候看看他们的流量。

以下是我们想要了解的内容:

  1. 他们在哪里获得交通
  2. 哪些国家提供他们的流量
  3. 哪些网站提供最多的转介
  4. 每月流量关键统计数据(页面/会话,页面上的时间,跳出率)

我们可以从一个名为Similarweb的优秀竞争对手分析工具中提取所有信息  。

让我们来看看我们的竞争对手之一(Easel.ly)。

我们首先将网域输入网站分析搜索框。

点击该网站会将我们带到一个概览页面,该页面有很多有用的统计数据。

但是对于更多细节,我们将运行一些特定的报告。

他们从哪里获得交通(来源)?

如果您熟悉Google Analytics,那么您会知道Google会将流量来源分成以下几个渠道:

  • 有机搜索(来自搜索引擎的流量:Google,Bing等)
  • 推荐(从其他网站的链接点击您的网站)
  • 直接(键入URL,书签,来自消息的点击等)
  • 付费搜索(Google adwords,Bing广告等)
  • 社交(Facebook,Twitter,Pinterest等)
  • 电子邮件(点击从您的电子邮件您的网站。您的电子邮件列表可能是第一来源)
  • 其他(未识别的流量来源,一些饲料)

喜欢这个…

现在,在理想的世界中,我们可以窥视竞争对手的Google Analytics(分析)帐户,找出哪些渠道正在推动他们的流量。

…但是,就像苏格兰赢得世界杯的可能性一样,下一个最好的事情是从SimilarWeb获得一个近似值。

我们可以通过运行“流量来源概览”报告来实现。

菜单

我们会得到每个频道的百分比数字。

交通股

我们还会得到一张显示估计交通量的图表。

交通量

当然,“社交”并没有真正地告诉我们很多。所以好消息是我们可以通过点击来获得平台的实际分解。

好多了。

为什么流量来源是重要的

了解哪些来源为竞争对手提供最多流量会帮助您决定将营销工作重点放在哪里。

例如,在某些特定领域,社交媒体可能会产生巨大流量。

如果我们看看出版巨头Buzzfeed的流量来源,我们可以看到他们获得超过50%的社交流量:

因此,如果您在发布空间中启动网站,则希望确保您的内容具有高度共享性。

在其他利基市场中,有机搜索可能会是biggy。

旅游网站TripAdvisor获得搜索量的三分之二,其中只有1%来自社交:

如果你运行的是电子商务网站,那么你可能会发现你的竞争对手在广告上花费更多。

在线美容零售商LookFantastic从付费搜索中获得约14%的流量:

正如你可以看到流量来源各不相同,所以你必须确切知道你的流量在哪里。

什么是流量来源数据告诉我们

以下是我们5个竞争对手的流量来源。

虽然网站到网站之间存在一些差异,但我们可以推断出一个总体趋势,并为该利基排名流量来源:

  1. 直接交通
  2. 搜索流量
  3. 引荐流量
  4. 社交流量
  5. 电子邮件流量
  6. PPC流量
  7. 显示流量

事实上,如果我们计算每个通道的平均值,我们会得到以下结果:

渠道

在直接流量(输入网址,书签),搜索流量(我们称之为铲子:Google)和推介(来自其他网站的链接点击)之间,我们拥有超过90%的总流量。

这表明我们的增长战略应该是:

  • a)通过Google搜索和推介流量获取新客户
  • b)保留它们

我不会在本指南中介绍客户获取和保留情况。但是很明显,我们的竞争对手的策略是有效的,下面是我们想要看的几个指标:

  • 我们的竞争对手如何将潜在客户纳入其销售渠道(电子邮件捕获,精简版,免费试用等)?
  • 他们如何将他们从潜在客户转化为实际客户?
  • 他们如何保留它们?

我们仔细研究的是我们的竞争对手的有机流量和推荐流量。

有机流量将在第3部分中介绍,但现在,让我们来了解推动流量的所有因素。

凌晨。

我已经提到SimilarWeb流量数据是估计值。他们不应该被认为是100%准确的,但是在没有确切数据的情况下,他们足以让我们深入了解我们的竞争对手的流量水平和来源。

哪些网站提供最多推荐?

现在我们来看看哪些网站目前向我们的竞争对手提供了最多的转介。

使用免费的SimilarWeb帐户,我们可以通过运行“流量来源”下的“推介”报告来查看排名前5位的推介网站。

MENU1

这里是画架的前5名推荐人。

为什么要了解您的竞争对手的热门推荐人是重要的

什么是最好的链接到您的网站?

我们已经涵盖了指标。所以你可能会认为答案是来自高DR站点的链接。

是的,这是一个很好的链接。这肯定会帮助您的网站上移搜索引擎排名。

但最好的链接是推动实际引荐流量的链接。

毕竟,这是什么链接是正确的?

当您知道哪些网站将推荐流量推送给您的竞争对手时,您可以优先从它们中获取链接。

最好的一点:

如果技术不太专业,Google 很可能会评估在计算应该传递给您网站的重量时链接被点击的可能性。

因此,他们不仅会向您发送流量,还将成为SEO目的的强大链接。

这就是为什么你的竞争对手的顶级推荐人的知识是营销黄金。

推荐数据告诉我们什么

我们已经知道转介占所有利基交易的(大约)25%。

我的第一个想法是这似乎有点高。

当Hubspot 对15,000个网站的流量来源进行基准测试时,他们发现,企业对企业网站的平均推介流量为10%,企业对消费者的流量平均流量为9%。

这让我想知道:

这些推荐是否通过公关 /外展获得的自然链接?或者他们可能是会员链接,为推介网站产生佣金?

让我们来看看我们所有竞争对手的前5个推荐网站。

有一个网站显然很突出。

Creativebloq.com是我们竞争对手中4位的最佳推荐人,另一位是3号推荐人。

那么让我们来看看这些链接。

我们可以使用Ahrefs Site Explorer向我们展示指向某个特定领域的竞争对手网站的所有链接。

以下是从CreativeBloq指向Canva的链接。

网站浏览器>输入竞争对手域名>浏览>反向链接配置文件>推荐域名>在结果中搜索:’creativebloq.com’>展开反向链接

当我查看单个页面时,事实证明这些链接是常规链接,并且似乎不存在关联关系。

但我发现为什么转介流量如此之高。

因为当我点击前两个反向链接旁边的绿色箭头并预览推荐页面的统计数据时,事实证明他们会获得巨大的自然搜索流量。

第一个引荐页每月有26,000次有机访问。

相当大的。

但第二个得到高达43,000!

很容易看出来自其中一个页面的链接如何驱动大量流量。

意思是:

  • a)利基的高转介百分比可能是准确的
  • b)我们将尽我们所能与CreativeBloq建立关系,并从这些网页中获取链接!

哪些国家提供流量?

接下来我们要找出哪些国家提供了大部分竞争对手的流量。

我们可以通过在“网站受众”下运行“地理位置”报告来获取相关信息。

菜单3

这里是画架的前五名国家。

凌晨。

专业账户提供更多国家的交通数据。

国家数据告诉我们什么

似乎来自印度和墨西哥的流量相当可观。

我们需要更详细地了解这一点,但如果这些是潜在客户(而不是便宜的Facebook点击),那么最初瞄准这些国家可能更便宜(也更容易)。

他们的总流量和关键统计是什么?

最后收集这些信息似乎有点不直观。

但是有一个很好的理由。

我们可以使用SimilarWeb的“比较”功能一次性为所有竞争对手提供此信息。

当我们点击按钮时,我们可以选择最多5个网站进行比较。

我们在网站受众>概览报告中获取所需的一切。

简单!

而现在我们的竞争分析电子表格正在填补很好。

为什么这些数据是重要的

我们在上面记录了几个指标,所以让我们快速浏览其中的每个指标。

每月流量

这是网站从各个来源收到的每月总流量。

当我们为我们的几个竞争对手抓住这个数字时,我们立即感受到了利基的总体规模(和潜在的流量)。

当然,我们也会发现究竟谁是最大的网站。

访问时间

每个访问者在网站上花费的平均时间。

一般来说,平均访问时间较长是可取的,因为这表示访问者正在使用网站/内容。

每会话页数

网站访问者浏览的平均页面数。

同样,这个数字越高,访问者就越容易参与该网站并且坚持到底。

跳出率

谈到坚持,我们感兴趣的最终指标是跳出率。

访问者点击访问某个网站时会发生反弹,然后单击返回(或关闭其浏览器选项卡)而不查看更多页面。

高跳出率可能表示访问者没有在网站上找到他们想要的内容。

虽然情况并非总是如此。

例如维基百科的跳出率非常高(84.85%):

但这可能是因为访问者从他们登陆的页面上得到了他们需要的信息(信息),然后继续进行下一次搜索。

总的来说,如果你注意到竞争对手有:

  • 现场平均时间长
  • 每个会话有很多页面
  • 跳出率低

然后你想仔细看看他们的网站。

机会是他们有良好的用户体验和内容,在你的利基共鸣。

您可以在Google Analytics受众概览报告中找到自己网站的所有这些指标。

比较您的网站的指标与竞争对手,看看您的形成。

在本节中,我们将深入探索竞争对手的有机搜索流量。

我们将使用Ahrefs Site Explorer并分析一个竞争对手。

检查有机流量和关键统计

我们已经显示了来自SimilarWeb的每个竞争对手的总有机搜索量,但我们希望检查Ahrefs中的数据。

点击网站的资源管理器“概览”报告中的“自然搜索”标签向我们显示:

  • 每月总有机流量(按国家/地区)
  • 关键字总数(按国家/地区列出)
  • 按国家分类的有机流量

网站浏览器>输入竞争对手域名>浏览>概述>有机搜索

建议
与SimilarWeb相似,我们的流量数据是估算值,不应该被认为是100%准确的,但是如果没有精确数据,它们足以让我们洞察竞争对手的有机流量。

对我们竞争对手的有机关键词进行窥视

接下来我们要找出哪些关键字正在推动竞争对手的搜索流量。

我们可以通过为每个域运行“有机关键字”报告来完成此操作。

网站浏览器>输入竞争对手的域名>浏览>自然搜索>有机关键字

以上我们可以看到,Visme目前排名为7,243个关键字。

默认情况下,报告将按实际流量(按其搜索位置计算)进行排序。

但是,如果我们想找到一些特别多汁的关键词来排名,我们也可以通过搜索量订购报告。

有一些诱人的音量,但…

建议
请注意每个关键字的KD关键字难度)分数。大量使用关键字可能会很诱人。但是高KD分数意味着如果没有建立很多链接就难以排名。

我们的增强型关键字资源管理器工具提供了对关键字进行排名所需的反向链接数量的估算值。

例如,具有93分KD得分的“ 信息图制造商 ” 将需要来自1,033个域名的反向链接才能排名前10位。

如果你的链接已经建立起来了,那就去做吧。否则,可能需要定位关键字的难度分数较低。

凌晨。

我们的关键字难度分数是通过计算指向Google关键字Top10中每个结果的单个网站(引荐网域)的数量来计算的。由于反向链接仍然是单一最大的搜索引擎优化排名因素,我们发现在大多数情况下,此评分提供关键字难度的准确表示。也就是说,还有很多其他因素会影响排名(反向页面搜索引擎优化,内容深度等),所以我们建议在选择关键字之前进一步分析搜索结果/比赛。我们计划在将来的难度计算中加入其他因素 – 请注意这个空间!

在分析你的竞争对手的有机流量时,你应该注意一件更重要的事情。

SERP具有您的竞争对手的行列。

Google在搜索结果中提供的SERP功能数量不断增加。例如,根据我们最近的研究,只有特色片段才会显示12%的搜索查询。他们从第一页的结果中获得几乎10%的点击量。

你能忽视这个吗?

有机关键字”报告可以向您显示您的竞争对手所使用的SERP功能,并针对特定关键字进行排名。

您需要应用“功能”过滤器,选择“目标域必须具有功能”选项并勾选相关的SERP功能(我将全部勾选以给出完整的图片):

正如你所看到的,Visme在一些不同的SERP功能中排名相当不错。

发现(和填充)内容差距

什么是内容差距?

这是你的竞争对手排名的关键词,你不知道。

不用说,这是你想填补的空白!

所以好消息是Ahrefs有一个专门用来帮助你找到这些差距的工具。我们狡猾地称之为我们的“内容差距”工具。

通过在该工具中输入竞争对手的域名,您可以快速找到大量酷炫的新关键字,并将其定位到您自己的网站上。

在下面的例子中,我比较了其中一个竞争对手的网站和另外四个网站。这是因为我的假设信息图表公司并没有真正拥有一个网站(或许是一个假设的网站,但这里没有用)。通常情况下,您会将自己的网站与竞争对手进行比较。

Ahrefs网站浏览器>内容差距>输入竞争对手域名>输入您的域名>显示关键字

请注意,我将报告设置为向我展示关键字,其中至少有2个我的竞争对手排名并且至少有一个排名前10位。

而且看起来我们有很多内容需要填补。

所以我们可以继续选择一些很酷的内容来添加到我们的内容计划中。

建议
如果您的网站相对较新,请使用“音量”和“难度”过滤器来查找具有良好搜索量和低难度分数的关键字。低难度分数意味着他们会更容易排名,而坚实的搜索量意味着排名会给您的搜索流量带来不错的影响。

在本节中,我们将看看我们的竞争对手的内容。

特别:

  • 他们访问量最大的内容(有机流量最高)
  • 他们与内容最相关
  • 他们最共享的内容

我们可以从Ahrefs Site Explorer获取以上所有内容。

查找竞争对手的最流行内容

通过在Ahrefs Site Explorer中运行“首页”报告,我们可以发现竞争对手访问量最高的内容(自然搜索)。

凌晨。

我们对这里的编辑内容/博客文章感兴趣,这意味着我们希望在大多数网站上搜索博客文件夹URL /子域,而不是整个域。例如,如果我正在分析Ahrefs,我会搜索ahrefs.com/blog。

这是Visme博客的报告。

网站浏览器>输入竞争对手的博客文件夹/子域名>浏览>自然搜索>首页

在上面的例子中,我们可以看到Visme的搜索流量最高的内容是关于视觉广告技术的文章。目前它每月引入约647次有机搜索访问,并为304个关键字排名。

通过点击关键字列下的数字,我们可以查看该网页排名的个别关键字。

看起来像移动了几个位置,页面可能会收到更多的搜索流量。

为什么这份报告是超级宝贵的

旧式的SEO方法包括进行关键词研究,找到合适的词组进行排名,然后为每个关键词创建单独的内容。

  • 100个目标关键字=您网站上的100个新网页
  • 1,000个目标关键字=您网站上的1,000个新网页

不用说这很费劲。更不用说昂贵了。

这些天?

随着Google更好地理解内容背后的含义,一篇优秀的文章可以为数百甚至数千个关键词排名。即使该关键字没有出现在页面上的任何位置。

我们经常使用的一个例子是来宾发帖。

这与客座博客是一回事吗?

Google知道这一点。

搜索“访客发布”,Google也会返回针对关键字“访客博客”优化的页面。他们甚至在URL和内容中突出显示了“访客博客”这个词。

那么为什么这份报告如此有价值?

那么,通过找到你的竞争对手的最佳内容,你可以找出他们的哪些文章是:

  • a)为一吨关键词排名
  • b)拉动交通负荷

然后,您可以从一大串关键字开始,而不是从一大堆关键字开始,您可以从一小部分要复制的文章开始,您已知道Google与多个关键字关联。

耗时更少。而且成本更低。

发现你的竞争对手与内容最相关

为了找到我们竞争对手与内容最相关的链接,我们将在Ahrefs Site Explorer中运行“最佳链接”报告。

再次,我们将特别关注博客/编辑内容。

网站浏览器>输入竞争对手的博客文件夹/子域名>浏览>自然搜索>最佳链接

我们可以看到,与Visme博客上的内容链接最多的是来自24个引荐域的反向链接。

向下滚动报告显示,他们博客上的大多数帖子都会从少于10个网站中选择链接。

这使得他们(潜在地)可以在搜索时非常可靠地进行一些积极主动的链接建设

为什么这份报告是建立金矿的关键

我已经提到了几次构建(和获取)链接对您的网站的重要性。

链接意味着推介,嗡嗡声(您的网站在网络上的其他地方提及),并最终实现更多有机搜索流量。

所以我们知道我们需要建立链接,但我们从哪里开始?

简单。

我们发现我们的竞争对手有什么作用。

链接最好的报告显示您的竞争对手的顶级’linkbait’内容。如果它为他们工作,它也可以为你工作。

诀窍是创造比竞争对手内容更好的东西。接着…

接触所有链接到竞争对手的网站,向他们展示您的内容,并让他们链接到它。

而已。

那么如何找到所有链接到竞争对手内容的网站?

简单。只需点击“ RD ”列下的数字即可获得流行的内容。

您将获得当前链接到该页面的所有网站的列表。

这意味着您的竞争对手为您创建了潜在客户名单。这对他们很好😉

提示:请注意哪些类型的内容正在工作

在分析竞争对手时,您可能会发现特定类型的内容在小众市场中运行良好并获得大量链接。

例如:

  • 基于研究/数据的内容
  • 信息图表
  • 影片
  • Infomaps
  • 专家综述

如果您注意到一种趋势,那么您可能需要专注于创建该类型的内容。

但…

奖金提示:还要注意哪些类型的内容缺失

另一方面,如果您发现存在差距,即可将文字内容简化为信息图表,那么这就是另一个机会。

再次,您的潜在客户名单已经预先准备好并准备好了!

查找您的竞争对手的最共享内容

社交媒体可以带来巨大的流量。所以我们也想知道哪些竞争对手的帖子产生了最多的股票,推文,别针等。

为此,我们将在Site Explorer中运行“最佳股票”报告。

网站浏览器>输入竞争对手的博客文件夹/子域名>浏览>自然搜索>最佳股票

值得根据个人社交网络对报告进行分类(单击标识)以查找每个平台上最受欢迎的内容。

例如,这篇文章产生了大多数Facebook股票。

虽然这一个已被固定在Pinterest上超过2500次。

了解哪些类型的内容会在每个网络上产生共鸣,将有助于在稍后的阶段为我们的推广工作提供信息。

我们可以将收集在本节中的详细信息添加到我们的电子表格并转到第5部分。

最后,我们将看看竞争对手的PPC(按点击付费)广告系列。

对于我们想要发现的每个竞争对手:

  1. 他们在哪些关键字上竞标
  2. 他们正在运行哪些广告
  3. 他们的顶部着陆页

这对于Ahrefs来说非常简单。

只需在Site Explorer中输入您的竞争对手域名,然后在“付费搜索”部分运行3个报告。

付费搜索

寻找竞争对手的PPC关键词

PPC关键字报告将列出你的竞争对手正在出价的所有关键字。

以下我们可以看到Piktochart目前正在对151个关键词进行出价。

对于我们获得的每个关键字

  • 他们当前的广告位置
  • 广告位置(上,中,下)
  • 搜索量
  • 关键字难度(KD
  • 他们的流量份额(百分比)
  • 结果数量
  • 着陆页网址
如何竞争对手PPC关键字数据可以让你更多的钱

如果您的竞争对手将钱花在关键字上,那么它会告诉您什么?

