传统外贸B2B企业如何做好线上营销(案例分析)

国内的外贸企业大部分还对线上营销不太了解,还是靠展会,阿里巴巴平台,群发开发信等方式开发客户,如果你的公司是这样,那你要小心了。

传统的B2B企业如何做好线上营销,如何依靠内容营销来获得客户,让客户主动来找你,分析一个国外线上营销做得很成功的B2B企业网站,希望这篇文章会对你有启发。

网站是很关键词的一个部分,一个好的网站就是一个好的业务员,客户帮助你和客户交流,和用户建立信任,24小时为你开发客户。网站是客户了解你的第一印象,是你展示公司实力,产品服务最好的方式,但是很多外贸企业连个像样的外贸网站都没有,可能都被建站公司坑了。

网站  https://www.epiloglaser.com

 

 

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网站第一感觉虽然算不做突出但还不错,配色字体很舒服,内容多而不乱,结构合理。

 

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企业SSL证书,增加信任感,对SEO也有好处

 

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网站访问速度还可以,还有进步空间

 

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移动端适配和访问速度都不错

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网站流量每个月有20多万,在线时长有1.49分钟,都归功于网站大量的优质内容。

 

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基本都是来自于搜索,还有直接访问量也很多,可见品牌知名度相当好

 

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社交流量大部分来自YouTube,这种可展示类的机械行业,视频是最好的展示和营销方式。

 

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专业的设计,企业宣传视频

 

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大量和用户切实相关的视频内容,都是用户需要的

 

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SEO不用说了,做的一般,但是这么多内容,SEO稍稍优化些,做到80分足够好了,2万多个关键词有排名,产品主要关键词都排名比较靠前。

 

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Referring Domians 1300多个比较好。

网站细节

 

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最上方导航条放最重要最常用的信息,多语言,技术和销售电话

 

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导航清晰合理

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点击后进入页面

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右侧是免费资料,引导用户留下联系信息,不错的方式。

 

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底部中规中矩,公司简介,邮件订阅,重要内容,联系信息和社交,全部都是重要信息。

 

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产品介绍也内容非常丰富,文字描述,视频展示,常见问题,联系表单

 

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公司简介也很详细有非常多的子页面,第一句来CEO的话画龙点睛,内容虽短多但是有重点。不像国内的一些企业网站公司简介上来写一大段废话,吹得天花乱坠,一点实际的没有,什么坐落在中国的首都北京,什么环境优美,交通便捷,距离机场不到2小时车程和用户一点关系没有。

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企业社交媒体也运营的非常好,有大量的内容,这些都是最好的建立信任的资料。很多外贸业务员老板让建立个Facebook粉丝页不知道发啥内容,不需要你绞尽脑汁,真实对用户有价值的消息就是内容营销。

 

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做的广告大部分来自谷歌展示广告

 

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最后最值得夸得就是epiloglaser对不同关键词和产品都精心做了不同的着落页,

 

见过太多的外贸企业弄了英文网站,难看的要死,投谷歌关键词广告,然后着陆页全部都用首页,没有明显的联系方式,CTA也没有,不知用户怎么联系你。

 

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为每个广告做不同的着陆页,比如这个是切木头的激光机,内容全部都是和木头相关的,非常明显的表单,网站的目的不是展示给客户你的工厂和产品么好,网站最关键词的是赢得客户的信任,获得用户的联系方式。

 

计划出一套视频建站教程,使用WordPress如何做一个专业的B2B网站,无需任何编程基础,秒掉国内同行网站。

 

 

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让你的网站改头换面

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原文始发于微信公众号( 了不起的杰克 ):传统外贸B2B企业如何做好线上营销(案例分析)

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