它告诉你该关键字是可盈利的

因为除非您的竞争对手正在投入资金,否则您可以打赌他们会跟踪所有投标关键字的投资回报率

如果一个关键字没有转换 – 那么他们会杀死它。

您的竞争对手的PPC数据可以发现高转换关键字,您在进行关键字研究时可能会跳过正确的关键字。

例如,您可能正在寻找最小搜索量为1,000的关键字。

但是如果你的平均转化率是2%呢?

搜索量为300的关键字正在转化为10%?

我相信你已经完成了数学。那个“低音量”的关键词会让你赚更多的钱!

因此,您不仅可以找到用于添加到自己PPC广告系列的关键字,还可以在有机搜索中找到用于定位内容的精彩关键字。

查看竞争对手的PPC广告

要预览关键字的广告,我们只需将鼠标悬停在黄色的“广告”图标上即可。

我们还可以通过运行“广告”报告一次性预览我们所有竞争对手的表现最佳的广告。

发现竞争对手的顶级PPC登陆页面

最后,要查看我们的竞争对手最受欢迎的着陆页,我们将运行“热门着陆页”报告。

PPC数据如何显示您的整个渠道

如果您能窥视您的竞争对手的销售渠道 – 从客户搜索到转化的所有方式,这不是很好吗?

那么,如果你已经检查了他们的PPC数据,那么你已经拥有了!

正如我之前提到的,您可以打赌,您的竞争对手已经过测试和测试,可以为其广告系列找到最高转换关键字。

你猜怎么着?

他们将对他们的广告文案和着陆页进行相同的严格测试。

因此,通过检查他们的信息 – 从广告到目标网页 – 您可以找出语言,并呼吁他们用来将搜索者转化为客户的行为。

当你想创建(或改进)自己的销售渠道时,这些知识是无价的。

我们在这个竞争分析过程中学到了什么

所以现在我们已经完成了我们的竞争分析,让我们快速回顾一下我们发现的内容:

  • 我们的主要竞争者
  • 他们的关键指标(DR,推荐领域)
  • 他们的链接增长(速度和一致性)
  • 他们的流量来源(所有渠道)
  • 在利基的顶级转介网站
  • 提供最多流量的国家
  • 每个竞争对手的总流量
  • 每个竞争对手的关键流量统计(网站停留时间,每次访问页数,跳出率)
  • 推动竞争对手搜索流量的有机关键词
  • 他们在有机搜索中的首要内容
  • 他们的顶级’linkbait’内容
  • 他们最共享的内容
  • 他们在付费搜索中出价的关键字
  • 他们在PPC广告中使用的副本
  • 他们的广告指向的着陆页

我相信你会同意,这是我们可以用来创建自己的营销和增长战略的大量信息。

但猜猜怎么了?

这只是冰山一角。

这两种工具(Ahrefs和SimilarWeb)都有我们可以运行的额外报告的宝藏,不仅窥探我们的竞争对手的营销窗口,而且还揭示了他们的整个营销,内容和链接建设战略。

准备好开始了吗?

你可以注册Ahrefs的试用7天在这里和SimilarWeb帐户这里

最后,如果您想将格式用于您自己的分析,请在这里给我的电子表格链接

Ahrefs使用教程

Ahrefs它能够帮你分析

◎ 竞争对手网站的外链有多少,分别是哪些,他们在哪些地方进行推广?

◎ 竞争对手在推广它网站的时候,到底采用什么样的关键词/长尾词作为锚文本?

◎ 有哪些页面给竞争对手带来了巨大的流量,分别采用什么样的关键词?

◎ 分析竞争对手外链的增长情况(外链每日净增及消失数据)

◎ 竞争对手所推广出去的网站,有哪些已经是死链接,有哪些是找不到的页面?

◎ 分析竞争对手他的关键词的搜索量,关键词难度,CPC的价格,广告的文案

◎ 关键词挖掘

◎ 热门内容挖掘

◎ 内容在社交帖子上的分享量

◎ ….

这个工具很强大,可惜价格很贵,有99美金,179美金,399美金,还有999美金(每月)的价格区间,如下图

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

我们自己用的是399美金/月的

当然有些人可能会去某宝上购买,如果能找到合适的也是可以的

好了,现在我们来分析下,Ahrefs的一些用法和功能点,首先进入首页

在头部的导航栏,你可以发现如下按钮(红色方框处)

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

我们一个一个来分析

Alters 这个是监测

监测什么呢?

◎ blacklink (一旦监测到和你网站相关的外链,系统就会通知你的)

◎ keyword (一旦监测到和你网站相关的关键词,系统就会通知你的)

◎ mention (依据设定的关键词,可以找到和这个关键词相关的内容)

Site explorer 网站分析

Site explorer就是针对网站各种指标的分析,也是我们最常用的地方,这个我们后面会仔细讲解

Content explorer

内容的挖掘分享,这个功能和buzzsumo.com 的功能很像,就是分析出摸个话题,哪个内容最火,最热门

比如我搜索关键词 led lights,

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

我们可以分析关于led lights这个关键词, 页面在不同的社交上他们的分享量,以及是哪些人分享了这个帖子,以及这个页面的数据表现(UR,DR…)

这个关于话题和内容的挖掘模块,还是非常的有用的

Keyword explorer 关键词挖掘

这个很好理解,输入一个关键词,系统会帮你挖掘出相关的关键词建议,以及关于这个关键词各项的维度分析,比如:

关键词难度,CPC价格,搜索量,点击率

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

Rank tracker 排名追踪

追踪网站在Google搜索引擎上的排名

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

Site Audit 网站监测

输入网站,可以对网站的常规进行检查,分析网站哪些地方出现问题,哪些地方需要改进

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

也可以把ahrefs的代码放入robot文件中,让ahrefs为你的网站做深入的分析

下面,我们来重点讲解下Site explorer

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

这个模块是我们经常用到的,以shein.com 为例:

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

在页面的正中间,有查询网站的数据概览,如下图:

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

让我们一个一个来分析

Ahrefs Rank(Ahrefs 排名):这个指标是根据你所查询的外链的数量来做排名的,外链数量越多,那么在Ahrefs 的排名就会越高

UR(页面评分数): URL指数,是指一个网站他的页面的链接指数有多强,记住这个指标的评分数越高,就越代表他在Google上的排名也会越高。

DR(站点评分数):是指整个站点的强弱。这个指标越强,代表这个网站的权重越高,或者说这个网站的综合指数就很强

注意:UR和DR的评分数值在1~100.

其实这里的UR和DR和我之前写过 《一篇文章看懂:什么是DA与PA?》的这篇文章,其实是一个概念和性质,大家可以阅读进行详细的了解

Backlinks(外链数量):所有指向你要查询的网站的外链,他们外链数量的总和,外链数量越多,指数就越高

Referring domain(相关网站):这个和backlinks 有所区别。backlink是指所有的外链数量,而referring是统计相关的网站(去重)

比如

guxiaobei.com的外链数量有1w,但是其中有一个网站,给我贡献了5k的外链数量(可能这个网站把我的网站挂在他的首页),那么统一来自这5k的外链数量,在Referring Domain 我们只算一个相关的域名

Orangic keywords(自然搜索的关键词):Ahrefs根据你给出的网站链接,把那些出现在Google前100名的所有的关键词。而且这个关键词在不同的国家上的排名,会被重复计算

比如

A这个关键词,在美国排名第10名 在日本排名第15名,在香港排第30名,那么这个数值就会被统计3才,进行叠加

Organic traffic(自然流量):这个数值是Ahrefs 预估一个网站每月的指标。他是根据关键词每月的搜索量以及网站链接在Google上的排名得出的综合指标.

Traffic value(流量预估):这个数值是Ahrefs把所有关键词在一个月内,他可能带来的流量,预估成一个金额,或者预估的价值有多少。

下面是一些数值的直观分析

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

这个区域,我主要是看竞争对手,外链的增减情况(哪个国家给他贡献的最多),每月的搜索(流量变化情况),付费搜索(对方采用是什么样的CPC文案),以及竞争对手的内容布局情况

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

接下来,我们来分析左侧栏中几个比较重要的指标

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

首先我们来看blacklink,这个地方ahrefs 会给你展示出哪些网站给你做了外链,

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

并且我们通过blacklink 可以分析出这个网站用了哪些锚文本(关键词),以及这个关键词的链接指向是什么(对方到底在推广哪些页面),甚至这个网站他的网站是否是wordpress的,是否是英语的…都可以做一个很详细的指标判断

我们在来看下Broken

broken的区域就是说,对方指向你的网站链接坏了,那么这个区域有什么用呢?我们应该如何利用

broken的用法,对我们找外链,然后发现对方指向的网站挂了,然后你写信告诉他“喂,同志,我发现你网站中的一个链接挂了,我帮你找出来了,而且你的这个链接的内容和我现在手头上写的一篇文章差不多,你可以替换成我的呗”

这个就是Broken link的用处,具体的用法,或许你可以看这篇文章《外链建设高级方法— 404 详细指导

因为backlink 有很多,你如果一个一个分析会累死,我建议用 referring domain 来做分析,这样会快点

Top referring content 也是我比较喜欢的一个功能,如下图:

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

利用这个功能,我们可以很容易的知道,对方的网站在哪里推广,哪些人给他做了推广,分别是用什么关键词,以及分别指向哪些页面。

假设你现在写了一篇很好的文章,那么你可以看到究竟这篇文章被多少人在不同的社交渠道上被分享

接下来的 Organic search (自然搜索),如下图:

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

可以查看竞争对手所有关键词的搜索量,关键词难度,关键词排名,CPC价格,如下图

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Movement 是指关键词的历史排名情况

Top page 是指哪些页面带来了流量是最大的,以及一个网页有多少个关键词在Google上面的排名,并且这些top 页面在Google上面的排名

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Competing Domains

可以根据你给的网站地址,把Google上前十名的网站罗列出来

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Content  Gap

在content Gap中输入竞争对手的网站,那么Ahrefs可以为你扒出竞争对手有而你没有的关键词,如下图:

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

在来看下Pages 这个区域,如下图

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

第一个 Best By Links

上面是Best by links,就是查找出竞争对手网站哪些页面的表现是最好的(依据外链数量的多少)

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

Best by link‘s  growth 可以查看哪些页面增长的幅度最大(根据外链数量来判定)

Top content 可以查看一个页面中哪些内容表现的最好

接下来就是 Outgoing links 区域

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

第一个就是Linked domain,这个就是查看哪些网站的链接是指向你的网站,如下图,我们可以很好的分析,哪些网站指向你这边,他们的权重怎么样,他们的外链数量怎么样

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

Link domain 是指你的竞争对手的网站在他们的网站内,他们的链接指向哪里

Broken link,和前面的一个broken link 不一样,这里的broken link是指你的竞争对手在他的页面上有哪些链接失效了

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

可以清楚的分析竞争对手的网站哪些页面挂了(当然也可以分析自己的)

最后一个模块

Paid search

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

 PPC keywords:这个很好理解,就是竞争对手,他们用了哪些关键词在Google上面打广告

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

你可以很清楚的看到,这个关键词他的展示形式是什么样的,搜索量如何,关键词难度如何,以及CPC的价格,深圳流量的上涨情况。都可以做非常好的数据观察
Top ads
查看竞争对手在Google上他们的文案是怎么写的,具体的链接是链接到哪个页面的,都可以清晰的分析出来

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

Top landing pages

这个功能是告诉你,竞争对手哪个页面通过广告获取的流量是最多的

SEO最强的营销分析工具---Ahrefs 详解

我们通过这个数据可以很清楚的知道竞争对手,每个页面获取流量的比率是多少,以及这个页面有多少种广告文案形式,乃至这个页面最火的关键词,这些都可以通过数据来追踪和判断出!

我认为Ahrefs真是无比的强大,这个工具几乎把你能想象的到的,关于独立站关心的数据都包含进去,而且更为重要的是Ahrefs几乎是SEO界公认的牛逼的营销工具。

最后特别要强调一下:

第一:分析竞争对手的数据是非常非常重要的一项工作,一定要多花时间去研究竞争对手的推广策略(你就会有感觉)

第二:工具毕竟还只是工具,给你一个判断,不能够给出一个非常精准的数据,真正精准的数据,你得不到,所以不要唯工具论

第三:还是要做好产品和内容,这是一切一切的根源所在

第四:对于数据的分析一定要敏感,知道策略的轻重,流量打法的侧重点

第五:一定要知道每个数据之间的逻辑,我觉得成体系的思维,真的很重要

说句实在话,很多人都说独立站排名很难,或者说流量获取很难,怎么说呢?

我确实不能说一定很容易,只是不知道为什么,我总是有一种感觉,自己在独立站认认真真的花时间,选好niche,研究好市场策略和流量打法,很多网站到后面都会有不错的排名和出单量。

要多长才能有效果呢?

我不知道,但可以打个比方,你能不能像我一样一直坚持跑步跑下来?

我发现我做的任何事,其实都在于坚持两个字,无论做流量,无论跑步,也无论写作!

以上~

上面内容源于顾小北外贸博客

SEO最强的营销分析工具—Ahrefs 详解

关键字搜索量:你不知道的事情

搜索量是SEO中最重要也是最常用的指标之一。整个企业正在建立在Google的某些搜索查询受欢迎程度之外。

但随着越来越多的关键词研究工具进入市场,用户开始注意到,不同的工具报告相同关键字的不同搜索量。

而且,最重要的是,这些搜索量通常与Google关键字规划师所显示的不同(大多数人认为这是关键字数据的唯一准确来源)。

 Ahrefs中的关键字搜索量有多准确?”

我们的支持团队几乎每隔一天都会收到这个问题。所以我决定在这里详细解决它。

关键词研究工具在哪里获取他们的搜索量数据?

绝大多数关键字研究工具从Google关键字规划师(直接或通过刮取这些数据并重新销售它的服务)获取他们的数据并不是什么秘密。

因此,如果每个人都使用GKP作为他们的来源,那么不同的工具如何报告相同关键字的不同搜索量?

并且为什么在大多数情况下与Google关键字规划师显示的内容不符?

凌晨。

由于我们的搜索量实际上设计为与GKP不同,因此我没有在此对比表中包含来自Ahrefs的搜索量数据。本文稍后会详细介绍。

警告请不要使用这个小比较来识别最接近 GKP的工具。对六个关键字的测试没有提到准确性。我不得不测试至少10万个关键字,以使比较公平。所以这个小实验只是为了说明在100%的情况下没有工具可以与 GKP数据相匹配。

您在Google关键字规划师中看到的搜索量是一个四舍五入的年平均值,这意味着他们每个月都会重新计算一次。

让我们看看查询“独立电影”的搜索趋势:

正如您所看到的,它最近一直在失去人气,所以Google关键字规划师的年平均值每个月都会变得更小。

这意味着所有使用GKP作为源的关键字工具必须每月更新一次所有关键字的搜索量,以便为您提供最“准确”的数据。

如果您的数据库中有几百万(或十亿)个关键字,这是一个相当大的挑战,因为Google没有提供搜索量的API

这就是为什么上面的比较表中没有工具报告所有6个关键字的正确搜索量 – 他们只是没有足够频繁地更新他们的数据库。

AdWords中的搜索量有多准确?

如果大多数用户选择的关键字工具始终显示与他们在Google AdWords中看到的相同的号码,那么他们会非常开心。

但是专业SEO公司一直在质疑他们从Google获得的数据:“Google关键字规划师的肮脏秘密”。

以下是GKP搜索量的官方定义:

“根据您选择的定位设置和日期范围,此关键字及其近似变体的平均搜索次数。您可以使用这些信息来查看您的关键字在一年中的某个特定时段的受欢迎程度。“

所以让我们深入一下,看看这个定义背后有什么。

年平均

年度平均”本身就是一件相当有趣的事情。

据Google称,我的意思是看关键字“圣诞节”,搜索量为55万。

如果你拉起搜索查询的年度趋势,你会发现在一年的大部分时间里,它每月几乎没有获得10万次搜索,然后在12月达到300万次以上:

那么这里的“年平均值”有多大用处?

圣诞节”当然是一个极端的例子,但你明白了。大多数搜索查询整年都没有统一的搜索量趋势,因此“年度平均值”可能与下个月的价值有所不同。

水桶

让我们回到搜索查询“独立电影”的年度趋势:

这些酒吧中的一半报告搜索量为2,400,另一半则为2,900。

您不必成为Grigori Perelman在12个月的数据中计算2,650的平均值。

GKP对“独立电影”的搜索量实际上是2400,这是250搜索关闭。

那么,那是因为GKP展示的年平均值被四舍五入为“桶”。

这使得一个不准确的数字更加不准确。

关闭变体

猜猜如果我将这3个搜索查询放入GKP会发生什么情况:

  • 搜索引擎优化
  • 搜索引擎优化解小号通货膨胀

它们将被合并为一个关键字:

因此,如果这三项搜索的搜索流行度存在差异,Google就不会向我显示。如果您想对这些查询进行有机排名,这会产生很大的差异,因为这三个查询的搜索结果差异很大。

但对于AdWords广告客户来说,自然搜索结果的差异并不重要,因为他们的广告总是排在前列。因此,Google关键字规划工具对广告客户有用,但不适用于SEO。

Google工具中提供更多搜索量的“线索”。

您在Google关键字规划师中看到的“四舍五入的年度平均值”实际上并不是衡量关键字搜索流行度的唯一方法。

他们也有这种名为绩效预测的工具

为了达到目标,您需要向计划添加一些搜索查询,然后点击“查看计划”按钮:

从那里,通过遵循此处所述的简单流程,您可以获取关键字列表的“展示次数”数据。即使是GKP之前隐藏在你身上的紧密变体:

我在此预测工具中测试了不少关键字,展示次数总是与原始搜索量不同。这很有趣。

但那种乐趣并不止于此。

Google还有一个搜索量数据源,但它只适用于您的网站已经排名的关键字。

我正在谈论Google Search Console。

我的文章一直在Google top3中为“关键字研究”搜索查询排名,所以我可以使用GSC计算过去28天内生成的展示次数:

我在过去28天内(来自所有国家/地区)为该关键字获得了19,766次展示。但GKP每月搜索22,200次搜索关键字的搜索量相当高。

因此,我采用了5个关键字,ahrefs.com一直在排名前5位的搜索结果中,并比较了来自三个Google来源(美国)的数据:

  • Google关键字规划师;
  • 效果预测(在Google关键字规划师中);
  • Google Search Console。

正如你可以说的那样,这三个来源之间没有太大的一致性。

而且也无法确定哪些来源是最准确的。

点击流 – 关键字数据的新“源”。

常识告诉我们,Google是关键词数据唯一可能的来源,因为他们是唯一知道世界各地人们搜索不同事情的人多少次。

有没有其他方法可以了解用户在Google中搜索的内容?

是和不是。

是的,因为您在计算机上安装的某些应用程序以及您添加到浏览器的插件请求您获得从您那里收集某些数据的许可。

这就是所谓的点击流。

然后,这些应用和插件将点击流数据出售给大公司。这些大公司从尽可能多的来源收集数据,以便将这一大堆重新出售给像Ahrefs这样的公司,而后者则利用它做各种各样的酷炫事物。

,因为世界上在他们的计算机上拥有“点击流应用程序”的人数相对较少。

凌晨。

如果你担心有人(除了谷歌,苹果微软)可能会跟踪你 – 放松。所有合法应用程序仅收集匿名点击流数据。然后他们将您的数据与我的数据混合在一起,以便他们知道我们两个在Google中搜索的内容,但他们不知道究竟是谁搜索了什么。

因此,总而言之,即使您找到所有再销售商并购买可用的所有点击流数据,也不能将原始点击流视为可靠的数据来源。

但是,当您使用Google关键字规划师的数据进行交叉引用时,点击流数据非常有用。

这正是我们在Ahrefs所做的。

这就是为什么它很酷:

每月更新

感谢clickstream,我们可以轻松更新每个月的搜索量并捕捉所有趋势:

顺便说一句,现在我们计算我们的搜索量为30个月的平均值,但很可能很快就会将其平均转换为12个月的平均值。

凌晨。

Ahrefs中的搜索量数字也有所变化,但这只是为了让数字看起来更漂亮。我们不使用会扭曲我们的搜索量数据的任何“桶”。

不分组的紧密变体

我们也可以将Google关键字规划师分组在一起的近似变体分组:

搜索量≠点击

人们搜索某些东西并不意味着他们会点击任何搜索结果。

正如你所看到的,很多人在美国大选期间都在搜索“唐纳德特朗普的年龄” ,但他们没有点击搜索结果,因为Google立即回答了这个查询:

但还有更多!

看看这个截图:

我们如何从Google的#1位置获得几乎相同的流量来获取两个关键字,而这些关键字的搜索量相差超过5倍?

那么,我们使用点击流数据来确定每个关键字(我们有足够的数据可以确定)的CTR曲线。

因此,对于关键字“moz”,我们看到约55%的点击次数达到#1结果。这是预期的,因为它是一个品牌化的搜索查询。

而对于关键字“ SEO ”,我们发现只有〜10%的点击次数会进入#1结果,因为大多数搜索者在搜索时都不会实际点击任何内容:

这很酷,对吧?

但是还有一件事您需要了解搜索量。

警告:搜索量是搜索流量的一个不好的预测指标!

这听起来可能很不直观,但我举了一个很好的例子来说明我的观点。

我们来比较这两个关键字的搜索量:

“ 搜索引擎优化技巧”的搜索量几乎是“向搜索引擎提交网站”搜索量的两倍。哪种类型的建议表明,如果您为该关键字排列文章,则会获得两倍的流量。

对?

错了

让我们为这两个搜索查询选出排名最高的页面,并将它们插入到Ahrefs,以查看它们总共获得的搜索流量:

看起来,排名为“ SEO提示”的网页比“提交网站提交给搜索引擎”的网页的流量减少了10倍,而前者的搜索量提高了2倍。

这是因为一个网页很少会在Google上排名一个搜索查询。

事实上,我们最近研究了一个平均排名页面也会排列大约1000个较长的尾部关键字。

这就是在这个特殊情况下发生的事情。

“ 搜索引擎优化技巧”是一个相当具体的搜索查询,并没有太多的替代方法来说明:

  • Seo提示 – 2,700
  • SEO优化技巧 – 500
  • seo提示和技巧 – 300
  • 谷歌SEO技巧 – 100
  • 简单的SEO技巧 – 30
  • seo提示 – 20

所以这组搜索查询的总搜索量大多集中在“ SEO提示” – 这显然是最全面的方式。

而这些相关搜索查询的总数量相当有限,这就是为什么“ SEO提示”的排名最高的页面总共只有148个关键字排名。

提交网站到搜索引擎”在这个意义上是非常不同的。有很多替代方法来表达这个要求,所有这些听起来都很合理:

  • 提交网站到搜索引擎 – 1300
  • 提交网站到搜索引擎 – 500
  • 提交网址到搜索引擎 – 500
  • 提交给搜索引擎 – 300
  • 提交网站到搜索引擎 – 300
  • 添加网站到搜索引擎 – 250
  • 提交给搜索引擎 – 200
  • 提交页面到谷歌 – 200
  • 提交我的网站谷歌 – 200
  • 提交您的网站谷歌 – 200
  • 提交网址到搜索引擎 – 200
  • 多对多更多

这就是“向搜索引擎提交网站”排名最高的页面在谷歌中排名近4000个其他搜索查询,所有这些搜索查询都带来了大量的搜索流量。

如果您只查看搜索量并且不分析排名靠前的页面,那么您从未发现过这个惊人的交通机会。

凌晨。

下面是搜索查询的另一个很酷的例子,其中流量与搜索量不符:“酷壁纸”和“如何检查您的信用评分”。

如果您是Ahrefs的用户,我们在关键字资源管理器中有一个很酷的SERP Checker工具,在这里我们为关键字提供排名前十的页面,并向您显示他们总共获得的流量(以及其他许多有用的指标):

我知道假设关键字的搜索量和排名最高的页面的总流量高度相关,这是很有诱惑力的,但我们现在正在进行一项证明其他情况的研究:

但是,一旦我们完成并重新检查我们的数字,我将把这项研究的结果作为一个单独的帖子发布。

最后的话

Google在了解人们投入的各种特殊搜索查询时,每年都会变得越来越好。

这意味着搜索的“长尾”变得更长,并且单个关键字的搜索量变得越来越过时。

所以如果你还没有围绕“主题”而不是“关键字”来构建你的搜索引擎优化策略,那么现在是时候采用这种新的思维模式。

19个外贸B2B网站做外链的方法策略

您的网站有无限的链接机会。

在这篇文章中,我将介绍:

  • 每个链接获取策略都会帮助您的网站获得更多有机流量
  • 那个链接看起来像什么以及如何找到它
  • 如何确保您的网站链接。

商业花边

链接分频器1.链接综述

链接综述是策划的博客更新,在给定时间段内链接到他们最喜欢的内容。

你的任务是找到这些机会,并给他们发电子邮件间距,表明它们链接到一块内容他们的下一次更新。

如果你有一些有价值的东西可以分享,综述是一个非常有用的方法,可以将链接集中在一起

成功取决于您提交的高质量内容

有关深入探讨登陆链接综述的一步一步指南,请查看我几周前撰写的文章

什么是“链接综合报告”的样子?

寻找像这样的标题:

  • “本周顶级SEO职位”
  • “最佳网络营销:每月博客综述”
  • “本月最佳优惠券提示”

下面是一个来自WordStream的例子:

链接综合例子

我如何找到“链接综合”机会?

一个。在Google,Yahoo,Bing和Duck Go中使用搜索引擎运营商。

Google搜索运营商

湾 在Twitter上使用关键字和#hashtags搜索它们

Twitter链接建设

我如何保护链接?

找到机会后,寻找联系人的方式(电子邮件,表格,社交 – 电子邮件是首选)。

然后,给他们发送一封带有收录内容的外联邮件。

链接综合样本间距

这是一个相当容易的价值主张,因为他们正在积极寻找内容进行策划。你只需要把它放在他们面前。

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2.资源页面

资源页面链接到被视为对其观众重要的内容。

虽然这可能听起来像是链接综合报道,但还是有一些关键的区别。

  • 链接综合报道定期发布,并提供最近发布的内容。
  • 资源页面是连接到常绿内容的一次性更新(或页面)。

最大的区别是球场:

  • 在博主创建帖子之前,会发起链接综合讨论,请求即将发布的帖子中的链接。
  • 内容发布会发生资源争执,要求他们将内容添加到他们的页面。

资源球场通常成功率较低,因为我们要求某人更新内容(即做功),而综合报道当他们积极寻找时提供链接。

什么是“资源页面”机会?

下面是Unbounce的一个例子:

页的链接建设例如资源不足

更多的例子:

  • 律师可能会有一个资源页面,其中包含重要表格,政府文件或未在自己网站上显示的洞察。
  • 数字机构可能会将其链接到他们使用的工具,行业数据或未在其网站上展示的洞察力。

我如何找到“资源页面”机会?

在Google,Yahoo,Bing和Duck Go中使用搜索引擎运营商。

找到相关的机会非常重要,否则球场将会浪费你的时间。

下面的例子展示了一个以“免费在线学习SEO资源”为特色的资源页面。

资源页面搜索运算符

如果你没有“免费的在线学习SEO资源”,不要浪费时间投入收录。

当然,这并不会阻止你创造一些东西来推广(如果你发现多种资源机会,我只会建议这样做)。

我如何保护链接?

找到机会后,寻找联系人的方式(电子邮件,表格,社交 – 电子邮件是首选)。

资源页间距

资源页面投球通常成功率很低,因为你要求某人做一些对屁股很痛苦的事情(回到旧内容并添加一个链接)。

尝试并给予他们强烈的价值主张采取行动的良好动机:

  • 提供分享在社交,电子邮件等片上驱动新访问者到他们的网站
  • 让他们知道你有更好的,更新的内容
  • 修复一个断开的链接…。等等,我跳了枪

这是一个完美的赛道……

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3.破碎的链接建设

您不希望将访问者发送到不存在的页面或网站,这对用户体验不利。

链接建立失败就是找到链接到死网页的相关网站,通知它们并提供链接来替换死网页。

乍看之下,这看起来像是一大堆工作。我攻击了这个过程,并详细写下了这个过程。

要深入了解链接建立的一步一步指南,请查看我写的这篇令人敬畏的帖子

什么是“断链建设”机会?

您需要一个工具来查找页面上的死链接。在逐页进行时,我使用“ 检查我的链接”浏览器插件。

什么,不破碎,链接看样

我如何找到“断链建设”的机会?

有一百万种方法来查找断链。我们找到了一种可行的方法,因此我们围绕它建立了一个流程

  • 我们对如何进行链接勘探的VAs进行了培训。我们让他们建立与目标网站相关的资源页面列表(使用与“资源页面”相同的搜索操作符)。
  • 他们手动检查每个页面是否有损链接。
  • 如果网页上的链接有问题,我们会发送一个提示通知他们。如果页面上没有损坏的链接,我们将其作为资源页面。

本质上,我们将断开的链接构建为资源页面的一个子集。这样,我们不会浪费任何时间并最大限度地发送电子邮件。

我如何保护链接?

由于您正在帮助某人解决问题,故链接建立的成功率很高(比资源页面好5倍)。

我喜欢给他们发送一封电子邮件,让他们知道在哪里找到链接和一个音调来取代它。

破碎的链接建设的间距

重要的是要注意,你的链接应该是替代你正在投入的死链接的一个位置。否则,你的成功率会很低。

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4.客人发帖

我通过客人发帖建立了这个非常成功的机构。我不在乎任何人说什么,客人发布是保护您网站链接的最佳方式

在SEO优势之上,您可以获得重要的流量,品牌知名度并与重要的行业影响力建立关系。

据说,访客发布要求您在一致的基础上创建出色的内容。

什么是“来宾帖子”的样子?

托管网站有时会召集访客作者,但大多数情况下,访客帖子与标准博客更新没有任何区别。

瑞恩 - 斯图尔特客发布

在它内部,我链接了我选择的内容。

这篇文章帮助我推动了有竞争力的关键词排名,并将大量流量推向了我的网站(从它登陆了2位客户)。

我如何找到“访客发布”机会?

一个。在Google,Yahoo,Bing和Duck Go中使用搜索引擎运营商。

搜索客后运营商

湾 投放相关的权威博客。

如果您刚开始使用访客博客,请坚持使用搜索运算符来查找主动接受内容的网站。

一旦你建立了一个记录,你可以选择你想要的任何人。我通常会寻找拥有积极受众的大型权威网站。

我如何保护链接?

找到机会后,寻找联系人的方式(电子邮件,表格,社交 – 电子邮件是首选)。

GUEST-后间距

总是发送链接到你最好的几个职位 – 可信度很重要。

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5.赞助商

无可否认,这是一种灰色的帽子战术。基本上,您需要找到接受广告客户的网站,并以“本地”购买为基础进行推介。

我们并没有对购买糟糕的横幅广告表现出兴趣,反而发出一个要求赞助一个帖子的音调。

“赞助职位”是什么样的?

与出版商合作,创建适合网站其他部分的原生内容。您还应该尝试和沟通,您不会为标记为“赞助”或付费展示位置的帖子付费。

如果他们还没有这样做,我希望谷歌在查看这些标签并减少链接展示的影响。

我如何找到“赞助职位”机会?

在Google,Yahoo,Bing和Duck Go中使用搜索引擎运营商。

寻找赞助-后的机会

我们喜欢使用搜索运营商来定位接受广告客户的利基网站。

我如何保护链接?

一个简单的电子邮件窍门,说明你正在寻找在他们的网站上购买空间的伎俩。请务必注意,您不是在寻找横幅广告或电子邮件爆炸,而只是本地展示位置。

投球主办,职位

 

注:我只写了一个完整的指南来支付链接 – 一定要检查出来。

 

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6.恢复丢失的链接(链接回收)

随着时间的推移,您的网站将失去链接。虽然这很自然,但我们可以追踪丢失的链接,并要求网站站长替换它们。

“链接回收”机会是什么样的?

任何之前链接到您的网站,但由于某种原因,删除了链接。

这可能有以下几个原因:

  • 他们更改了网站上的网址。
  • 他们的网站已关闭或迁移。
  • 他们平掉了你的链接。

理解为什么你的链接在延伸之前不再活跃很重要。

我如何找到“链接回收”机会?

您需要一款可以帮助您抓取网站链接的工具。我使用Ahrefs,但Majestic,Moz和SEMRush也非常出色。

恢复失传链接

只需输入您的域名并导航到“丢失”链接。检查并确定它是否是伸出援手的好机会。

我如何保护链接?

您需要联系移除该链接的网站。

链接填海间距

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7.声称未链接的提及

当你在创建内容方面做得很好,参与社交和投资公关时,你的网站就会被提及。

提及网站不会链接到您的网站的时间惊人。

这没什么个人的,大多数时候他们可能没有你的网址。

您的工作是监控这些“品牌”提及,并发送电子邮件要求提供链接归因。

什么是“不相连的提及”?

任何时候,网站都会提及您的姓名,品牌或网站,而无需添加指向您网站的链接。

我如何找到“无关联的提及”机会?

你需要一个工具,因为试图手动查找这些工具是一场噩梦。有很多解决方案:

1. IFTTT

Seer Interactive的团队在IFTTT食谱上了一个很棒的指南,下面是一个截图来跟踪提及。

跟踪品牌,提到

2. Google快讯

免费工具,允许您在提及某些关键字时设置电子邮件警报。如果你追踪“你的名字”和“你的品牌”,你会收到有关这些网站的电子邮件。

3. 提及

提及是一个功能强大的工具,可让您轻松监控多个网站,人员,企业,产品等的网站状态。

如果你为客户做这件事,提及绝对值得购买价格。

我如何保护链接?

链接回收非常相似。

链接填海电子邮件间距

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8.同义词方法

我自己创造了这一个,所以当我分解它的时候,请耐心等待。

假设您正在寻找建立迈阿密移民律师网站的高质量链接。

您将要定位以下域名:

  • 地理相关迈阿密

要么

  • 有关法律/法律的领域

真的很难通过电子邮件向任何法律网站发送电子邮件并获得任何牵引力,除非您以正确的方式处理它们。

  1. 找到与之相关的网站列表,但不要与您直接竞争。如果您是移民律师,请查找关于DUI法律,刑事辩护,公司律师等的网站。
  2. 向他们发送一封电子邮件,要求为他们写信或进行客人信息交换。

这种方法在法律,房地产和保险等竞争空间中工作得非常好。

“同义词”是什么样的?

任何在同一位置运营但不直接竞争的网站。

例如:

  • 如果你运行一个SEO公司,找到不提供搜索引擎优化的其他数字服务网站。
  • 如果您是位于迈阿密的房地产经纪人,请在另一个不参与竞争的城市/州查找房地产网站。

等等…

我如何找到“同义词”机会?

我们的链接勘探团队被指示使用搜索运营商,Twitter和社交搜索引擎来查找关于某个主题的网站。

搜索运营商链接建设

他们也被指示正是什么不能找到。

我如何保护链接?

成功是所有关于球场的……以及在发送它。

如果您代表律师客户进行外展活动,则无法从joe@rankyoursitefirst.com发送电子邮件。

您需要获得客户的许可才能代表他们进行宣传 – 这种调整将成功率提高了60%以上

纵摆律师,SEO

如果你去客人邮局交换路线,我喜欢“没有跟随”链接到他们的网站。这有助于保持较小的占地面积并最大化入站链接的功能。

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9.博客评论

不,博客评论不是垃圾邮件!

事实上,他们是我最喜欢的增长黑客技术之一,我用它来推动新网站的流量并推广新发布的内容。

当您宣传内容时,博客评论的效果最好,而不是销售页面。当你这样做的时候,它就成为了建立观众的一个很好的机会的天然链接(参见博客评论中的Matt Cutts视频)。

什么是“博客评论”机会?

任何发布与你有关的内容的网站都是一个机会。编辑不会接受一个垃圾评论,其中不包含任何价值和链接到一个随机网站。

接受评论的唯一方法是写出深思熟虑,增值的评论。然后(并且只有这样)才能删除支持您评论的相关内容链接。

以下是我在Neil Patel网站留下评论的一个例子。

博客,评论,做右

我如何找到“博客评论”机会?

我们有几百个搜索运营商,我们用它来寻找机会。

发现,博客,评论,机会

我如何保护链接?

不需要外展。

  • 写一篇100 – 150字的文章回应
  • 然后,将链接放到支持您评论的相关内容上

冲洗并重复。

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10.论坛评论

我们使用论坛评论有两个原因:

  1. 为全新网站提供链接。
  2. 促进内容和推动流量。

除了体面的链接机会,论坛可以驱动船载的交通。

找到,参与和参与相关论坛是您的工作。

什么是“论坛评论”机会?

我们希望找到与我们正在推广的网站相关的论坛。然后,搜索与我们正在推广的内容相关的主题。

之后,这只是写一个简短的回应,并删除您选择的内容的链接。您还可以通过签名驱动大量流量。

我如何找到“论坛评论”机会?

我们有几百个搜索运营商,我们用它来寻找机会。

发现论坛 - 机会 - 谷歌

我如何保护链接?

没有音调需要。只需在相关主题上留下深思熟虑的评论,并留下指向您内容的链接。

论坛,评论链接建设

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11.登陆新闻链接

我将与您分享一些我用来购买Thought Catalog,HuffPo,Forbes,Inc等的黑客,价格低于150美元。

在主要出版物中,有两种类型的作家:

  • 工作人员(作家和编辑)
  • 投稿人(自由撰稿人免费)

找到贡献者的工作就是你的工作,向他们发送外展电子邮件并向他们提供报酬。

是的,这不是最合乎道德的策略,但是……它是有效的。

什么是“新闻”机会?

任何您认为与您的利基有关的主要出版物的网站,都有自由撰稿人(“撰稿人”)为他们写作。

我如何找到“新闻”机会?

我们遵循一个非常有效的简单流程:

  • 我给我的链接勘探者列出了目标出版物和关键词。
  • 他们搜索那些寻找关于该关键字的文章的出版物。
  • 如果那篇文章是由非工作人员撰写的,他们会找到他们的联系信息进行宣传。

然后,这只是发送音调的问题。

我如何保护链接?

很多人会读这个,认为这是不道德的,但是,我不在乎。

我关于结果 – 这就是为什么我们为客户粉碎它。

这是我不会在这里分享的唯一一个音调,因为它太有价值了(它可以为您节省几千美元的“PR”公司)。

如果你想要的话,你可以注册我的课程的免费试用版,并在那里抓取它。

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12.本地Blogger推广(本地SEO

如果你从现在坐的地方画出5英里的半径,你会发现成千上万的博主只是在等着你。

这是你的工作,找出他们为什么应该使用你的网站。

“本地博客”机会是什么样的?

大多数当地博客将涵盖旅游,时尚,科技和其他高度病毒的利基。

你需要努力找到他们的网站和你的网站之间的连接。

本地博客

例如,让我们回到“迈阿密移民律师”网站。我们针对当地旅游博客作者,因为移民和旅行之间的高层人行横道。

这有点儿延伸,但如果他们是迈阿密的旅游博客作者,他们也会在地理相关性上进行交叉。

我如何找到“更新”机会?

我们使用大量搜索引擎运营商来发现它们。

寻找本地博主

我们还检查社交网络(Facebook,Twitter和Instagram),因为有很多机会,大多数都没有在搜索引擎中编入索引/排名。

发现博主-上的Instagram

我如何保护链接?

您可以发送2个音高中的1个:

  • 在您的网站上投放一段内容以便覆盖(低成功率)。
  • 扁平提供他们的钱写一个职位(高成功率)。

10个中有9次,博主没有赚钱。当你提供给他们时,他们会跳上去。

纵摆博客

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13.视频链接(Pillowing)

在开始使用上下文链接敲击它们之前,新网站需要爱。这些初始链接被称为“枕头”链接,对于建立自然链接配置文件至关重要。

虽然其中99%是“没有关注”的链接,但我喜欢在视频分享网站上建立链接。这些链接不仅可以填充您的个人资料,还可以推动流量的对接加载。

什么是“视频链接”机会?

以下是关于链接构建过程的YouTube视频的屏幕截图。在正文中,我包含了一个链接到我的网站。

视频链接

我如何找到“视频链接”机会?

使用搜索运算符。另外,这里有一个让你开始的列表:

  • blip.tv
  • break.com
  • dailymotion.com
  • flixya.com
  • grindtv.com
  • liveleak.com
  • metacafe.com
  • myspace.com/video
  • stupidvideos.com
  • tubetorial.com
  • ustream.tv
  • vimeo.com
  • youtube.com

我如何保护链接?

你需要一个视频才有资格。如果您的预算有限,只需将一些图像放入PowerPoint并记录屏幕即可。

如果你可以负担得起(150美元),尝试获得一个很好的解释视频完成(我使用Fiverr 这个人)。

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14.目录链接(Pillowing)

目录是本质上运行在线业务电话簿的大型网站。他们通常拥有很高的域名权限,因为有这么多,你可以在很短的时间内建立很多链接。

过去几年他们遭受了一场糟糕的说唱,因为SEO被垃圾邮件扼杀。建立高质量目录链接的关键是做手动研究来找到它们,而不是在Fiverr上购买它们。

什么是“目录链接”机会?

大多数情况下,它们看起来像是企业的在线电话簿。

最好的通常是付费的 – 取决于价格,他们通常是值得的。
企业目录

我如何找到“更新”机会?

再次,我们进入我们的搜索运营商名单,发现优质的机会。

找到好链接的目录

我如何保护链接?

只需提交您的商业信息。

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15.专业组织(枕头)

无论您的业务如何,至少有十几家组织致力于此。

这些组织是用您的权威和信任来填充您的网站的绝佳方式。

你的工作是找到并加入他们。

什么是“专业组织”链接?

本质上是一个关于您的行业的网站上的专用简介页面。

以下是我们SEMPO简介(125美元)的屏幕截图。SEMPO-跟着链接

我如何找到“专业组织”链接机会?

再次,我们的VA受过培训,可以使用搜索操作员来查找它们。

搜索引擎运营商

注意:屏幕截图来自我们的搜索引擎运营商模板,该模板有3000多个搜索运营商来帮助查找链接。这只适用于我的链接建立课程的成员。

我如何保护链接?

只需按照说明加入。

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16.会议和活动链接

无可否认,这种类型的链接需要很多工作才能完成。您将需要:

  • 主持或参加一个活动
  • 举办聚会
  • 在会议或活动中发言

是的…这是很多工作。但说实话,如果离线做生意,人和人际关系很重要。我保证参与你的社区会帮助你的企业成长

什么是“会议和活动”链接?

当您注册参加活动时,您会从许多地方获得链接:

  • 主持人的网站
  • 任何潜在的合作伙伴都在推动他们的博客
  • 在活动中撰写关于该事件的博主

事件链接

之后,我想通过电子邮件向我的网站发布幻灯片的链接发送给偶数组织者。他们将其传递给整个活动供人们参考。

注意:我写了一篇关于Linkarati的登陆会议和活动链接的完整文章- 请参阅此处了解更多详情。

我如何找到“会议和活动”机会?

我们使用我们的VA团队使用搜索引擎运营商来查找活动和会议。

发现-会议来讲话,在

我如何保护链接?

  • 如果您正在举办活动,请在Meetup上轻松创建一个活动
  • 如果您正在寻找演讲参与,您需要申请开场

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17.投球信息图表

信息图表将数据聚合成图像形式。它们很有价值,因为与书面文本内容不同,您可以反复重复使用它们而不会面临重复处罚。

我们喜欢以两种方式使用信息图:

  1. 将它们提交给图表汇总站点(请在此处查看示例)。这是为新网站构建“枕头”链接的另一个好方法。
  2. 将信息图作为访客发布。

这两种方法都具有高度的可扩展性,因为您不需要编写大量新内容来保护链接。

我如何找到“更新”机会?

如果您使用图表作为枕头链接…

使用-信息图表链接建设

使用搜索运算符来查找接受信息图提交的网站。

如果您使用图表作为访客帖子…。

信息图表链接建设

使用搜索运算符来查找将图表张贴为博客帖子的网站(不提交,巨大差异)。

并不是每个人都喜欢信息图表(特别是在数字营销领域,他们被垃圾邮件了),所以我们希望定位过去发布过的网站。

这样,我们知道他们对这种形式的内容感兴趣,并且更有可能接受我们的观点。

我如何保护链接?

对于枕头,只需按照说明提交。

要提交作为嘉宾信息,您需要发送外联电子邮件给合适的人。

纵摆信息图表链接建设

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18.摩天大楼方法

是的,这是Brian Dean的方法 ……我无耻地窃取它,因为我们一直在为客户使用它。

  1. 找到一个有很多链接的内容
  2. 创建一个更好的版本。
  3. 警告链接到它的网站,你已经建立了“更好的捕鼠器”。

我正在使用这种策略在我的新项目Laces Out上构建内容,并且我们正在扼杀它。

我如何找到“摩天大楼”的机会?

ahrefs化内容资源管理器

  • 然后,弄清楚如何改进这部分内容。是否需要更新?你可以把它变成一个惊人的视觉件(信息图,视频)?你可以添加更多的信息(即10最好… 100最好)?

我如何保护链接?

一旦创建了内容,就可以从链接到原始网站的所有网站中删除链接和联系信息。然后,发送外联邮件让他们知道你有一个“更好的捕鼠器”与观众分享。

如何对沥青的摩天大楼 - 技术 - 机遇

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19.冷博客外展

网络上有这么多的博客,这让人头脑麻木。如果你以正确的方式接近他们,他们每个人都是一个机会。 

出于各种原因,我做了很多冷博客推广:

a.播种

我将确定一组作者,他们一直在写与我相同的主题。当我有一个伟大的职位,我会发送一封电子邮件给他们,让他们知道这件事。关键是将他们的内容放在他们的头脑中以供未来覆盖

如果您发布的帖子包含有用的数据,见解或案例研究,并且可以参考支持声明,那么这种方法效果特别好。

b. 提升

我比流量更关心流量。我会经常做冷推广到我已经确定为有影响力的人,愿意做促销交换(我会鸣叫这个,如果你鸣叫)。

或者,我将策略性地链接到人们,并要求他们宣传它们,以帮助揭露他们与更多观众的联系。

C。链接外联

最后,我会发送冷电子邮件公然要求链接。我不再那么做了,因为它的成功率很低(并且容易让人失望)。

我如何找到“博主推广”机会?

与往常一样,使用搜索引擎运营商来查找特定位置的博客。

发现博主

我如何保护链接?

你需要根据你的目标想出一个音调。我使用几十个 – 希望现在你能感觉到你需要做什么!

博客外展

工具/资源

  • 补充阅读Brian Dean的摩天大楼技巧
  • 补充阅读:  使用信息图表进行链接建设
  • 工具SEM Rush – 我们去分析反向链接的质量。更重要的是,我们关注链接可能带来的交通潜力。SEM Rush是最好的工具。
  • 工具检查我的链接 – 我们用来检查页面中的死链接(断链链接)。
  • 工具Ahrefs内容浏览器 – 必须执行摩天大楼技术。
  • 工具BuzzSumo – 必须执行摩天大楼技术。
  • 工具Majestic SEO – 高效的链接检查工具。
  • 工具Moz – 一个全能的搜索引擎优化工具,这是业务中任何人都必须的。
  • 工具Pitchbox – 一种工具,可以帮助自动伸展并按比例执行。
  • 工具提及 – 跟踪您的网站,名称或品牌的在线提及。
  • 工具IFTTT – 跟踪您的网站,名称或品牌的在线提及。
  • 工具Google表格 – 我们转到项目管理工具。我们所有的链接探索都是以Google表格文件开始的。

把它包起来

我一直想写这个FOREVER,虽然这是一个重大的屁股疼痛,我终于完成了。但是,这是一份生活清单。如果您有任何想要我添加的策略,请将其留在评论中,然后我会将该策略的链接归因于您的网站。

所有评分和评论

4.38

 140位用户评分
  • Maximillian Heth

    嘿,瑞恩,优秀的职位!除了我从Brian Dean,Neil Patel或者David McSweeney等人那里读到的帖子,这可能是我见过的最漂亮的白帽SEO策略列表!这在我的书签栏中获得了正确的位置。=)

  • 迈克尔

    令人惊叹的邮报,瑞安。我会添加另一种方法来建立链接。信息图表。是的,他们花费超过一百美元,但它是非常值得的。如果它是独特的和信息的,那么人们会喜欢在他们的网站上分享它并给你一个链接。

    • 信息图表很棒,但我发现它们不如链接诱饵,即使将它放在博客上以供自己使用。就像一切,他们已经有点垃圾邮件了。

  • 都铎斯坦内斯库

    我还没有读完所有内容,但这绝对是我今天晚上阅读列表上的一些内容。当你迷失在链接建设的海洋中时,它看起来像一个不错的复习。关于论坛发帖和博客评论对于所有策略链接构建策略来说都是非常棒的,这对于流量泄漏最为成功。当我在一个很棒的网站上做了一个踢屁股客人的帖子,并驱动ZERO推荐流量时,我总是感到沮丧,相比之下,一些好的博客评论和论坛帖子,我开着很多很棒的流量。

  • 安德鲁

    伟大的职位一如既往。你很快成为我最喜欢的博客。我喜欢所有的方法,听到你对客人的发言和博客评论如此深情地说话令人耳目一新。简而言之,我从中得到的消息是SEO比建立链接更糟糕,它关于适当的营销。

    您还谈论Google的本地搜索引擎优化。如果你在一个国家(英国),并且你想在英国谷歌排名很好,你可以使用相同的技术吗?

    谢谢,瑞恩,大粉丝。

    • 谢谢安德鲁,我真的很感激。我在这件事上非常努力地工作,很高兴知道人们喜欢它!

  • Christian Sculthorp

    嘿,瑞恩,

    这是一个很棒的列表!我将马上与SEMPO签约……我们明天将在本周发布每周综述😉

    我喜欢你对链接建设的态度。由于Google的宣传,太多人避开像本地赞助商那样的“灰帽子”链接。只要它不能被算法拾取,这对我来说都是白帽子。

    最好的,
    基督徒

  • 斯特凡

    伟大的职位瑞恩,再次!

  • 黄鸿勋

    嗨,瑞恩,谢谢分享。快速问题,当你在他们的文章中有反向链接时,你会考虑与网站所有者联系,但它是一个nofollow链接?谢谢!

    • 不知道我明白了这个问题,但是,是的,如果有人通过NO FOLLOW链接链接到您的网站,您可以联系并要求他们更改。

  • 其他

    杀手再次发布。感谢分享瑞安。

  • Madhur

    嗨,瑞恩,我喜欢这件作品,它只是一个涵盖白帽子各个方面的一站式商店。我有一些富有成效的建议,比如说说WEB 2.0和Document / PPT共享链接获取技术。虽然根据网站的不同,它的范围可以分为不遵循和不遵循,但从权威到金钱站点和推介访问的链接方面仍然具有一定价值。我不确定你在这方面达成了什么程度。对此的见解永远受欢迎。在这么长的职位上的努力的荣誉。寻找更多这样的技术。永远收藏。

    • web 2.0s和doc股票都可以,但是在驾驶排名和交通方面他们并没有真正做过很多事情(在我看来)。据说,我认为这是一个正确的做法。

  • 刘易斯帕罗特

    嘿,瑞恩,

    一直在跟踪你一段时间,你真的把自己放在雷达上,特别是这篇文章。

    哦,任何人都在阅读这篇文章,请把你自己放到瑞安的脸谱团队:https//www.facebook.com/groups/digitalmarketinghelp

    干杯,
    刘易斯🙂

  • Oyekunle布拉德

    这是质量的东西。感谢您分享您提到的所有链接构建策略的示例。它使消化这些方法变得更容易。将开始工作我的链接勘探。期待阅读您的下一篇文章。谢谢瑞恩。死忠粉。

  • 哥斯达黎加

    嗨,瑞恩,这里有很棒的点子!

    有一件事,我不得不不同意“我们去分析反向链接的质量。更重要的是,我们关注链接可能带来的交通潜力。SEM Rush已经成为这方面最好的工具。“

    与Ahrefs和Majestic甚至Moz相比,SEMRush的反向链接DB是微不足道的,所以他们错过了很多链接。我最喜欢Majestic,因为他们拥有大量的数据库和信任/引用/主题流程。

    SEMRush在竞争性的kw研究方面非常出色。

    • 同意,他们的链接索引不是很好。我用它来估计流量。根据我的经验,推动流量驱动排名的链接。

  • 德扬

    真棒帖子瑞安。许多可行的步骤每个人都可以做到。

  • 瑞安

    嘿,瑞恩,

    这里的好贴子。在我看来,添加到“活动列表”的建议将是逆向工程的竞争对手。我们通过基本上只查看顶部1或2页来为客户排名(或想要排名)和分析其关联配置文件的关键字做了很多工作。

    然后,我们将制作一张电子表格,列出所有可以复制的最佳位置/链接,并开始采取我们需要的任何获取方法。有时候,这可能有点乏味,但它是锁定几个良好链接的一种简单且超级有益的方式。

  • 亚当Wesolowski

    嘿,瑞恩,真的很喜欢你的名单,在一个地方找到所有的想法和资源并不容易!无论如何,我相信这是一个很好的机会,尤其是在视频链接技术中,并且肯定会将它用于securionpay.com,祝你有美好的一天!

  • delizard

    嗨,瑞恩,非常好的职位!
    有关目录提交的一个问题:您如何看待“最好的网络”目录?这是一个很好的有效/信任目录?谢谢!再见

    • 我对目录并不着迷,他们很快就会被垃圾邮件发送出去。我只将它们用于本地站点,我寻找本地目录,它们往往是最干净的。

  • 伦卡

    我甚至不能说这个帖子多少感谢你。我认为,对我来说,最近我读过关于链接建设的最好的一个。我在搜索引擎优化的初学者,这篇文章在正确的道路上设置了我的想法(我希望如此)…我之前有一点混乱。顺便说一句。你为什么不使用社交按钮来分享你的内容?
    干杯!

  • 材料

    怪物后花花公子,做得很好,可以放进去!我使用其中大部分,但试图做更多的高端公关的东西,这需要你提交$$$。

  • Duraid

    嗨,瑞恩,伟大的职位,感谢分享所有的例子。

    我很想知道我如何能够在#11登陆媒体链接上获得我的双手。你提到我们可以免费获得它,如果我们注册了你的课程,但它似乎只适用于付费用户,或者我看错了地方?🙂

    谢谢

  • 瓦尔

    优秀的文章瑞恩,伟大的工作!我喜欢摩天大楼方法。我从Dean那里知道,但也许我会用它写出“25 Link Building / Outreach Strategies”。只是逗你…做得好。

  • 伟大的文章瑞恩,链接建设技术的一些伟大的机会!您提到的一个非常有用的工具是Majestic,这是进行竞争对手分析以反映任何高价值链接或改进现有链接的好工具。我还创建了一个获取高质量链接的清单,这些链接仅需一个小时即可改善您的业务。

  • 斯科特flear

    这个博客是新的。我读过的第一篇文章。

    非常棒的阅读,我正在寻找一些对上述模板的改动,而你和Brian,Neil等人相比似乎有很好的转变。

    将分发给电子邮件列表。期待更多的信息,并提供帮助发展我自己的网站的提示!

    • 谢谢斯科特,很高兴你加入了这个名单 – 我想你会从中获得好的价值。

  • 亚历山大·比科夫

    我可以建议其他工具吗?Capsulink是一个巨大的资源,用于保持破碎/死链接,并采用真正优秀的分析策略。这是我遇到过的最简单的资源 – 我强烈建议检查一下。

  • 约书亚艾伦

    真棒贴瑞恩!我真的很喜欢你使用搜索运算符,而不是用scrapebox拼凑。

  • 伟大的名单,瑞安。

    我一直使用的一种策略是设置一个面向用户的脸书观众,这些用户也是我的利基中的网络管理员。

    网络管理员意味着他们通常也有一个网站,所以无论何时我从一个页面获得一份分享或类似内容,我都会联系他们在他们的网站上发布链接。

    他们已经表明他们喜欢这些内容,所以他们很可能会在他们的网站上发布链接!

  • Winnie C.

    我的博客回复只有几个字符。我正在掌握您在博客评论中分享的信息,我喜欢您提供的示例。事实上,它是给你的博客增值的信息。

  • 拉吉夫辛哈

    可爱的文章瑞恩!许多作家解释类似的策略,但我喜欢你的是你也分享了外延电子邮件格式。谢谢你。

    我有一个问题。本地Blogger外展部分 – 图片显示查询下方的搜索量和每次点击费用。有没有插件或什么?

  • 亚历克斯

    多么美妙的文章。这么多实施。

    我喜欢实际的例子!

  • Jae Burnham

    圣!

    我不敢相信你写了所有这些。大多数“大师”会让我为此付出* *和^负担,并且只是自由地给了它。

    得承认男人我仍然在读它。有这么多。

    我真的很喜欢你把你的电子邮件模板全部看完。我不缺乏缺乏写作能力的主动性。但是你已经很容易运行。

    我希望我能贡献一些明智的话语,但他妈的让我看起来像一个白痴。

    最适合你。

    Jae Burnham

  • 西拉Mahamud

    瑞安你做了很棒的职位,真的很喜欢你使用搜索运营商,而不是只用Scrapebox刮。我正在掌握您在博客评论中分享的信息,我喜欢您提供的示例。感谢您的好帖子。

  • Corvin酒店

    哇迄今为止关于链接建设我见过的最好的职位。还观看了你的视频。第一次我完全理解它。所以我们会解释并轻松理解。万分感谢..

  • 泰森

    棒极了!问题 – 这种类型的链接建设仍然适用于当地的SEO(你知道乔想要排名他的网站的水管工),只是确保有相关的博客,我们可以得到赞助商链接等。感谢您推出的所有好东西!

    • 布伦丹

      非也!在这篇文章中有一个关于如何找到与主题或地理相关的网站的例子,所以如果你有任何一个,它会有所帮助。

  • 艾丽西亚索耶

    嗨瑞安职位真棒。社交书签网站呢?我们应该提交我们的链接吗?我们应该采用什么策略来改善我们的关键字排名

  • Bodenseeschiffer专利考试问题

    感谢真棒发布。

  • 史蒂芬

    在Facebook上分享可以吗?我确实喜欢你们这些家伙从事的东西。保持良好的工作!

  • 稻田

    链接建设的伟大战略

  • 罗希特

    真棒贴!伟大的学习和执行……非常感谢!

  • 布赖恩

    嗨瑞安 – 这篇文章是史诗般的,我刚刚读过你在PBN巴特勒的采访。最近我一直在关注将资源集中在哪里:PBN vs外延,而且你激励我更专注于后者,所以非常感谢!

    问题 – 就你的自动售货机时间的回报而言,在看到结果方面,你的排名前三位(或五位或十位,如果你感到慷慨的话)是什么顺序?即你愿意让你的VA做100小时的信息图表推广或博客评论等。

    我一直在为其中的一些指导性文件进行研究,并且我很难确定要关注哪些内容!

  • 狮子座

    瑞恩,我喜欢你的帖子。在排名强度方面,你如何从最强到最弱排名如下?
    1.博客文章评论
    2.个人资料/论坛链接
    3.目录链接

    有没有从这些来源建立太多的联系?

    • 3, 1, 2

      您想要限制您在这些网站上建立的链接数量 – 专注于首先获取来自博客的上下文链接以打造坚实的基础。

  • 我是新手先生,这个信息非常好。谢谢

  • Shalini

    这个帖子的好主意,链接建设是一个最重要的搜索引擎优化技巧。实际上,这是几种不同技能的高潮,如果你希望其他人始终如一地链接到你的网站,它将需要掌握内容创作,销售,编程,心理学和老式的营销。

  • Monazir Ansari

    嘿! 瑞恩斯图尔特,希望你做得很好!
    这是我第一次花很多时间阅读,如此有趣,并且发现如此翔实。非常特别感谢这样的信息发布。
    我没有太多经验,但我正在充满激情地学习。请帮我一个忙,我开了一个数字营销信息共享目的网站。提前对不起SIR!我正在链接网站形式,请指导我的最佳改进。

  • Adwait

    嗨,您在工具/资源部分中推荐的文章’使用信息图建立链接’不再可用。请更新另一篇文章的相同。

  • alifaakter

    你通过分享高PR网站做了很棒的工作。谢谢。这对搜索引擎排名会有很大的帮助。保持它。再次感谢,保重

  • Nirav戴夫

    嘿,瑞恩,

    我不会说谎。这是涵盖所有外展策略的最佳职位之一。我是Brian Dean(backlinko.com)的追随者和学生一段时间,并且为自己和客户建立信息图表链接建设方面取得了巨大成功。我们现在正在尝试’Broken Link Building’和Roundups’。让我们看看它是如何发展的。我只是
    要遵循你的建议。

    你的课程看起来也很有希望。我希望有一天我能买到它,并培训我的员工,而不是一对一地介入。

    非常感谢!
    Nirav戴夫

  • 梅德

    你用这个帖子杀死了Ryan!这里涵盖了很多伟大的技术。
    问题:当你们代表客户进行外联活动时,你们是否会继续并创建一个品牌电子邮件,例如jason@abcmortage.com,或者您是否只使用jason.wilks.mortgage@gmail.com?我想我已经看到你们在你的一个屏幕上使用Gmail。

    如果您尝试过这两种方式,我很乐意听到您对此的看法,以及对您更好的作品。

    你可以吗?

    • 我们有用于发布客人信息的角色,并代表客户为公关/广告系列风格推广创建电子邮件。

  • PK

    瑞恩,谢谢你分享名单!

  • 詹妮弗

    嗨,瑞恩
    我已经阅读了你的文章多次。这非常有趣,很棒!当我进行外展活动时,我没有得到很多链接。这是一篇非常翔实的文章。这很有价值。我认为这有助于我进行外展。感谢您与读者分享这类信息。继续通知我们。

  • MAAN SINGH

    感谢分享。

  • Vironica杰里

    感谢您的分享和指导。有用的职位。

  • NHLHDStream

    哇 !好收藏,继续写作🙂

  • 展位男孩

    感谢您抽出宝贵的时间整理一些技巧,我已经阅读了很多关于搜索引擎优化的文章,我不得不说这篇文章非常引人注目,并且非常有用!

    保持伟大的文字,并再次感谢!

  • 罗马

    嘿,瑞恩,伟大的职位,正是我期待提高我的白帽SEO。顺便说一下,VIDEO LINK方法可以稍微改进一点。您可以在说明中发布相关的VIRAL视频,其中包含指向您的特殊页面的链接。然后使用此视频在您的网站上创建这个特殊页面,还有更多用户可以坚持使用。那个怎么样?

  • 嗨瑞安,

    感谢您写这篇文章!很多有用的信息。我昨天晚上开始阅读,今天早上继续。促使我早早出去睡觉,并击败哥本哈根的寒冷来完成它。绝对值得!

    祝愿并期待在本周末更详细地探索Webris。

  • 亚历克斯

    真的很感谢你的文章,你能否提供更多的洞察这些运营商?:
    “我如何找到”博客评论“的机会?
    我们有几百名搜索运营商用于寻找机会。“

  • VA

    有用和相关的职位!感谢你!

  • Sarfraj拉达瓦拉

    首先,我同意你的观点,建立链接有无数的机会,你也解释得很好。

    通过建立关系并增加您的网络,您将能够轻松获得您网站的链接。

    作为一个联属营销者,我总是问谁,我在我的网站上做了一个评论,他们提供给我。通过这些方法,我仅在1.5个月的时间内累积了9个链接。

  • Q

    哦,我的话!建立可操作的链接的实际有用的职位。

    感谢您的价值。也爱鞋带网站。

所有你想知道的增长驱动设计

您最近可能已经听说过关于转换优化的更多信息,以及称为增长设计增长驱动设计的这种方法。这不是巧合。机构和公司的无数营销人员对网页设计项目感到有些沮丧:冗长,昂贵且不注重结果。增长驱动设计将传统的瀑布式网页设计方法改变为大多数人使用的敏捷流程,允许企业拥有更高转换率的网站,因为它们不断更新以适应购买者的行为。

它也可以被认为是进化网站的重新设计,因为它经常是在全年定期测量用户行为的基础上进行调整的。

Hubspot合作伙伴项目经理Luke Summerfield将增长驱动设计定义为:

…不断研究,测试和了解我们的访问者,以告知正在进行的网站改进。“

增长驱动设计超越了转换率优化,因为它不是真正的转换率。这是关于推动增长。以下是Qualaroo首席执行官和GrowthHackers.com创始人Sean Ellis 如是说:

将CRO [转化率优化]作为增长驱动因素需要全面的优化视图。当您超越市场营销活动的转化优化,以及全面改进渠道时,您将从测试转向真正的增长驾驶活动。“

我喜欢将其称为以客户为中心的网页设计,因为任何以客户为中心的事情,从组织到服务,再到网站,都是一个持续关注目标客户并相应调整您的网站的过程:

以客户为中心的网页设计是一种增量网站设计方法来设计网站。

以客户为中心的网站设计,您可以快速,谨慎地开始,并根据买家观察的每项设计决策进行设计,而不是一次设计并遗忘多年。它可以让你随着时间的推移获得更多更好的线索。

与传统的网页设计相比,它的风险更小,驱动效果更好。“

现在,将其与传统的网站重新设计进行比较,即每隔几年进行一次重新设计,而不进行任何网站分析,以确定您的买家是否确实对您在网站上投放的内容做出了积极响应。

增长驱动设计将网站视为生物,随着您对购买者及其旅程的理解变得更好,随着研究和数据支持该学习,生物不断更新。

由于采用增长驱动设计,网站重新设计不需要成为通常情况下令人焦虑不安的过程。“

原因如下:

你的网站的作用

首先,考虑您的网站在您的客户获取过程中应该扮演的角色。在深入了解增长驱动设计之前,以下是一些核心假设:

  1. 您的网站是您最大的营销资产,因为大部分(如果不是全部)营销活动会导致您的买家访问您的着陆页或网站。由于这一切都归结为网站,一个糟糕的网站会让你浪费营销资金。而且,您的产品越复杂,您的网站越重要 – 不能少。
    增长驱动的设计 - 更好的网站-VS-复杂性的解决方案,图表
    图片功劳
  2. 您的网站是您最好的销售人员,因为您的网站是您可以打开的一个地方,并向您的买家解释您的产品如何在您有一定控制权的环境中帮助他解决问题。然而,对于买方来说,它仍然是轻松而低压的。利用这一点需要您网站上的信息完整且易于查找,以便买方可以按自己的步调自由地了解您的产品。
  3. 当您处于购买流程的考虑和决策阶段时,您的网站对于您的买家来说是一个关键资源。在审议阶段,您的买家将进行大量研究 – 您的网站将在那里进行。在决策阶段后期,您的买家将通过寻找案例研究来证明他的决定是正确的,其他的快乐客户也会这样做。案例研究也存在于您的网站上。

 

增长驱动的设计,角色的-网站图片信用

考虑到这一点,如果您的网站是您的战略的一部分,并且您希望它成为您最好的销售人员,那么请考虑一下:

建立和指导销售人员并不会在你聘用她的那一天结束。

所以你的’最好的eSalesperson’,即网站,不应该在发布日期后被遗忘。“

 

增长驱动设计与传统网站重新设计的主要区别

最大的不同之处在于注重降低风险并专注于结果:

传统的网页设计

每两到五年重新设计一次

以客户为中心的网页设计

增量式增长驱动设计方法

风险

较大的前期成本

大量的时间和资源

经常迟到而超出预算

降低前期成本

快速启动并随着时间的推移而改进

敏捷:准时,预算不超支

结果 

基于从未测试过的假设

 

静止两到五年 – 很快就过时了

基于数据和研究。

连续的提高

 

 

增长驱动设计是一种迭代方法,在初次发布后的几个月中,您的网站会经常进行测试和监控,以确定设计,内容和消息传递是在工作还是不成功,而传统的重新设计只是在放弃网站之后初始发射; 传统的重新设计更多地被视为每隔几年发生一次的事件。因此,增长驱动设计可以最大限度地降低风险。

结果与传统的重新设计方法相比是次要的,因为如果您不是经常测试以查看您的买家喜欢什么并且在您的网站上进行互动,那么您基本上将希望作为一种策略来使您的网站更好。即使是经验丰富的数据分析师也需要能够针对特定受众测试他们的假设。

可用性大师Jakob Nielsen说:

迭代设计是提高用户体验质量的最佳方式。“

生长driven_design - 迭代式_design图片信用

通过迭代设计 – 重新设计更频繁,跨越更短的时间段,以及短跑或迭代 – 您也可以缩短启动新网站的时间。

这里的关键是对网站重新设计的适应性方法:基于从真实买家的反馈中获得的问题和问题,增长驱动设计使您能够立即改变您的网站营销计划,而不是设计一个内容过时且陈旧的网站。这些都是通过您的网站上线后对其进行持续监控和测试而发现的。

Hubspot提供的增长驱动为您提供的优势与传统网站重新设计相比,看到这个有帮助的视觉插图。

生长从动设计图表图片信用

基于从真实用户反馈中获得的问题和问题,增长驱动设计使您能够立即改变您的网站营销计划,而不是设计一个内容陈旧过时的网站。“

 

增长驱动设计由三个阶段组成:

生长驱动设计-3-份

第1部分以客户为中心的研究和行动计划 – 制定决定性数据驱动战略的头一两个月

第2部分最小可行网站重新设计(或根本不需要重新设计!) – 如果您的特定情况允许,请快速启动网站并仅修复最明显的错误。

第3部分:Kaizen Sprints:持续改进 – 在启动监控,测试和调整后的数月时间内,尽可能提高转化次数,确保网站内容不会过时,并确保UX符合您的购买者的期望和期望。

 

第1部分:以客户为中心的研究和行动计划

第1部分的目标是对您的网站,您的买家和您的企业进行全面评估,以创建一个具有可操作性的计划,并列出需要在您的网站上完成的特定事项,以便它更好地转换并成为资产你的组织。

第1部分首先提出了许多问题,并以新的关键页面线框提供了具体建议,包括具有说服力的副本以及必要时新的网站架构。“

在这个规划过程中,根据您网站的流量和复杂程度需要一到两个月的时间,您必须首先制定一个策略,以确定您的目标是什么,您的买家或目标受众是谁(提供买方角色) ,以及如何将它们移到您的转化渠道。

生长从动设计部1分析

对此进行的分析非常彻底,但有一些亮点:

 

买家分析

在提出任何建议之前,您需要深入了解您的买家。他们为什么,他们想要什么,以及他们如何说话。以下是关于创建有用的买家角色的完整文章。正确使用这部分是很重要的。否则,简单地说,你的买家角色将是无用的,正如UCSC最近的一项研究显示的那样

 

网站分析和网页分析审查

网站和分析审查旨在确定买方如何访问您的网站,如何使用它以及它们在哪里弹跳。这篇评论并不仅仅告诉你你的买家在你的网站上做什么 – 它还会告诉你他们的经历是什么样的,以及你可以做些什么来改进它。

最重要的是,您的分析可以让您确定买方采取行动的位置(页面,设备,屏幕尺寸,流量来源) – 以及它们不在哪里。这种知识在长期高转换率页面的迭代设计过程中发挥了重要作用。

Analytics(分析)

首先,您必须确保您的Google Analytics(分析)设置为衡量以下内容:

  1. 衡量重要的目标:定义您的渠道,以及哪些行动号召可能属于购买渠道的特定阶段。例如,确定跟踪用户,下载和网络研讨会,演示,试用,报价请求和联系人的目标。这里有一个关于如何设置4种不同类型的目标的教程。我现在可以告诉你:对于大多数领先的网站,重要的目标是目标和活动目标。持续时间目标和每会话屏幕的目标都是误导性的,而且对于铅基站点来说大多是无用的。如果你是一个出版商,也许它们很有用。
  2. 通过行为细分受众群体:了解转换用户的行为与未转化的用户之间的关系,以及受众特征的行为如何变化。以下是有关设定目标和细分报告的完整文章  。生长驱动设计路径到转换
  3. 衡量反弹和转换差异:哪些设备,来源,屏幕尺寸等可以比其他转换更好?以下是十大转化专家最喜爱的Google Analytics自定义报告生长驱动设计转换-方差
  4. 使用HubSpot等工具,您还可以识别顶级网站内容,漏斗分析和其他闭环分析。

 

页内分析

在分析审查期间,您还需要查看获取大量流量的特定网页上的行为,或者是转换渠道中的关键因素。为此,你可以使用像Hotjar这样工具

增长驱动的设计,hotjar-APP-热图图片功劳

在成长驱动设计方法论中,用户会告诉你该做什么,而不是孤立一群设计师。使用这些数字来讲述故事,并找出需要修复的问题。“

 

从这里,我们转到…

网站策略

下一步是定义一份书面网站战略文件,该文件将在整个过程中作为您的北极星。您的网站战略文件至少应包含以下内容:

  • 研究的主要发现:登录,从您的买家,您的企业和您的网站获得的顶级成果。
  • 终极网站目标:网站需要做的最重要的事情是什么?这需要是一个可衡量的目标。例如:“让买家注册试用。”甚至可以定义更高层次的目标:“让买家下载XYZ电子书并订阅我们的电子邮件列表。”这些是您的整个一个或两个目标入站营销活动和网站用户流量将最终指向。
  • 用户流量: 我们希望买方在网站上做什么?我们如何让他们达到目标。
  • 建筑建议:确定你的网站信息应该如何组织,以及应该如何导航。
  • 网站指南(新网站应该包含的内容):结构,语音,长与短文本,设计指南等。
  • 当前网站审核 – 找出您的网站如何与已知的启发式方法进行比较:我们使用自己的FOCUSED评估清单

 

与消息和拷贝的线框

对于用户流程中确定的每个关键页面,您都需要精心设计的线框。线框应该包含一个明确定义的消息,并且至少包含复制的第一个镜头。如果不清楚页面目标是什么,就无法设计出有效的线框。这里有一个关于如何创建有效线框教程

 

转化优化行动计划

通过研究过程,我们汇集了一长串改进,这将推动第2部分中的重新设计过程,以及第3部分中的迭代改进过程。

除了在研究过程中已经确定的改进列表外,您还可以进行头脑风暴过程,以提出所有可以想到的内容,从而增加网站的转换次数。一些例子可能是:

  • 一个更好的导航菜单
  • 改进的可用性
  • 更多页面
  • 更好的整合
  • 开发特定的资产

查看您的转化优化操作计划的一部分示例:

增长驱动的设计转化行动计划

图片功劳

在这个阶段非常重要的是优先考虑你的愿望。你不能全部拥有,所以根据以下标准制定类别来确定优先级:

对业务的影响 – 对收入,潜在客户生成,质量和受影响用户数量的影响。在这里,您只需将五颗星分配给影响每个用户的影响最大的物品,并影响网站的主要目标,一直到一颗星,以获得仍然值得修复的影响最小的物品。

活动重点 – 确定完成任务所需的重点和专业知识。任何一项特定改进的重点都可以是:

  • 提升转化率:您可以在此处放置与您网站上的转化增长相关的所有改进内容,例如用户流量,转化要点,转化点,A / B或分割测试和价值主张等。
  • 改善用户体验:对网站进行改进,为用户提供更好的体验,并使他更容易导航,找到他想要找的并解决他的问题。这包括与构建卓越导航菜单,创建更直观的搜索功能以及更新标记系统相关的想法。
  • 个性化:根据我们所了解的有关他的数据,针对特定访问者调整网站,号召性用语,内容优惠等:根据兴趣,角色,设备,地理位置,推荐来源或您网站上的先前操作进行定制。营销人员现在明白,个人化网站与您的买家相关是提高转化率的另一个关键。任何关于使用户体验更加个性化的想法都在这里。Hubspot的智能内容在网站上举例说明个性化; 得益于增长驱动设计,您现在可以更加方便地使用此工具,因为您现在将拥有持续数月的监控和测试的用户数据,以适应您网站上的个性化元素(如独特的浏览历史记录,过去的购买,相关的消息等)。
  • 营销资产:为您的买家建立营销资产。这些运行从博客和社交媒体策展像的万盎司的追踪特定的工具色域谷歌的算法变化 HubSpot的营销平地机网站平地机尼尔·帕特尔的QuickSprout站点分析器。这些为买家创造真正的价值。
  • 搜索引擎优化:修改网站,以改善搜索引擎结果位置或增加权限。这可以是固定页面搜索引擎优化或运行活动来获得合法的权威反向链接。

易于实施 – 找出在1到5的范围内实施技术难度和劳动力需求所需的努力; 一个是最简单的,五个是最难的。

活动类型 – 它定义了完成活动所需的工作类型。这可以是:

  • 测试 – 改变行为的明显机会; 需要进行A / B或实时测试的测试。
  • INSTRUMENT – 修复,添加或改进分析配置上的标签或事件处理。我们在结构上和在我们发现的痛点中洞察力。
  • HYPOTHESIZE – 我们发现了一个页面,小部件或流程,但效果不佳,但我们没有看到明确的单一解决方案。由于我们需要在这个关键点真正改变行为,我们会集体讨论假设。
  • JUST DO IT -一个解决方法是容易识别,或变化是显而易见的。这里的东西需要很少的努力,或者是增加转换的微小机会,应该修复。
  • 调查 – 我们需要使用特定设备进行一些测试,或需要更多信息来对发现的问题进行三角测量。我们需要提出问题或进一步挖掘。

 

根据数据构建您自己的转换优化计划,并根据优先级排列所有改进,以便最大限度地提高对业务的影响。“

生长driven_design_brainstorming

图片信用

 

第2部分。最小可行网站重新设计:启动板,刷新或跳过

在第一部分的研究和行动计划正在制定的同时,一个独立的团队可以专注于创建一个最小可行的网站。

你其实并不总是需要重新设计。以下是与传统思维方式冲突的地方:

您并不总是需要重新设计 – 事实上,在某些情况下,任何类型的重新设计都可能会适得其反,导致商业损失。“

这里的关键是尽快启动并尽快进入测试和实验阶段。你今天有一个网站,除非你有令人信服的商业理由,否则不要试图改变和完善它的每一部分。相反,请将精力集中在优先级项目上(转换优化操作计划第1部分末尾列出),并将其余项目发送给积压。

 

如何确定您是否需要/不需要重新设计:

确定是否需要重新设计以及需要重新设计的层次很多。但是,最重要的因素是您在当前网站上获得的成功水平。这是一个对我们很有效的启发式方法:


如果您的网站是:

首先考虑这种方法:

已经工作得很好:
大量的线索,网站线索有助于收入

跳过重新设计:
无需进行初始重新设计,只需开始试验并将风险降至最低。

工作如此:
大量的线索,但不成熟,不会影响收入。

快速刷新:
除明显的可用性之外,没有重大修改; 开始快速实验。

获得蟋蟀: –
该网站无所事事,没有线索,没有流量,也没有收入。或许多交通,但没有线索。
启动板:完全重新设计最关键的页面和用户流量,对其余所有内容进行基本升级,快速启动,并将精力集中在获取流量。

 

想一想:如果你的网站已经在生产线索并贡献收入,那么做一个完整的重新设计可能是非常非常危险的。

 

我需要什么样的重新设计?

这取决于。第1部分的研究将帮助您指出究竟需要什么变化。但是,下面是一些您需要问问自己的问题,以确定在最小的,可行的网站阶段需要完成的工作:

  1. 解决您当前网站的技术难题:如果您当前的网站难以编辑,不稳定或只是一个障碍,无法做任何事情,因为您需要一组程序员来进行更改,您可能至少需要考虑一个平台更改为CMS。
  2. 修复可用性问题:有时候,网站上的信息其实并不坏,而且买家正在寻找有用的信息……当他们找到它时……如果是这种情况,您可能需要面向可用性的更新,专注于实现更好的导航,提高可读性,并在网站上修复基本的可用性/移动渲染问题。这里有10个启发式,你可以从改善网站的可用性开始
  3. 返工关键用户流量:并非所有页面都相同。在评估网站对重新设计的需求时,有些页面对于目标至关重要; 这些页面可能是解释您的价值主张的页面,包含您的买家频繁寻找的信息的页面,或是正在接收大量付费流量的页面。实质上,这些高价值的页面需要位于列表的顶部。

 

不要试图解决世界饥饿问题

快速启动您的网站并解决最突出的问题仅仅是旅程的开始,而且只是在事情开始变得非常有趣的时候。一旦新网站的设计开始生效,您就开始收集构成您生活设计迭代基础的所有数据。

研究,行动计划和最小可行网站只需要一个或两个月的时间即可完成 – 即将到来的持续改进冲刺周期将消耗您日历中未来10到11个月的时间。

这是您的团队不断监控新网站设计的性能,在必要时进行测试以查看哪些工作正在进行以及哪些工作不正常,并持续改进您的买家用户体验的地方。这都是为了  保持更高的转化率。正如你所看到的,这是增长驱动设计的一部分,与传统的网站重新设计相比,它有明显的不同,并有很大的改进。

这部分至关重要的是你对你的买家的关注。

PROTIP
You’ll have to collect as much data from your buyers as possible... you must learn about their behavior on your site, getting real feedback from them if necessary, to determine how your regular site updates impact them.

 

增长驱动的设计,最小可行-网站图片功劳

 

以下是如何实施每月冲刺周期:

第3部分。改善冲刺 – 持续改进

一旦制定了行动计划并启动了最小可行网站,就会采用敏捷方法对网站进行大量测试和改进。

 

持续改进的PDCA循环

我们利用PDCA循环:计划 – 执行 – 检查 – 行动。一个持续的质量改进模型,包括四个逻辑顺序,持续改进和学习的重复步骤:由戴明创造的最初用于制造的Plan,Do,Study(Check)和Act。

无论你选择哪种持续改进的框架,这都很好,但你需要有一个迭代工作的结构化过程。

生长驱动设计-PDCA循环
图片功劳

 

敏捷方法 – 8周冲刺

每个PDCA循环需要运行一段特定的时间。有倡导者每四周跑步一次。对我们来说,最好的办法是长达八周的冲刺时间,以便有更多的时间用于测试结果并将更多的活动组合在一起。

 

定义看板尺寸 – 您应该投资多少?

您还需要定义在每次冲刺期间您都可以投资的看板规模或活动。例如,您可以定义在冲刺期间完成40,80或160小时工作的看板大小。

生长从动设计看板插图
图片功劳

投资多少取决于几个因素:

  • 转换行动计划中确定的工作量:在第1部分结束时,您将有一长串项目。从该列表中,您可以粗略估计完成每项改进的时间。你可以用它来衡量你应该投资什么看板大小(每月小时)。
    例如:如果您的转换行动计划已确定工作时间为1000小时,则可以快速决定您想要解决这些问题的速度:
    a。50个月(@每月20小时)
    b。25个月(@ 40小时/月)
    c。12个月(@ 80小时每月)
  • 您的网站访问量:如果您的网站每月获得25k次访问次数或更多次访问次数,那么您有很多机会做很多事情并快速查看结果。因此,流量越高,投入更多的冲刺就越多。

  • 您的报价的复杂性和价值:如果贵公司提供复杂/高价值的解决方案,则可能值得投入更多的力度。为什么?因为你的好处非常大。如果您的解决方案是50到100K,只需让更多的客户支付整个项目。即使您的网站没有获得大量访问量(每月访问量不超过5,000次),但仍有很多事情可以优化您的网站

好吧,这是8周内发生的事情:

增长驱动的设计 - 8周冲刺
图片功劳

持续重申这一点,就是长期提升整体网站的表现。

生长驱动设计转换-持续改进
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第1周 – 计划

在冲刺的第一周内,转化优化计划的改进列表中的所有元素都会得到审核。重点是选择冲刺期间将要处理的项目。你需要努力工作80/20,并将注意力集中在结果上,因为它想要做出可见的整容改进,并用团队的议程来填充团队的议程,但是,如果要处理的项目在成本/效益方面没有优先级或风险/回报,那么你可能会浪费金钱。

操作项目是您为了更改网站中某个页面上的特定元素而采取的操作,如通过呼叫操作按钮来获取特定的和期望的结果。这些都是基于您的买家角色,并且必须通过实际数据进行通知,例如您已完成的网站上的实验,用户体验行为或来自团队的反馈。这些行动项目将有助于提供您使迭代设计取得成功所需的关键额外指标。

在第一周内,您和您的团队应根据项目的重要程度(预期影响)和实施难易程度来选择行动项目。

建立假设陈述 – 例如,如果您认为如果您将呼叫转移更改为更直接的方式,那么在您的网站上进行调查的采购经理将更有可能要求提供报价,那么您应该提出一个假设陈述实际测试行动项目。

这是一个这样的行动项目假设声明的例子:

增长驱动的设计,假设语句
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定义衡量指标 – 对于每个项目,您需要定义什么是成功意味着什么以及如何衡量该行动项目的结果?每个变化周围的指标越具体,越好。

完整的定义 – 您如何确定行动项目何时完成?这对于消除未来的灰色地带非常重要。

一旦选定了冲刺的行动项目并完成了假设陈述,就会明确期待冲刺需要完成什么,您已准备好开始实施过程。

2-3周 – 做

在接下来的两周内,您需要设计出冲刺中发生的所有变化。这包括:

  1. 部署每个操作项目并提出建议的更改,无论这些更改是涉及创建线框,复制,设计还是体系结构更改。
  2. 为需要额外调查的行动项目设置额外的数据收集,包括设置Google Analytics事件跟踪代码,在网站上设置民意调查以及设置跟踪代码以生成热图,滚动图或录制的会话。
  3. 为需要测试的项目设置A / B测试或生活可用性测试。
  4. 设置行动项卡 – 每个被确定为关键或重要行动项目(这将需要假设测试)将需要一个行动项目卡。您现在将设置此卡,并在测试运行后,在冲刺的第8周完成。这个行动项目卡需要定义以下内容:a。问题
    b。假设
    c。度量指标
    d。测试定义
    e。
    f /之后/之后的屏幕截图f。结果
    g。结论/学习
    h。标签

 

第4-7周 – 检查

在接下来的四周内,所有设计和实施的行动项目都要进行测量和测试。

不是每个行动项目都需要测试。整个类别的行动项目被标记为“Just Do It”。这些活动项目也在冲刺的这个阶段完成。

因此,冲刺阶段的活动包括:

  1. 运行A / B测试或实时可用性测试。
  2. 收集数据
  3. 实施不需要测试的项目:错误修复,基于启发式分析的内容,可用性改进等。
  4. 您还可以收集通知您的计划的数据,以了解下一次冲刺的重点。彻底了解您可以在哪里找到这些信息。

除此之外,你还必须处理驱动流量到更新的页面和你的冲刺重新设计创建的元素。据Pardot的Matthew Sweezey称,有针对性的市场营销活动是这个数字时代最好的和未开发的营销机会

生长driven_design_twitter_video
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第8周 – 行为

冲刺的最后一周致力于实施测试中的获胜组合,并进行回顾性分析,以敏捷的术语来说,意味着反思冲刺中发生的事情。这应该包括以下两个角度:

1.从结果中学习 – 根据您在冲刺检查阶段收集的信息,您可以验证或反驳您的假设:

  • 变更是否会影响您的预期?为什么或者为什么不?
  • 根据结果​​,这是什么教你关于你的访客?你从他们以前不知道的事情了解到他们的情况?

进行测试并测量它们的结果将产生三种结果之一:这种变化要么会产生积极影响,要么产生负面影响,或者产生零影响。无论你从中学到什么结果……

无论结果如何,每一项测试都会教你一些关于买家的信息。不要忽视失败的测试。“

一旦你确定了你的假设是否正确并且阐明了你对用户的了解,那么你就需要在组织中的每个人的中心位置发布这些信息以供组织中的每个人使用。如果您需要查看趋势或查看先前的实验,那么拥有用于发布您的发现的结构化系统也是未来的重要参考。

一种方法是完成在冲刺的第一周(计划)阶段设置的行动项目卡。以下是动作项目卡片的样子:

增长驱动的设计行动项目卡
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一旦记录完成,您可以与营销团队分享您从迭代设计中学到的东西。毕竟,由于您与您共享的数据,您的营销团队也是您的冲刺周期重新设计的一部分。这个过程的结束应该导致改进建议。

例如,让我们假设您的一个冲刺周期中的实验产生的数据表明  ,在某些条件下,某个行动按钮和复制组合的效果比先前的迭代更好。您的营销团队可以收集这样的关键数据,例如,在电子邮件等营销材料中使用卓越的号召性用语组合,前提是申请条件类似。至少这给你一个考虑的起点。

使用增长驱动设计冲刺作为组织了解客户的一种方式。“

2.从执行冲刺中学习 – 让回顾反思你的工作是这个过程中最重要的部分之一。敏捷宣言中概述的第九敏捷原则指出:“团队定期反思如何提高效率,然后相应调整和调整其行为。”

实质上,你和你的团队需要聚在一起讨论3点:

  1. 在冲刺期间什么运作良好?
  2. 什么在短跑期间效果不佳?
  3. 我们可以采取什么行动来改进我们今后的进程?

保持诚实和信任的气氛非常重要,以便每个成员都能够轻松分享自己的想法。

其中的诺曼克尔思的(一个公认的软件顾问和作家)黄金指令规定:

无论我们发现什么,我们都明白并真正相信,考虑到他们当时所了解的情况,他们的技能和能力,可用的资源以及当前的情况,每个人都做了最好的工作。”

 

结论

增长驱动设计一直都在重新设计传统网站,因为它风险较小,而且更注重结果。它比一次性网站设计更彻底,更细致,几年内不会更新。这正是使成长驱动设计成为公司希望利用其网站作为最佳销售人员的主要营销组件的原因。

通过使用增长驱动设计,您可以确保您的网站内容永不过时,并确保您的买家的用户体验始终不错。您通过在一个典型年份的第一个月的初始重新设计之后的每月冲刺周期中始终测试,监控和更新您的网站设计来做到这一点。

当您使用这种基于保持器的模型进行下一次网站重新设计时,您最终会得到每个企业所有者都想要的:更高的转换次数。这是在一天结束时唯一重要的事情。

有关如何优秀设计最大限度地提高您的营销能力的更多深入信息,请下载我们的“ 网站重新设计以获得最高营销效果 ”电子书。

如何在B2B网站上设计高转换行动号召按钮

行动按钮调用对B2B网站比较有用,当你真的考虑一下。这是您的网站精心布局的信息架构和清晰制定的目标的高潮:让网站访问者和导致转化。

一系列因素对创建强有力的号召性用语按钮很重要:

  • 副本
  • 颜色对比
  • 尺寸
  • 缺乏分心
  • 时机
  • 展示位置

 

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根据MECLABS的内容总监Daniel Burstein提到的行动呼吁:

“语言的微妙变化可以使性能发生显着变化。”

你说对了。您的B2B网站的号召性用语按钮可以通过您在设计网页时做出的具体选择来制定或打破。是否应该消除着陆页上的所有导航?你认为你需要方向线索才能使你的呼叫行为按钮更加明显吗?正如您开始希望看到的那样,您几乎可以在所有不同的元素上编写完整的教科书,以便在您的网站上设计成功的行动号召。这就是复杂的转换科学可以得到的。

但是,我们今天对您有所帮助:我们将简化并提炼出您需要了解的关于创建高转化率行动的所有信息。这就是我们的博客文章将要处理的内容。最后,您将有足够的权力自信地对您的B2B网站的行动呼吁做出正确的决定。


1.标题

当谈到让人们阅读任何东西时,总是需要成功吸引他们的注意力并吸引他们的注意力。这是通过强大的标题来完成的。

您的标题排版必须很大,以便从买方的角度阅读。然后,为了进一步突出其他所有内容(仅有助于引起买方的注意),对于标题使用不同的字体,而不是销售页面上任何其他字体的文本。

Skyjunxion上可以找到呼吁行动之上引人注目的标题的一个例子:“旅行费用高于其应得的8个理由”阐明了该优惠的内容。图像和红色按钮完成其余的技巧。

在光谱的另一端,这是一个行动号召的坏例子,它实际上有一个标题,但它完全与动作按钮断开:

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所以标题告诉我有关保护我的投资组合……但可点击的项目是“节省150美元”……嗯?首先,保护我的投资组合很有价值,但这与节省150美元有什么关系?它没有。这种缺乏明确的关系迫使买方(至少那些有耐心的人)阅读剩余的副本以找出所提供的东西,但即使在这样做之后也不清楚。


2.良好的复制为您的呼叫行动按钮

在您的B2B网站上复制是非常重要的,因为成功的复制会告诉您的买家他们接下来会做什么。所以它专门用于您的号召性用语按钮。它不会含糊不清,因为这会损害转换; 同时,它不能太长,因为号召性用语按钮的空间非常有限。所以你会怎么做?

请记住,您的号召性用语复制是成为转化的潜在客户与放弃您网站的潜在客户之间的差异。这是至关重要的因素; 在做出决定之前,买家最后一件事与之交流。

您的号召性用语按钮附近的微镜也是您应该认真考虑的事情。这有助于说服买家在他们实际点击“行动号召”按钮之前克服可能出现的任何最后一刻犹豫。显微镜可以像提及您的优惠免费给前100位点击的人一样简单。

关注每一个小词(认真)

对您的按钮副本所做的小改动和调整可以在转换时产生巨大的变化。根据Unbounce的说法,将B2B订单信息更改为“获取信息”的结果是转化率提高了38.26%。正如你所看到的,你不能低估呼吁行动副本中即使一个词的力量。

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在Unbounce例子中,很明显,使用“order”这个词意味着你的钱立刻离开了蝙蝠,并且有一个更长的,可能旷日持久的过程。但是,当您阅读简单的词语“获得”时,您所遇到的情况更多的是即时满足的结果,您只需接收“行动号召”按钮中提到的信息,而不必考虑金钱或时间。

PROTIPA good rule to take away from this example is to use words that convey an instant benefit for your buyers, as opposed to words that put pictures of cost and length of time in their heads. Your conversion rate will thank you.


3.颜色和对比度

你应该使用什么样的颜色来调用按钮?

颜色已被证明对消费者的行为和印象有重大影响。来自KISSmetrics的这个便捷的信息图会告诉你更多我们的意思。基本上,不同的颜色在购物者中引起不同的反应。

PROTIPYou can use this scientifically backed truth to design your call to action buttons in such a way to increase conversions like nobody’s business.

根据信息图表:

  • 红色刺激购物者的紧迫感,使其成为清仓销售的理想选择
  • 黑色是营销奢侈品的理想选择
  • 蓝色建立安全和信任,这就是银行使用它的原因
  • 绿色让消费者放松
  • 橙色是侵略性的
  • 由于其镇静作用,紫色与抗衰老和美容产品一起使用
  • 粉红色被用来引起女性的注意

尽管如此,尽管如此,你无疑注意到消费者心理中有许多不同的颜色,非常适合不同的目的。

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不过,对于号召性用语按钮,呼叫操作按钮没有单一颜色,每次都可以提高转化率。这是真的。尽管Unbounce出现了一个着名的错误,那就是在五年前预测未来呼吁行动的按钮将会是BOB或橙色的大按钮

您无法在整个互联网上看到针对B2B,B2G或B2C的橙色呼叫行动按钮,原因是存在大量影响您的行动呼叫按钮的转化率高低的因素。

Convert XL着眼于一系列不同的研究,以一劳永逸地确定呼叫行为按钮的最佳颜色。结论?呼吁行动按钮的更好转化率并非基于某种特定颜色比其他颜色效果更好,而是基于视觉和信息层次结构,以及采用有效和鲜明的对比使呼叫行动按钮脱颖而出首先。

在下面的章节中,我们将讨论这个设计按钮的非常重要和有趣的方面。

每次操作最佳的呼叫按钮都没有单一颜色; 信息层次和鲜明对比是CTA成功的更好预测因素。

对比:不要让您的CTA与您的品牌相匹配; 让它与之形成对比。

对比对帮助吸引您的号召性用语按钮至关重要。由于您的主页或登录页面的使命将是让用户进入调整所需按钮的最后一步,因此只有让您的买家脱颖而出才有意义。这是使用对比度使呼叫动作按钮显着的全部要点

对比也应该被看作是网页基本视觉层次结构一部分。毕竟,您希望引导买家的眼睛和注意力,如激光束,一直到您的号召性用语按钮。对比 – 不仅可以使用颜色,而且可以使用形状,大小和图案的对比 – 通知买家哪些页面的哪些部分比其他部分更重要,这是他们注意的提示。

PROTIP

Call to action buttons should be in a louder and more vibrant color than the background of your page. Always.  DO NOT play branding games with your CTAs.  It’s not about maing it look pretty, it’s about making it noticeable.

这个 CareLogger的例子中,这项服务使糖尿病患者能够更有效地追踪他们所有的重要信息,如血糖,药物和碳水化合物的摄入量。在该公司将其号召性用语按钮从绿色更改为红色后,在其主页的白色背景下突出显示,转化率提高了34%。不错,至少可以说。 

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现在,为什么会发生这种情况?  那么,他们在绿色/灰色页面上有一个绿色按钮……没有足够的对比。  红色的不是更多,因为它是红色的……但是因为它与页面上的颜色形成对比;红色按钮是整个页面中唯一的红色的东西。

在另一个例子中,Mitchell咨询服务集团在其“职业”页面上做了。人们可以通过输入关键字并从下拉菜单中选择他们的选择来搜索公司的职位空缺。

但是,问题在于“行动号召”按钮,因为它正好融合到了页面的背景中。而不是使用色彩对比来吸引眼球,以便求职者可以轻松完成操作,而按钮则是简单的灰色。

 

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对比的形状和大小

形状和大小也可以用来展示对比。在Cim – Team的概述页面上,我们的眼睛立刻注意到右侧的强烈对比的号召性用语。

 

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右侧的“行动号召”按钮使用  大小和形状作为对比,这就是为什么它是本页面中查看的第一个项目:

 

你会看到对比度的巨大影响吗?抓住你眼睛的前几个元素特别是那些有对比的元素(看红点)。当买方扫描页面时,其中在该屏​​幕上注视的其他元素将是开头段落,标题和正文拷贝的字体大小的差异。这种有效的对比也使买家更容易阅读这家公司是谁以及它做了什么。  此外,“我们的保证”标题使本节非常可扫描。

不具备对比度的页面上的呼叫按钮可能无法从页面的其余部分中突出显示。本主页上的按钮就是这种情况:

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4.将主要呼叫与次要呼叫区分为行动

在每个转换页面中,应始终只有一个转换目标 – 对此毫无疑问。每个着陆页都应该是这种情况。

但是,在某些情况下,您需要向用户展示多个选项,主要是因为该页面已呈现给多个受众群体,并且您正尝试在不同情况下向买方展示不同的用户流量。仍然在这种情况下,我们建议您定义您的主要和次要目标。

主要和次要号召性用语的典型例子是在主页横幅中:

建立层次结构时,请注意以下几点:

  • 在主要颜色和次要颜色之间建立清晰的层次结构。您无法创建两个按钮看起来平等或边界相等的情况。
  • 为主按钮使用鲜明的色彩。  认为主要是您在整个页面层次结构中首先要做的事情之一。它不会显得沉闷。
  • 对于辅助CTA,请使用与主要CTA对比的颜色。中学仍然是一个CTA,它仍然需要从页面中脱颖而出,只是不如初级。
  • 避免在主要和次要操作上使用幽灵按钮

5.位置,位置,位置:呼叫操作按钮的位置

如果您实际将您的号召性用语定位到行动按钮,也会对您获得的转换次数产生巨大影响。

在折叠之上

如果你的目标是把你的号召性用语按钮放在折叠的上方 – 尽管网络正在发展,仍然可以找到很多按钮,但你不能让它独立存在。它必须得到您网页上其他重要元素的支持。以下是您应如何处理您的展示位置的方法:

  1. 把一个巨大的,引人注目的标题放在最上面
  2. 在它下面包括一个免费的,更短的子标题
  3. 将价值主张与一些关于您的产品或服务的描述性要点放在一起
  4. 除了您的价值声明和标题之外,请将您的号召力行动起来
  5. 第五,在你的呼吁行动中包含显示特别报价或紧急声明的显微镜(有些人也称之为“ 点击触发 ”,原因很明显)

在折叠下方(通过使用AIDA)

当然,您也可以在折叠下放置您的号召性用语按钮,这可以同样有效。在这种情况下,AIDA不是Giuseppe Verdi的歌剧,而是一个代表注意力,兴趣,欲望和行动的缩写。AIDA的基础是相信您的买家会在最终做出决定的过程中经历一系列线性步骤(您的行动呼吁会促使他们这样做)。

PROTIPOn a homepage or landing page, you’ll have to use directional cues when you’re working with longer forms on a lead-capture page. On pages that have longer forms, your call to action will have to be placed below the fold, which is why directional cues come in handy so much. Your best bet would be using a can’t-miss arrow that guides your buyers to scroll down the fold.

要让AIDA工作,您必须遵循以下步骤:

  • 注意:首先,您可以通过页面顶部的巨大而迷人的标题吸引买家的注意力
  • 兴趣:第二,通过在标题下以一种引起他们兴趣的东西(比如视频)的形式将他们的问题与他们的问题联系起来,从而获得购买者的兴趣
  • 欲望:第三,在产生兴趣的元素之下,你明确了你的产品或服务的特点和好处,从而激发了他们的愿望
  • 行动:最后,将有效的号召行动置于折叠之下,因为它完美地包含了您在页面上讲述的故事

以下是呼吁行动按钮摆放位置的大图:

  • 只有在您的配角(标题,副标题,价值主张,要点)到位后,才能将您的号召性用语按钮
  • 在更长的页面上合并多个呼叫操作按钮
  • 如果您的号召力低于折叠次数,则可以使用定向提示(如果您的号召力超过折叠次数,您仍然可以使用它们,但不是那么重要)
  • 使用讲故事技巧充分利用AIDA引导买家采取行动呼吁按钮

6.方向线索

定向线索一直是真正有效的主页或登录页面上的支持者,因为它们可以轻轻推动买家进行转换。方向暗示既可以是隐式的,也可以是明确的。

隐式方向提示包括:

  • 查看方向
  • 颜色
  • 视觉加权
  • 重复颜色,大小和形状
  • 优先级

明确的方向提示包括:

  • 箭头
  • 指着手指
  • 人们或面对呼唤行动的人们(肢体语言)
  • 曲线



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当您的方向提示不够生动或未能指向特定的号召性用语按钮时,则会出现问题。毕竟,方向提示是为了帮助您使页面的用户体验更加清晰

在Pontchartrain合作伙伴的主页上,买家可以在页面中间看到方向线索。最大的问题在于它们的颜色微弱,不能说明它们指向的是什么。只有当你点击它们后,你才会意识到它们提供了关于公司提供的特定服务的更多信息。


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7.可用性

启示是一个对象或环境上的操作的可能性。其他含义已经形成,主要是误解的结果。心理学的原始定义包括所有可能的物理行为。

当这个概念应用于设计时,它也开始只涉及人们意识到的那些行动可能性

设计Call-to-Action时最重要的是按钮:

  1. 使用户对期望控制的感知:  这是按钮给用户的控制,很容易被察觉:“我可以在这里做到这一点”
  2. 改进所需的操作发现性:  也就是说,它允许用户(正确使用时)更好地了解点击后会发生什么。

请记住,最重要的原因按钮不会被点击是不确定的,或者缺乏清晰度:如果用户不确定点击后会发生什么,他很可能不会点击。清晰度胜过一切,并且可供性可以帮助您提高清晰度。

B2B网站上最常见行为的一些常见功能包括:

下载东西

   将用户发送到其他页面

   订阅一些东西

   播放视频

   通过邮件联系

   分享到社交媒体

   发送一些东西给某人

   安排一些事情,或注册一个定时事件

    电话联系信息

    立即与我们聊天

下面是一个按钮中的功能如何显示的例子

您可以在fontawesome.io中找到更多图标,但我们发现这些是B2B网站上最常见的事件。

8. STP原则

建立在可供选择的想法基础上,对于更具体的要约,确保遵循STP。它代表“显示产品”。您可以在靠近实际的号召性用语按钮处添加图片或图形,突出显示您正在宣传的内容。这为买家提供了更强大的体验,因为他可以很容易地直观地看到他点击通话行为按钮后会收到的内容。

这是一个小例子:

这是一个好行动,对吧?清除复制,方向提示…

现在怎么样:

 正如你所看到的,PDF小图标为这个call to action按钮创建的期望添加了一个完整的其他维度。它不仅告诉你你会得到什么,它会显示你。

获得差异?  这是STP原则。  如果你有东西要展示,请展示它!

结论

现在,您拥有了所有需要的功能,以便在B2B网站上成功定位您的号召性用语按钮。

从这篇博客文章中要记住的一件事是,您的号召性用语按钮是转换事件的转折点。它必须可见; 它的作用不是“匹配”你的品牌。“

它的工作原理是,一个经过深思熟虑的设计和呼叫行为按钮的放置可以获得转换。在您阅读时,需要进行大量深思熟虑的分析以及考虑许多不同的因素才能找到行动按钮的完美位置。当然,即使你对此感觉正确,并且按钮可以让你获得一些转换,但你仍然需要不断地测试它,因为你不可能100%确定事情在将来不会改变。

尽管尺寸很小,但行动号召键是B2B网站中的关键转换点:您的主页,定价页面和着陆页。您的网站上的所有内容都支持它,因为您希望自己的潜在客户了解页面的目标是点击“号召性用语”按钮。只有当他们有你的B2B网站 – 你的设计和开发过程 – 实际上完成了它的工作。

分析网站需求层次以持续改善您的B2B网站

在任何网站重新设计期间,尤其是基于增长驱动设计方法的一种方法,其基于以买方数据为基础的快速,每月或每两个月的用户体验改进冲刺周期 – 很难找出优先顺序。考虑到如此多的网站元素和因素,这可能是一项艰巨的任务。网站需求层次结构为优先考虑网站改进提供了一个框架,并为长期成功构建了一个路线图,以利用您的网站作为您业务的有效增长工具。

您可能会认为,网站改进的具体顺序是最佳途径。如果你是,你已经在关注重新设计成功所需的逻辑和结构。

 

引用斯蒂芬·布拉德利碎杂志:

根据马斯洛的需求层次结构,设计需求层次结构的设想依赖于为了取得成功,设计必须满足基本需求才能满足更高层次的需求。“

所以,是的,网络设计需求存在层次结构,但是这充满了一些争议,因为有一种矛盾的观点认为,一些设计修复在可以实施之前不需要等待其他设计修复。换句话说,一些较低层次的问题可以在更高层次的问题实施的同时解决。

正如你会读到的,在决定设计层次结构中究竟发生了什么的时候,可能会有一些灰色地带。

我们无法强调在快速循环改进期间遵循设计层次结构是否明智,因为您确实需要一个基本结构来引导首先要改进的内容。

网络设计层次的基础需要:马斯洛的需求层次结构

美国心理学家亚伯拉罕马斯洛在他的领域颇有影响力。他主要以他的需求层次结构(Hierarchy of Needs)而着称,这是他几十年前在他的题为“人类动机理论”的论文中首次发表的理论。尽管它主要讲述人类行为及其动机,但它在其他领域引起了共鸣,是的,由于营销和设计的无所不在,心理方面的设计。

层次结构的Web方式的设计需求,马斯洛,pyramid.jpg

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简而言之,马斯洛提出我们人类有一系列从低级到高级的需求。这就是为什么在金字塔中代表他的理论成为流行的原因,其中较低的需求形成了基础,而高层的需求形成了高层。

他从最低到最高的分组如下:

  • 生理(必需为我们的物种生存) – 食物,水,住所,衣物,性(生育)
  • 安全 – 个人/人身安全,货币安全,身心健康,面对疾病或事故的支持
  • 爱/归属 – 朋友,家人,亲密关系
  • 尊重 – 自尊,自信,掌握
  • 自我实现 – 理解并发挥全部潜力

马斯洛理论的问题在于,理论就是这样。因此,它一直都会接受批评。最大的批评之一是集中于这样的信念:在实现高层次之前首先实现金字塔底层的成就并不重要。换句话说,有些人没有完全的身体健康就能很好地培养自信。

既然您已经了解了网页设计需求层次结构的基础,那么我们就可以具体解释马斯洛的理论如何进入网页设计。

市场8对网页设计需求层次的探讨

经过多次思考,在Market 8,以及来自Luke Summerfield的成长驱动设计运动的大量投入,我们已经解决了我们特定的网页设计需求层次结构,我们已经从最低层到最高层将其分为三类:

  • 功能性网站: 您的网站的功能应该如下:首先是技术性的(无缺陷),易于使用,并且能够正确展示您的解决方案,而不是落后于贵公司实际提供的内容(您不会相信这是多么普遍) 。
  • 有说服力的网站:您的网站针对他们的特定核心需求,并触发他们采取行动。
  • 倡导者网站:您的网站被视为一种有用的资源,可以定期使用有用的工具,并且可以帮助您成为业务倡导者。

层次结构的Web方式的设计需求,market_8-pyramid.jpg

为什么为您的网站定义需求层次是一个好主意?

我们将网站层次需求视为构建短期,中期和长期路线图以改善您的网站的良好尝试。

在迭代式网页设计方法(如增长驱动设计)中,网页设计需求的层次结构很有帮助,因为它为您的团队提供了一个基本结构,用于优先考虑冲刺重点与其他重要性的重要性。当有很多想法争夺时间和预算时,这一点尤其重要

您需要将您的团队和预算激光专注于那些能够让您的网站为销售做出更多贡献的东西。“

在下一节中,强调这一点非常重要:对于您的网页设计需求,没有一成不变的方法。

是否可以在层次结构中跳过?

就像人与马斯洛的层级关系一样,这并不意味着您可以启动一些针对特定目的的活动来增强数字口碑,这些活动将落在促销者层级之下,然后再花几个月优化CRO上的着陆页层次结构。

但是,如果您确实跳过了,比如在完成价值之前做CRO,那么您必须接受这样一个事实,即您最终将花费在网站不同页面上的准时本地优化中,而不是达到全局最优。这意味着,如果您在完成Value之前完成CRO,则可以让您的电子书广告系列以50%的转化率执行操作,但是当买家采取下一步措施来了解您的操作并在您的网站上遇到平庸的网页时,有意在您的网站上创建泄漏。

另一个例子说明为什么在层次结构中跳跃不是一个好主意:如果您的网站的可用性非常糟糕,那么您不能指望您的网站向您的买家展示有价值的内容,并且这只是一个阻碍任何人阅读内容的障碍您的网页……或者,如果您的网站甚至没有以清晰且引人注目的方式展示您的工作内容,那么您无法期望花费数千美元来构建令人惊叹的资产(如HubSpot的网站评分员)(价值/个性化)。

首先要做的是:在开始任何更雄心勃勃的事情之前,先解决网站中最基本的问题。“

网站层次需求又有什么好处?

总之,有三件事情可以根据您的网站需求层次结构定义您的网站路线图:

  1. 使您的团队和预算保持专注:一次完成一组较小的任务,以及应该关注哪些度量标准。
  2. 帮助您与利益相关方设定明确的期望:将会完成什么,为什么,什么不会完成,以及为什么。
  3. 使得进度可以衡量:因为每一个层级都有一组特定的度量标准,所以很容易确定是否正在取得可衡量的进展


现在让我们分解每个层次的细节,为什么它很重要,以及我们在市场8如何决定测量它们。


功能性网站

一个功能性的网站就是所有非常基础的网站。因此,这是一个网站,它将成为人们可以访问和互动的实时网站。

网站层次结构的-需求功能,site.png

当你有一个功能性的网站时,你的网站的功能应该是:首先在技术上(没有缺陷),它很容易使用,并且正确地展示你的解决方案,而不是落后于你公司实际提供的内容(你不会相信如何这是常见的)。

这个层次的3个层次是:


听众:

目标:为网站建立一致,可预测的新访客流量。

为什么它很重要:要在网站上进行数据驱动的改进,您需要拥有基本的新访问者数量。这是其他增长驱动设计和其他营销活动需要共同协作的领域。

关键指标:会话总数 – 为什么不是唯一访问者?考虑用户在网站上的每一个新的会话,作为新的参与机会

指标:唯一用户,SEO排名(排名前10位的关键字数量),这些关键字的PPC值,发布的博客数量,博客访问者数量,入站链接数量。

举措:

不断在互联网上生活,让人们可以找到你的网站:

  • 新的博客内容创作
  • 社交内容推广
  • 付费交通广告系列
  • 在页面搜索引擎优化,涵盖所有的基本知识,并确保您的搜索引擎优化设置正确

网站层次结构的,以需求为观众流量growth.png

图片来源:wiredseo.com


价值/可用性:

目标:在网站的不同关键领域解决买方最关键的痛点,并且这些关键领域直观且易于导航。

为什么这很重要:确保网站上呈现的价值对买家来说很重要。您希望确保所提供的信息质量高,并以引人入胜的方式呈现。

关键指标:跳出率:导致连续反弹的会话数量。 – 我们假设直接从网站反弹的访问者是低互动度的指标。

指标:   NPS(Net Promoter’s Score使用诸如以下问题的问题:“您对此内容有多大用处?”),在网站上花费的时间,总浏览量,回访者百分比,访问量最高的页面,最热门的页面,网站可读性分数。

举措:

以下是您在Value层次结构中要完成的一些事情:

  • 确保网站提供企业的实际价值主张,并确保其准确。确保它显示正确的信息,所有副本显示准确的产品或服务说明,关于和联系信息。
  • 该网站需要与买家同意问题是什么,确保消除/更改所有不会增加价值的蓬松或垃圾内容。
  • 识别转换客户行为,并确定那些旅程中的页面。 – 改进这些页面的复制和设计,使内容更易消耗,更吸引人?
  • 作为与您的市场营销和商业战略相一致 ; 例如,如果您想销售产品或服务,或者只是抓住潜在客户的联系信息,那么您的页面流必须专门为这些特定目标而设计。
  • 要美丽,把你的潜在客户和买家视为具有视觉吸引力的美学(但不要分散注意力),因为研究还表明,美丽的网站会给网站访问者留下更好的印象
  • 确保您已确定了网站上每个关键页面的具体目标。当你这样做,准备信息时,围绕该特定目标进行复制和设计,与仅仅“打开内容并让设计人员为你创建一个页面 – 哦,并投入一些优惠”相比,你可能会获得更好的结果。 ……“奇怪的事情!
  • UX团队提供的启发式评论,以确保最重要的相关内容易于为用户找到。
  • 运行实时可用性测试以确保网站上的关键任务易于执行。对于B2B网站,您可以通过您的网站设计主要用户流量(您现在必须知道)。
  • 运行并监控网站关键页面的可读性分数  并设置任务以提高弱点地区的网站可读性。网站可读性评分基本上表明您的网站是否以您的买家易于理解的方式编写。无论您的目标受众多么复杂,6-8级的网站可读性分数都是您需要达到的目标。

例:

编程研究公司是一家为C编程语言构建QA软件的公司,它做对了。在研究阶段,他们发现整个类别的市场渗透率很低,因为买方大多不熟悉他们提供的创新自动化技术。相反,购买者通常选择简单和手动的错误报告解决方案。

因此,他们建立了一个网站页面,以一种引人入胜的方式解释为什么他们的质量保证分析工具比典型的手动错误检查器要好很多倍。他们甚至与他们的一位顶级客户进行了视频,解释了为什么自动化质量保证解决方案是必须的 – 与其让自己的客户进行谈话是一种更好的销售方式,对吗?

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图片来源:编程研究


性能

目标:确保用户在浏览网站时不会有影响其体验的技术障碍。

为什么这一点很重要:如果购买者遇到错误,断开的链接,不相关的导航或简单的问题,你不能指望买家自我教育,理解你的解决方案,消费你非凡的内容,也不能在你的网站上获得丰富的体验。加载速度太慢或移动友好。

关键指标: 网站评分者分数:网站在四个方面的表现如何:表现,移动,搜索引擎优化,安全。

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图片来源:网站平地机

指标:

  • B2B启发式等级 – 这是我们在网站上进行的启发式审计,用于评估网站是否在网站 访问量最大的页面上使用了  10个关键可用性启发式
  • 以客户为中心的评分者 – 这是一种专有的评分方法,可以在能力成熟度模型中进行评估,即  网站作为公司有效的以客户为中心的销售工具的能力。
  • 其他指标包括Broken链接和P ageSpeed性能评分。

举措:

  • 在网站的首页上运行PageSpeed性能分析,以确定桌面设备或移动设备上是否存在任何网页加载速度问题,并按照建议的建议来改善网站的性能。
  • 使用MOZ或HubSpot等工具运行例行检查以确保整个网站的SEO整洁。这些工具可帮助您准确识别哪些网页需要页内SEO工作:页面标题,元描述,标题等。
  • 让您的网站安全地实施SSL证书。它不仅会让你的网站变得不可靠,而且它现在也会向SEO发送很好的信号。

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图片来源:谷歌PageSpeed工具


有说服力的网站

在市场营销中,说服是有史以来最强大的心理学原理之一。

总结这一现象的最佳参考之一是Robert Cialdini博士的名为“影响力:劝说心理学”的书  下面是我们撰写的一篇文章  ,以及它如何应用于B2B网站。

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图片功劳

说服力的网站运作良好,提供了价值,并成为发展业务的有效工具。一旦涵盖了基础知识,那么说服性网站的重点就是优化转化次数,最大限度地提高合格的潜在客户,同时成为买家的宝贵资源。

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一个有说服力的网站被您的买家看作是一种资源,可以用来咨询信息,帮助他们制定问题并提出建议。

 


转化率优化(CRO)

因为在Market 8我们专门为长途旅行和B2B购买流程创建网站,所以我们调整了这一层次结构,以反映整个购买者从意识到决策的转变。

目标:最大限度地提高所有渠道阶段的合格铅含量。

关键指标:对于这个特定的层次结构,我们建议使用5个不同的关键指标来真实地了解导线如何流经渠道。因此,我们会跟踪进入以下每个阶段的#个线索:

  • 意识
  • 评估
  • 决策
  • 客户(引导成为客户)

如果您正在投放付费流量广告系列,我们建议您添加以下关键指标:

  • 通过付费流量生成潜在客户

请注意,我们建议跟踪每个阶段生成的实际导联数量,而不是转化率。是的,这个比率是重要的,但实际的数字是最终支付账单的结果。

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图片来源:Klipfolio

指标:

要了解每个阶段买家数量背后的原因,这些指标仅仅是每个阶段产生的每个线索背后的数字:

  • 会话:意识到的会话数量,评估决定页面的渠道阶段转换预期发生的地方
  • 转化率 =分别对这些网页的转化次数/访问次数
  • 在渠道的每个阶段,排名前5的生成线索 – 了解每个页面上可能实现的改进量。
  • 销售 – 通过网站生成或转换的销售线索总收入。
  • 销售结果 – 目标客户的总收入与总收入之间的关系。

通过关注通过渠道产生的实际数量的客户导向和客户,而不是仅仅关注费率,我们确保改善网站在这个层次结构中的表现会导致真正的业务增长。

倡议

  • 实施增长优化框架,通过分析的例行审计流程来指导您和您的团队。
  • 确定最大的20%成长机会。增长机会可能与提高转化率,增加转化率高的页面的流量或将诱因置于激励买家的方式有关。这不全是关于转化率。
  • 深入挖掘每一个增长机会并确定摩擦点。
  • 一旦你建立了高层次指标的每一个关键步骤,在转换过程中,你可以设置一个转换事件漏斗在谷歌分析。例如,这是组织成员资格订阅页面的渠道:

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图片来源:blog.kissmetrics

例:

以下是我们网站上一些性能最佳的着陆页(您会看到除联系页面外最差的转化率超过30%)。通过关注提交的实际数量而不是转换率,很明显我们应该如何着重进一步改进我们向认识的转化。

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在另一个案例研究中,Fin Tech公司通过在增长驱动设计流程中关注2次冲刺层级,将整体营销对销售的贡献提高了53%

专注于增长优化,不仅仅是转化率; 增长机会可以  是  任何有关提高转化率,增加流量,以高转换页面,或将  触发对有意向的购房者的方式。这不关乎转换率。“


粘性

在粘性层次结构中,您的重点是让用户定期回到您的网站,以解决问题,自我教育并继续他们的购买旅程。

目标:  创建网站的常规用户。

关键指标:  在指定天数内返回到该网站的访问者数量。

我们建议根据回访者访问网站的次数对此指标进行分层,然后在几个月内查看趋势,以真正了解粘性是否向上或向上移动。

指标:

从那些返回的用户你也想知道:

  • 浏览率:或每个会话查看的页数
  • 浏览量到博客或其他关键订阅页面。
  • 浏览到资源中心(如果您的网站有一个设置) – 资源中心是您提供可搜索的高级内容的区域。
  • 博客订阅人数或其他关键订阅区域。

举措:

  • 设置一个资源中心  或内容中心,可以轻松找到与您的买家面临的特定问题真正相关的内容。至少按主题和行业为此分类您的内容。
  • 邀请用户订阅推送使用工具如通知更新pushcrew
  • 实施培育电子邮件活动,让买家回到现场并继续他们的购买过程。
  • 重新定位在您的网站上遵循特定行为的用户
  • 强调您网站上关键位置的订阅表格 ; 但不要将它们随机放置在网站上。而是出售订阅的价值。

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图片来源:Pushcrew

例:

对于我们的客户之一,我们一直致力于提高所提供内容的质量,并组织布局以方便买家找到相关内容,粘性报告如下所示:
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绿色小箭头不错,红色箭头不好。总的来说,我们似乎正在成功让买家重返网站。看起来这种趋势在八月达到顶峰。

以下是资源中心的一些很好的例子:

尼尔森诺曼集团拥有一个非常简单但非常非常好的资源中心,他们列出了他们的报告。他们在这个页面上有一些关键元素,可以吸引用户经常回到网站:免费报告区和最新UX研究更新区。它们还使用户可以轻松探索相关的研究主题。

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图片来源:尼尔森诺曼集团

SaaStr Academy是另一个非常好的资源中心,它使用户可以轻松找到与用户非常相关的内容:

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图片来源:SaaStr Academy

现在让我们看看一些不太好的:

相比之下,看看今天大多数内容中心的真实情况。看起来,为了保持冷静和美观,在资源中心的一些设计中,客户的兴趣完全被忽视了。

看看Openview Labs的资源中心主页有多大的摩擦。这是一种遗憾,因为内容非常好,但它不可能有效地消费:

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这是内容中心制造商Uberflip提出的另一个值得怀疑的内容中心:。

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看起来很酷,但事实上单个帖子或电子书比主题更占优势,这使得用户真的很难处理这些问题,他们真的希望能够在这里学到什么。


个性化

在写这篇文章时,似乎有一个全新的圣杯:基于账户的营销。新的大事。

尽管这个概念已经存在了一段时间,但重新激发了对基于账户营销的关注,这可能是由于传统入站营销活动的能力有限,导致营销对销售贡献的真正削弱。根据解决方案的类型,大多数已执行入境的公司的整体市场营销贡献率仍在25-30%左右。甲骨文以营收贡献率达到60%以上而闻名。

无论是什么情况,个性化层次结构都是您可以开始有效地  定位特定部分指定帐户的阶段,使用或重新调整在覆盖以前层次结构时已创建的内容和资产。

个性化层次结构是您可以使用您的网站定位特定部分的指定帐户的阶段,也就是Account Based Marketing“

目标:将体验定制为特定人物角色以最大限度地满足他们的需求。

所以首先你需要在网站上定义个性化的分割标准。

关键指标:  个性化层次结构需要一组强化度量指标,这些指标涉及每个目标细分市场,还有一些额外的:

  • 覆盖率 – 目标细分受众群中的帐户总数。
  • 展示次数 – 来自目标列表的广告展示次数总数
  • 受众群体 – 来自目标列表的会话总数(流量)。
  • 转化率优化(意识,评估,决策线索)
  • 客户 – 从目标列表中关闭的全部交易

指标:除了上述每个关键指标所用的相同指标之外,我们还会列出以下指标以更好地理解我们对目标列表的渗透程度。

  • 可用性/价值 – 与上面定义的相同,但针对目标细分市场中的帐户
  • 粘性 – 衡量目标客户群中的账户是否将网站视为资源并不断回归。
  • CRO指标 –如CRO层级中所定义的,但针对目标细分市场中的潜在客户。
  • 参与 – 转化的目标帐户数量
  • 目标客户覆盖率 – 订婚比例除以覆盖率
  • 目标客户渗透 – 每个从事客户的联系人数量
  • 销售结果 – 目标客户的总收入与总收入之间的关系。
  • 销售周期时间 –  首次访问和转换为客户之间的总时间
  • SQL吞吐量 – 每个周期的决策阶段数量

举措:

  • 从定义高度针对性的细分开始。  避免通用细分市场的定义,例如:“想要发展业务的10MM至50MM的公司……”这种定义过于宽泛并且通常无用。
  • 为每个目标客户群定义具体的买家角色和价值主张
  • 个性化您的内容和网站,将您的价值主张传达给该细分市场。如果您有权访问CMS中的智能内容功能,现在是时候这样做了。
  • 定义入站/出站目标策略,并开始追踪该部分帐户的过程。全部内容包括:针对性广告,社交,冷调用,入站策略以及特定于此受众的搜索引擎优化等。
  • 开发特定于此目标受众的培育工作流程
  • 设置一个综合的联系人记录,这样你就可以收集所有的行为知识,并尽可能早地开始收集数据。

你怎么知道你的细分市场定义是否太广泛?  

简单; 让它通过价值主张测试:

如果您向该目标群体陈述的价值主张不强迫买方采取行动,则意味着该目标群体的问题没有明确定义,或者您对此不太了解;

这意味着该部分太宽泛,或者您的解决方案对于该目标群体没有很好的制定。

如果以下三种方式中的一种迫使买方采取行动,您就会知道自己已经为您的目标细分市场钉住了您的价值主张:

  1. 改善的机会
  2. 目前状况恶化的威胁
  3. 害怕失去当前位置(最强大的)

以下是Pardot在其早期高增长阶段针对其买家群体的一个例子。

“公司有50到200名员工,其中5到50名员工从事销售和市场营销;至少有1名全职营销经理;在linkedin中有销售人员,表明他们有销售咨询过程;对AdWords投资用于直接反应营销;在他们的主页上有一个通讯订阅框,表示他们有某种电子邮件营销计划“

而且他们仍然从那里做出了子部分…

具体enouth?你打赌。

他们是否能够为该细分市场制定价值主张(这真的很有价值) – 是的!

个性化行动的例子:

Domo是企业级商业智能。他们的解决方案处于中等审查水平,可能在ARR每笔交易的平均价格北部为5万美元。这种购买是多层次的,这意味着在最终做出购买决定之前,组织中将会有多层次的共识和批准。然而,Domo的优势在于拥有一个可以为组织中的每个角色定制极其有用且具有吸引力的产品,因此每个在公司中具有一定程度责任感的潜在利益相关者都有可能成为倡导者。

因此,“角色”已成为他们个性化网站内容和高级内容(可下载的内容等)的中心焦点。

解决方案:
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 按角色定制的内容:
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图片来源:domo.com


Acvocate网站

倡导网站的级别是一个层级,允许网站作为指数倍增。这意味着,通过启用和利用口碑,它可以帮助您的公司了解这个词,并逐渐暴露给新的受众。

Advocate网站中的两个等级是:资产和促销员。

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资产

资产是非常好的先进工具,顾客实际上愿意为他们付钱,但是你可以免费提供。

这不仅仅是电子书或其他有价值的教育内容。资产解决实际问题并被买方用作工具。在使用它们的过程中,如果资产真正有用,买家倾向于对品牌形成积极的态度,成为领导者,并向同行推荐该工具。

目标:  创造如此有价值的资产,让客户愿意为他们付款(但您可以免费提供)

关键指标:资产生成的潜在客户数量

指标: 要跟踪资产的完整表现,我们需要衡量该特定资产的渠道:

  • 访问  – 到资产页面的会话数量
  • 开始 – 用户开始使用资产但未完成的会话数量
  • 潜在客户 – 生成的潜在客户数量(从开始到结束使用资产的用户)
  • 转换率 – 潜在客户/访问量

例子:

HubSpot的网站评分器就是一个很好的例子:

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图片来源:grader.com

一些SaaS公司的销售模式通过Fremium许可证将Assets嵌入到他们的模型中。 Builtwith是一种工具,它可以帮助网站识别正在使用的技术。您可以咨询一次性网站,这对于未来的买家来说是一笔巨大的资产,同时也展示了一些工具。

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这个假设是,一旦购买者获得利用免费资产收集关于特定领导的知识产权的好处,他们将可以更好地支付许可证:

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图片来源:builtwith.com


促销员

促销员和资产可能在一起很好地工作。如果到目前为止您所提供的资产或内容真的很有价值,而且买家也参与其中,那么您可以采取额外措施让当前用户与同行分享。

目标:为特定的转化点开发有机口碑。

关键指标: k-因子,衡量网站,应用程序或客户群的增长率。公式大致如下:  k = i * c

i =每个客户发送的邀请数(例如,如果每个新客户邀请5个朋友,i = 5)
c =每个邀请的转化百分比(例如,如果五个被邀请者中有一个转换为新用户,c = 0.2)

倡议: 以下是一些可以提高K因子的方法:

  • 开始简单:在每次下载后在您的网站上安装为“与朋友分享”小部件
  • 考虑在选择加入过程添加一个条件步骤,要求用户邀请其同行解锁资产或独占内容。
  • “以分享下载” – 考虑提供一些资产以换取推特或其他社交分享。

例子:

一个典型的例子,使这个模型成名是Dropbox。当你让你的朋友开设一个账户时,你可以获得免费空间:

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图片来源:Dropbox

以下是另一个选择加入感谢页面的例子,用户需要与5个同行分享邀请才能解锁优惠:

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结论:使用您的网站层次需求制定路线图

如果你想让你的网站为更多的业务做更多的事情,那就是每隔几年就聘请一家网页设计公司去做一次性项目,但是我不敢告诉你,这种方法是错误的,并且最终会导致浪费了你公司的大量资源。

将您的网站变成一个有效的销售人员,有助于销售,这是一个长期的旅​​程。像任何旅程一样,制定路线图比没有路线图要好。

需求的网站层次使您能够“首先解决第一件事”

有了这个框架,您可以按照确切的顺序排列一长串活动的优先顺序,从而最大化您的投资回报率。根据我们的经验,对于应该在网站上完成的事情展开全面的2年展望并不罕见,并且知道应该完成的具体顺序。为了建立一个路线图,创建一个甘特图就足够了,这个甘特图对每一个冲刺的焦点层次都有一个简短的描述。

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另外,请记住,根据需求层次结构改进您的网站并不是单向的旅程。

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网站的需求层次结构是一种迭代的方法。正如您的产品和服务不断发展,您的网站也应该发展一样,所以一旦您成功通过整个层级结构的网站,您就可以回到特定的层次结构,进一步改进关注指标。

如果你已经处于可用性好的阶段,那么它总是可以改进的。GDD是一种设计方法,它将不断查看来自真实用户的网站数据,以确定他们面临的用户体验中的哪些问题会导致转换和销售的丢失。

虽然网页设计层次并不是设计的全部和最终目标,但它是一个明智的地方,可以开始确定您的网站持续需要什么。

您是否有过正在进行网站改进的经验?

你有没有使用一个框架来帮助保持优先顺序?

请给出意见。